Etiket: ev-satmak

Yılda 100 ev nasıl satılır?

Yılda 100 ev satıyor! Kariyeri boyunca satışını yaptığı evlerin sayısı yaklaşık 3 bin. Bugüne kadar 500 milyon doların üzerinde gayrimenkul satışı gerçekleştirdi. Tüm dünyada gayrimenkul sektörünün ikonları arasında gösteriliyor. 

Kimden mi söz ediyoruz? Türkiye’de de faaliyetlerini sürdüren Keller Williams şirketinin CEO’su Chris Heller… Chris Heller, Zingat.com’un sorularını yanıtladı. Röportajımıza davetlisiniz!..

Her yıl 100 ev sattığınız doğru mu? 

Evet, ortalama olarak baktığınızda sene başına 100 ev düşüyor. Bireysel olarak bir yılda en fazla sattığım ev sayısı 207’yi de buldu.

 

Yani 30 yılda toplam kaç milyon dolarlık bir satıştan söz ediyoruz?

Tam bir rakam vermek zor… Sadece son birkaç yılı değerlendirmem gerekse, ortalama 100 milyon dolar gibi bir rakamdan söz edebiliriz.

 

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı portresi çizmenizi istesek?

Gayrimenkul danışmanları için yüksek sezgi gücü önemli ama sadece sezgiye bağlı kalmadan akıl süzgecini de sürekli kullanabilmeli… İletişimi güçlü olmalı. Özellikle konuştuğu kişinin ne istediğini, ne aradığını iyi anlayabilmesi önemli. Aynı zamanda kendini sürekli eğitmesi, teknoloji ve pazarlama alanlarında donanımlı kılması da gerekiyor.

 

Profesyonellere bu işi sevmek ve başarmakla ilgili verdiğiniz bir numaralı tavsiyeniz?

Bence gayrimenkul danışmanlarının içselleştirmesi gereken çok önemli bir konu var; piyasa koşulları ve ekonominin başarılarını etkileyen en önemli etken olmadığı! Aslında başarıyı belirleyen, günlük olarak neleri yapıp yapmadığınız, yeteneklerinizi doğru biçimde ve doğru zamanda kullanıp kullanmadığınız…

 

Birikimlerinizi nasıl değerlendiriyorsunuz?

Gayrimenkule yatırım yapıyorum. Genelde Güney California’da yatırım yapıyorum. Yaşamaktan mutlu olduğum yerse Texas.

 

Kaç eviniz var? Nasıl bir evde yaşıyorsunuz? 

Benim 12 evim var. Genellikle Texas’taki evimizde kalıyoruz, ama memleketim olan San Diego’daki evimize de fırsat buldukça gidiyoruz.

 

Ev alırken hangi özeliklerine bakarsınız?

Kişisel tercihim manzara! İyi bir manzaraya sahip olması ev alma kararımı etkiliyor. Benim için ikinci önemli unsur da lokasyonu… Yapmayı, gitmeyi sevdiğim her şeye yakın bir konumu olmasına dikkat ediyorum.

 

Keller Williams için Türkiye gayrimenkul pazarı neden önemli? Türkiye’ye yatırım yapma kararınızı neler etkiledi?

Amerikan markalarının sevildiği ve başarılı olduğu ülkeler bizim için doğru pazar tercihleri oluyor. Türkiye’de son yıllarda özellikle gayrimenkul sektöründe yaşanan büyüme ve gelişim bizi çok etkiledi.

 

İstanbul’daki markalı projeleri nasıl buluyorsunuz? 

Yeni projeler gayrimenkul pazarını hareketli kılıyor. İstanbul’da gördüğüm bazı projeleri gerçekten çok beğendim. İstanbul eşsiz bir tarihe sahip. Yeniyle eskiyi birlikte harmanlayan projeler daha değerli olacaktır diye düşünüyorum.

 

Amerika’da gayrimenkul yatırımı yapan Türkler en çok nereleri seçiyor?

Üniversitelerin olduğu hemen her yer diyebiliriz. Ek olarak belli başlı birtakım destinasyonlar şunlar: Doğu yakasında New York, Boston, Miami; Batı yakasında Los Angeles, San Francisco ve Chicago. Son üç yılda Florida, Miami, Washington, Santa Barbara ve New York’ta ev alanların sayısı iki misli arttı. Çünkü finansman olanakları çok avantajlı…

 

Peki Türkiye’de yatırım yapan Amerikalılar? En çok hangi şehirleri seçiyor?

Amerikalıların yatırımında kazanç faktörü kadar Türkiye’ye gelerek yatırım yapan tanıdıkların tavsiyeleri de belirleyici oluyor. Ayrıca Amerikalılar tarihi binaların olduğu Beyoğlu, Galata gibi semtleri de tercih ediyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/yilda-100-ev-nasil-satilir/

Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları!

Gayrimenkul sektöründe sosyal medya farklı bir rekabet ve başarı alanı… Ev ilanları yayınlamaktan yeni müşterilerle iletişim kurmaya dek geniş bir etki gücüne sahip. Bir gayrimenkul danışmanının sosyal medya hesabını doğru stratejilerle yönetmesi kazancına kazanç katabiliyor. İşte gayrimenkul sektörüne özel “sosyal medyada başarı rehberi”… 

 

5 kolay adımda sosyal medyada öne çıkın

Zingat.com, sosyal medya hesaplarınızı doğru kullanmak için dikkat etmeniz gereken 5 kolay adımı sizin için derledi. İşte gayrimenkul sektöründe başarılı bir sosyal medya yönetiminin sırları…

 

1. Sosyal medyada neden olmalısınız?

Sosyal medya siz ve şirketiniz için hangi hedefinize hizmet etmeli? Önce bu sorunun yanıtı bulmalısınız. Hedefleriniz neler? Sosyal medya siz ve şirketiniz için yeni bir müşteri bulma aracı mı, şirket tanıtımınız için bir mecra mı yoksa sadece ev ilanı yayınladığınız bir platform mu?

 

2. Sosyal medyada kimlere sesleniyorsunuz?

Sosyal medyadan beklentinizi, neler yapacağınızı ve ulaşmak istediğiniz hedefleri bilerek yola çıkmalısınız. Sosyal medyada kime sesleneceğinizi biliyor musunuz? Hedef kitleniz kimler? Mevcut müşterileriniz, yeni müşteriler, ev almak isteyenler veya gayrimenkul sektörü oyuncularından hangisi? Hedef kitlenize göre stratejinizi oluşturmalısınız. Bu, aynı zamanda sizin dijital pazarlama yönetiminizin en hassas noktası olacak.

3. Ev değil, yaşam tarzı satmalısınız!

Hedef kitlenize sadece bir ev değil, yaşam tarzı sattığınızı unutmayın! Yayınladığınız tüm yazılar, fotoğraflar bu yönde hazırlanmalı. Aynı zamanda samimi ve özgün bir anlatım diliniz olmalı… Böylece rekabette bir adım öne çıkabilirsiniz. Sürekli şirketinizi anlatmak yerine, müşterilerinizin hayatlarına nasıl değer kattığınızı paylaşın.

 

4. Facebook’ta etkileşim, Instagram’da fotoğraf önemli

Sosyal medyada her platformun farklı bir profili var. Paylaşımlarınızı buna göre yapmalısınız. Twitter ve Facebook’ta etkileşim, Instagram ve Pinterest’te fotoğrafların kalitesi, YouTube’de videonuzun yaratıcılığı öne çıkmalı. Unutmayın, gayrimenkulde takipçi kadar etkileşim de önemli!

 

5. Müşterileriniz için rehber olun!

Müşterileriniz size sadece ev kiralarken ya da satın alırken danışmamalı. Vizyonunuzu geniş tutun, sektörde fark yaratın. Yeni bir ev satın alan müşterinize evle ilgili diğer konularda da adeta bir danışman gibi hizmet verin. Ev tamiratından tapu kurallarına kadar yararlı bilgiler sunmak, sizi “tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı” yapacaktır. Dilerseniz Zingat.com/Yazılar bölümünü takip edebilirsiniz; fazlasıyla içerik sizi bekliyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/gayrimenkul-danismanlari-icin-sosyal-medya-sirlari/

7 soruda yabancılara emlak satışı!

Yabancıların Türkiye’de gayrimenkul yatırımı 5 milyar doları buldu. Sadece 2016 Ocak ayında 1.462 konut satın alan yabancıların yıl boyunca Türkiye’de konut edinmelerinin artarak devam etmesi bekleniyor. 

 

Yabancılara gayrimenkul satışı nasıl yapılmalı?

Türkiye’de gayrimenkul sahibi olmak isteyen yabancılar en çok İstanbul, Antalya, Bursa, Yalova, Ankara ve Aydın’ı tercih ediyor. Yabancı uyruklu kişilerin ülkemizde gayrimenkul ilgisi arttıkça, gayrimenkul danışmanları da bu alanda kendini geliştiriyor. Peki yabancılara gayrimenkul satışı nasıl yapılmalı?

Yabancıya emlak satışıyla ilgili 7 soru-7 cevap

Yabancılara sorunsuz emlak satışı yapabilmek, konuyla ilgili bilgilere sahip olunduğunda hiç de zor değil. İşte 7 soruda yabancılara emlak satışında bilinmesi gerekenler…

 

1) Türkiye’de hangi ülke vatandaşları taşınmaz ve sınırlı ayni hak edinebiliyor? 

Yabancıların ülkemizde gayrimenkul sahibi olabilmesi için ikamet izni alma şartı aranmıyor. Hangi ülke vatandaşlarının Türkiye’de gayrimenkul alabileceğiyle ilgili bilgi alınabilecek merciler T.C. büyükelçilikleri ve konsoloslukları, Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü…

 

2) Gayrimenkulde yabancılara getirilen yasal sınırlamalar var mı?

• Yabancı uyruklu bir kişi, Türkiye’de en fazla 30 hektar taşınmaz satın alabiliyor ve sınırlı ayni hak edinebiliyor.

• Yabancılar, gayrimenkul sahibi olduğu ilçenin yüzölçümünün en çok yüzde 10’una kadar taşınmaz edinebiliyor.

• Yabancıların askeri yasak alanlar başta olmak üzere güvenlik bölgelerinde taşınmaz edinimi ve izin almadıkça kiralama mümkün değil.

3) Yabancı alıcı bir arsa aldığında ne yapmak gerekir?

Yabancılar arsa, tarla gibi yapısı bulunmayan bir taşınmaz satın aldıklarında, söz konusu arazide geliştireceği projeyi en fazla iki yılda ilgili bakanlığa onay almak için sunması gerekiyor.

 

4) Yabancıya taşınmaz mülkiyeti devri nerede yaptırılır?

Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü’nün paylaştığı bilgilere göre, ülkemizde yürürlükte bulunan mevzuat uyarınca, taşınmaz mülkiyetinin devri tapu müdürlüklerinde imzalanacak resmi senet ve tescille mümkün olabiliyor.

 

5) Türkiye’de emlak satın alan bir yabancının tapu işlemleri ne kadar sürüyor?

Gayrimenkul satın alan yabancıyı tapuda ortalama bir ila iki ay arası bir zaman dilimini kapsayacak işlemler süreci bekliyor.

 

6) Yabancılar gayrimenkul sahibi olurken tapuda hangi işlemleri yapmalı?

Tapu işlemleri, gayrimenkul sahibi veya yetkili temsilcisinin, Tapu Müdürlüğü’ne ön başvurusuyla başlıyor. Başvuru numarasının alınmasıyla birlikte tapu işlemleri için yabancılara ait bulundurulması gereken belgeler şunlar:

• Taşınmazın tapu senedi belgesi.

• Kimlik belgesi veya pasaport. Gerekli görüldüğünde pasaportun yeminli tercüman tarafından tercümesi istenebiliyor.

• Satıcının bir, alıcının iki adet fotoğrafı. Fotoğrafların son altı ay içinde çekilmesi ve boyutlarının 6×4 cm olması gerekiyor.

• İlgili belediyeden alınan emlak rayiç değeri belgesi.

• Binalar için zorunlu deprem sigortası poliçesi.

 

7) Yabancılar için tapu ödemeleri nasıl belirleniyor?

Tapu işlemlerinde ödenmesi zorunlu olan harç ve vergilerde yabancılarla T.C. vatandaşları arasında bir farklılık gözetilmiyor. Alım-satım işlemlerinde taşınmaz malın bedelinin yüzde 2’si oranında harç alınıyor. Ayrıca döner sermaye ücreti tahsil edilmiyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/7-soruda-yabancilara-emlak-satisi/

Ev satarken söylememeniz gereken 4 şey!

İlk kez ev sahibi olmak için arayışa girenler, yeni bir ev satın almak isteyenler hayatlarının önemli kararlarından birini vermek üzere olan kişilerdir. Bu süreç ev sahibi olacaklar için oldukça yoğun ve karar vermenin güç olduğu bir dönemdir.

 

 

Emlakta güven ev satışını etkiliyor
Haliyle, ev alacak kişiler tüm bu aşamalar boyunca gayrimenkul danışmanlarına güven duymak ister. “Güven” ev arayışındaki süreçte ortak bir duygudur… Aynı şekilde, gayrimenkul danışmanları da satılık ev ile ilgili potansiyel alıcılarla güven odaklı bir iletişim kurmaya önem verir.
Gayrimenkul danışmanları için ev satın alacak olan kişilere, yani müşterilerine doğru ve net bilgiler vermek satış hedeflerinin de üstünde bir başarı sağlar.

 

 

İşte tam da bu noktada, yani güven duygusu üzerine kurulu bir iletişimde, gayrimenkul danışmanlarının satılık ev ilanı ile ilgilenen kişilere karşı asla söylememesi gereken 4 şey:

evsatmak.2

1) “Bu civarda bu fiyata böyle bir ev bulamazsınız!”

• “Bu civarda bu fiyata böyle bir evi bulamazsınız!” gibi cümleler kurmaktan her zaman kaçının!
• Eğer “acil satılık ev” söz konusu değilse, yani gerçekten değerinin çok altında satılmıyorsa fiyat üzerinden karşılaştırma yapmamaya çalışın.
• Artık alıcılar satın alacakları evin değerini kolayca hesaplayabiliyor. Zingat.com Evimin Değeri uygulamasına il/ilçe/mahalle, oda sayısı, kat ve metrekare bilgilerini girerek evin gerçek değerini bulmak çok kolay!
• Bölgedeki ev fiyatları birbiriyle benzer fiyatlarda olacağından yanıltıcı bilgi vermemeye çalışın.

 

 

2) “Masrafsız ev” demeden önce iki kez düşünün!
• Eğer ikinci el ev satıyorsanız, satışı hızlandırmak için küçük beyaz yalanlar söylemek o an için cazip gelebilir. Ancak bu söyledikleriniz sonrasında başınızı ağrıtabilir.
• Özellikle ikinci el ev satarken, gerçekten masrafsız ise bunu dile getirin.

 

3) Gerçekten “metroya 2 dakika” mı?
• Ev satarken yaşanan yanılgılardan biri de bölgenin ulaşım akslarıyla ilgili verilen bilgilerdir.
• Evi anlatırken yanıltıcı bilgiler vermekten kaçının.
• Ev satın almak isteyenlere ulaşım aksıyla ilgili mümkün olduğunca doğru ve net bilgiler vermeye çalışın.

 

 

4) Komisyon konusunda net olun
• Ev satın almaya karar verilmişse ve size komisyonla ilgili bir soru sorulursa bunu net bir şekilde cevaplayın.
• Gayrimenkul danışmanı komisyon ücreti alıcı ve satıcıdan satılan gayrimenkul fiyatının yüzde 3’ü şeklinde olmalıdır.
• Ev satın almak isteyen kişileri de bu şekilde bilgilendirebilir ya da iki taraf anlaşarak uygun bir miktar belirleyebilirsiniz.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satarken-soylememeniz-gereken-4-sey/

Gayrimenkul danışmanı seçmenin 5 püf noktası!

Evinizi satarken ya da kiralarken bu sürecin daha hızlı ve verimli geçmesini istiyorsanız, gayrimenkul danışmanınızı dikkatli seçmeniz gerekiyor. Herkes satılık ya da kiralık konutunun hızlı ve sorunsuz bir şekilde satılması ya da kiralanmasını ister. İşte bu noktada nasıl bir gayrimenkul danışmanıyla çalıştığınız çok önemli! Ev satışı sırasında sürprizlerle karşılaşmak istemiyorsanız, beklentilerinizle orantılı bir gayrimenkul danışmanı seçmelisiniz. Peki, gayrimenkul danışmanı seçerken nelere dikkat etmelisiniz? İşte doğru gayrimenkul danışmanını seçmenin 5 püf noktası…

 

1. Ne kadar yerel, o kadar iyi
Evinizi satacak ya da kiralayacak olan gayrimenkul danışmanı satış konusundaki beklentilerinizi karşılayabilecek mi? Evin bulunduğu konumu ve orada yaşayan kişileri ne kadar iyi tanıyor? Gayrimenkul danışmanını seçerken evinizin bulunduğu çevreyi iyi tanıyan ve bilen biriyle çalışmaya gayret edin. Bu şekilde beklentilerinize uygun bir satış gerçekleştirilebilir.

 

 

2. Müşterileri kimler?
Seçeceğiniz gayrimenkul danışmanının network’ünü mutlaka bilmelisiniz. Gayrimenkul danışmanının daha öncesinde yaptığı konut satışlarını, hangi bölgede hizmet verdiğini, bu satışları ne kadar bir sürede gerçekleştirdiğini öğrenin. Gayrimenkul danışmanının portföyünü bilmeniz, satışla ilgili kaygılarınızı da giderecektir. Örneğin lüks bir eviniz varsa ve bunu satışa çıkartıyorsanız, seçeceğiniz gayrimenkul danışmanının bu yönde bir portföyünün olması işinizi daha da hızlandıracaktır.

 

 

3. Komisyon konusunu netleştirin

Gayrimenkul danışmanı ile çalışmaya başlarken mutlaka komisyon konusunu netleştirin. Genelde gayrimenkulün gerçek satış değeri üzerinden alıcıdan %3, satıcıdan %3 komisyon ücreti alınır.

 

Size en uygun gayrimenkul danışmanını Zingat.com üzerinden seçebilirsiniz!

 

4. Pazarlık taktiklerini önemseyin
Gayrimenkul danışmanının başarısını gösteren şeylerden biri de evi pazarlama taktikleridir. Bu konuda gayrimenkul danışmanının ev sahibini de potansiyel müşterileri de memnun edebilme gücü önemlidir.

 

 

5. İş yoğunluğunu göz önünde bulundurun
Gayrimenkul danışmanı evinizin satışı için ne kadar zaman ayırabilecek? Seçim yaparken, zaman kriterini de göz önünde bulundurmalısınız. Yoğun bir dönemde olan gayrimenkul danışmanı eviniz için yeterli vakit ayırmayabilir ve bu satış sürecini uzatabilir.

Kaynak: http://blog.zingat.com/gayrimenkul-danismani-secmenin-5-puf-noktasi/