Etiket: ev-satmak

Emlak portföyünü doğru yöneten kazanıyor!

Gayrimenkul danışmanları için emlak portföyü oluşturmak kadar portföyü iyi yönetmek de önemli. Konut satışını artırmanın yolu, akıllı portföy yönetiminden geçiyor. İşte emlak portföyünü yönetirken kazançlı çıkmanın yöntemleri…

 

Çok portföy satışı artırmaz!

• Başarılı gayrimenkul danışmanları, emlak portföyünü kontrollü büyütmeye özen gösterir.

• “Portföyüm ne kadar geniş olursa, o kadar çok satış yaparım” düşüncesinden uzaklaşın. Çünkü, portföydeki gayrimenkul sayısının yüksekliği daha çok satış yapılacağı anlamına gelmiyor.

• Çok sayıda gayrimenkulün satışına enerji harcamak, daha çok müşteriyle ilgilenmek demek. Bu da her proje için tam odaklanmayı engelliyor.

 

 Bölgenizde uzmanlaşın

• Faaliyet gösterdiğiniz bölgede rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, bölgenizle ilgili tüm bilgilere sahip olun.

• Bölgenin piyasa değerine hâkim olun. Bölgedeki gayrimenkul fiyatlarını artıracak metro, alışveriş merkezi gibi projeleri takip edin ve müşterilerinizi bu konuda bilgilendirin.

• Zingat.com’un Bölge Raporu bölümününde aradığınız her bilgiye hızla ulaşabilirsiniz.

Tek yetkili olmak için çabalayın

• Bir gayrimenkulün satışını yapmaya çalışan birden fazla gayrimenkul danışmanı varsa, bu durum başarı şansınızı azaltabilir.

• Çok sayıda gayrimenkul yerine, tek yetkili olacağınız gayrimenkulleri portföyünüze eklemek, sizi bölgenizin aranan gayrimenkul danışmanı yapacaktır.

 

Müşterinize değer verin

• Gayrimenkul sahibinin evini size teslim ettiğini unutmayın!

• Portföyünüzdeki her gayrimenkule ve emlak sahibine gereken değeri verin.

• Gayrimenkul sahibiyle sıcak ve doğru bir iletişim kurarak güvenini kazanın.


Gayrimenkulleri kategorize edin

• Portföyünüzdeki gayrimenkulleri çeşitlerine ve güncel durumlarına göre kategorilere ayırın. Böylece istediğiniz an gayrimenkul bilgisine ulaşabilirsiniz.

• Gayrimenkul portföyünüzü, belirli zaman aralıklarında güncelleyin. Satışını tamamladığınız emlaklara ait ilanları, ilan listelerinden çıkarmak için vakit kaybetmeyin.

 

Kaynak: emlakbroker.com

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-portfoyunu-dogru-yoneten-kazaniyor/

Sadece gayrimenkul danışmanlarının bildiği 4 sır!

Gayrimenkul danışmanları, yılların verdiği deneyimleriyle birlikte emlak sektörünün altın kurallarına son derece hâkim. Portföyüne aldığı bir evin ne kadar zamanda satılacağı, hangi fiyatla satışa sunmanın daha doğru olacağı, evin küçük bütçelerle nasıl bir görünüme kavuşmasının değerini artıracağı gibi pek çok konuda bilgi sahibi olmak bu işin profesyonel sırlarını beraberinde getiriyor.

Sadece gayrimenkul danışmanlarının bildiği sırları sizin için derledik…

 

1) Evin değeri doğru belirlenmezse satılamaz!

Gayrimenkul satışında en önemli konulardan biri de satacağınız evin değerinin doğru olarak belirlenmesi… Özellikle Türkiye gibi sektörün büyüdüğü ülkelerde, satıcılar evlerinin değeri konusunda ütopik kararlar alabiliyor. Ancak her gayrimenkul danışmanı bilir ki, satılmayan evlerin sebeplerinden en önemlisi evin değerinden fazlasının istenmesi.

Eğer siz ve ev sahibi bu konuda hayal kırıklığı yaşamak istemiyorsanız, mutlaka evin değerini doğru belirlemelisiniz. Bu konuda Türkiye’nin akıllı emlak sitesi Zingat.com’un “Evimin Değeri” uygulamasını kullanabilirsiniz.

 

Tek tıkla evinizin değerini öğrenin!  

 

2) Fiyatlandırma bandına dikkat

Portföyünüzde bulunan ev için doğru fiyatı belirlemek bir sır değil, ancak satış fiyatının bandını belirlemek önemli bir ayrıntı…

Örneğin, İstanbul’da yaşayan potansiyel bir alıcı 340 bin TL’ye ev aradığını söylüyorsa, bu kişinin satın alacağı ev 325 ila 350 bin TL fiyat bandındadır. Bu kişiye önereceğiniz portföyünüzdeki bir evin fiyatı 351 bin TL ise bu eksik bir fiyatlandırma olacaktır. Çünkü eğer siz bu eve 351 TL derseniz, bu evin fiyat bandı 350 -375 bin fiyat bandında yer alacak ve bu ev potansiyel müşterilere ulaşamayacaktır. Bu nedenle ev satışında fiyat bandını belirlemek önemli bir kriter.

3) Evin öne çıkarılacak özellikleri sezondan sezona değişir

Satacağınız evin hangi özelliklerinin öne çıkacağı dönemine göre değişir. Çünkü evin sahnelenmesi ve potansiyel müşteriye sunulması sezona göre farklılık gösterir.

Örneğin; yaz mevsiminde bir yazlık ev satıyorsanız evin havuzu ve bahçesinin bakımlı olmasını önemli. Yine yaz aylarında göstereceğiniz evde küçük mobilyaların olması evi daha ferah gösterir ve potansiyel müşterilerin aklında bu şekilde kalır. Diğer yandan kış ayında bir evi gösterirken, odaların fazla ışık alması olumlu bir etki bırakır.

 

Emlak profesörü olmaya hazır mısınız?

 

4) Abartılı ilanlar hayal kırıklığıdır

Emlak ilanlarında alıcıların dikkatini çekmek için satışa yönelik bazı dikkat çeken ifadeler kullanılır. Evin lokasyonu, özellikleri, ulaşım noktalarına yakınlığı gibi birçok konuda bilgi verilirken, bazen abartılı bir tanıtım ortaya çıkabiliyor. Mesela, “İstanbul’un merkezinde” şeklinde tanıtılan daire gerçekten merkezi konumda mı? Metroya yürüyerek 5 dakika mı? Havuz görseliyle lanse ettiğiniz evin sadece küçük bir göleti mi var? Geniş odalar sadece fotoğrafta mı öyle? Ev ilanı hazırlarken mutlaka daha gerçekçi metinler yazın ve projeyi gerçekten anlatan fotoğraflar kullanın.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/sadece-gayrimenkul-danismanlarinin-bildigi-4-sir/

Satılık ev için 7 ipucu!

Ev satmak için ilanınız hazır. Peki eviniz konut sahibi olmak isteyenlerin beğenisine sunulmak için hazır mı? 

 

Evinizi sahneye dönüştürün!

İşte evinizin ilanını beğenip yakından görmek isteyenlere randevu vermeden önce, en düşük maliyetle evi satmanızı hızlandıracak 7 hazırlık önerisi…

• Evinizi sahne gibi düşünün. İlk önce evinizi baştan aşağı güzelce temizleyin.

• Tüm kapı, pencere ve dolapların kolayca açılır kapanır olduğundan emin olun.

• Mutfak tezgahına taze meyve sepetleri yerleştirin.

• Banyolara mis kokulu çiçekler koymayı unutmayın.

• Banyolarda temiz havlular bulundurun.

• Tavanları beyaza boyatmak, karanlık odaları aydınlatmak evinizin daha çok ışık almasını sağlamak için faydalı olacaktır.

• Son olarak, evinizi görmek isteyen alıcılarla günün en güzel ışık alan saatinde randevulaşın.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/satilik-ev-icin-7-ipucu/

2016’da evinizi hemen sattıracak 5 yol!

2016 yılıyla birlikte gayrimenkul sektöründe hareketlilik arttı. Gayrimenkul danışmanları da daha çok ev satmanın yollarını aramaya başladı. Peki 2016’da evinizi en hızlı nasıl satarsınız? İşte sizler için 5 farklı öneri…

 

1. Satış için doğru zaman seçin

• Satılık ev ilanı vermenin en doğru zamanı ilkbahar ve yaz ayları.

• Ev almak isteyenler yılın ilk aylarında, özellikle markalı yeni projelerin lansman dönemine denk geldiği için kampanyaları takip ediyor. Yine de ev satın alma ve kiralama dönemi ilkbahar ve yaz mevsimlerinde hızlanıyor.

2. Evinizin değerini doğru fiyatlandırın

• Evinizin satış rakamını belirlerken, değerinin biraz altında fiyat belirlemek, müşterilerin sayısını bir anda artırabilir.

• Satılık evin fiyatını gerçek değerinin biraz altında verdiğinizde, ev satın almak isteyenler arasında fiyat yükseltme savaşı yaşanması büyük ihtimal!.. Böylece evinizin değeri tekrar istediğiniz miktarlara doğal olarak çıkacak.

 

3. Evinizi “sahne” ye dönüştürün!

• Evinizi bir sahne gibi düşünün… Birkaç küçük dokunuşla konut sahibi olmak isteyenlere daha cazip bir ev seçeneği sunabilirsiniz.

• Satmak istediğiniz ev alıcıların ziyaretine hazır mı? “Satılık ev için 7 ipucu” için linki tıklamanız yeterli.

• Evinizi görmek isteyen kişiler için günün en güzel ışık alan saatinde randevulaşın.

4. Hangi evi, kime satacağınızı bilin

• Unutmayın; 25-35 yaş aralığındaki kişilerin ilk hedefi ev sahibi olmak! Çünkü hayatla ilgili yeni kararlar alma, aile kurma, ev kiralama ve satın alma eğilimleri yüksek…

• Peki 25-35 yaş arasındaki kişilere hangi özelliklere sahip evler satabilirsiniz? Manzaralı balkonlar, taze meyve sebze yetiştirebilecekleri küçük seralar, açık kat planları, küçük verandalar ve gurme mutfaklar olmazsa olmazları…

• Hedef kitlenize uygun evleri portföyünüze alırsanız, gayrimenkul satış rakamlarınızın 2016 yılıyla birlikte hızla artmaya başladığını göreceksiniz.

 

5. Satışınızı kendiniz finanse edin

• Konut kredi oranlarının sürekli artış gösterdiği dönemler, krediyle ev sahibi olmak isteyen birçok kişinin alım gücünü azaltıyor. Neden siz yardımcı olmuyorsunuz?

• Eğer yeterli nakit miktarına sahipseniz, farklı ve akılcı bir öneriyle ev satın almak isteyen kişilere yardımcı olabilirsiniz.

• Bankadan biraz daha düşük faiz oranlarıyla size aylık ödemeler yapılmasını sağlayabilir, kendi satışınızı kendiniz finanse edebilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/2016da-evinizi-hemen-sattiracak-5-yol/