Avrupa genelinde serbest dolaşım hakkı, yatırımda uzun vadede yüksek getiri ve vergi açısından cazip koşullar sunarak yabancı yatırımcıyı ülkesinde gayrimenkul sahibi yapmak için harekete geçen Avrupa ülkeleri son yıllarda bundan ciddi gelir elde etti.

Bu ülkelerden biri de son 5 yılda yabancılara gayrimenkul satışından son 5 yılda 2,9 milyar Avro kazandı: Portekiz!

Portekiz, yatırım yoluyla oturma izni ve vatandaşlık programı (Portugal Golden Visa) sayesinde, 2012’den beri 2,9 milyar avro değerinde gayrimenkul yatırımı aldı.

Yurtdışı yaşam, sağlık ve eğitim alanında danışmanlık hizmeti veren Yeni Bir Hayat Üst Yöneticisi (CEO) Şevki Akaydın, Portekiz Hükümeti’nin yatırım yoluyla oturma izni ve vatandaşlık programı sayesinde 2012’den beri 2,9 milyar avro değerinde gayrimenkul yatırımı aldığını kaydetti.

Portekiz’de konut ve oturma izni sahibi olmak isteyenler ne yapmalı?

2012’de yasalaşan yatırım yoluyla oturma izni ve vatandaşlık programının yabancı yatırımcılara oturum izni, 5 senenin sonunda ömür boyu geçerli daimi oturma izni, 6 yılın sonunda ise vatandaş olma hakkı tanıdığı bilgisini veren Akaydın, bunun için 500 bin avro değerinde bir gayrimenkul alma kriteri bulunduğunu dile getirdi.

Çin, 3 bin 472 yatırımcı ile ilk sırada

Şevki Akaydın, Portekiz’in sunduğu program sayesinde 31 Temmuz 2017 itibariyle 4 bin 945 yatırımcıdan 2,9 milyar avro gayrimenkul yatırımı aldığını bildirdi.

Birçok ulustan talep gören program özelinde oturma izni alan yatırımcılar sıralamasında Çin’in 3 bin 472 yatırımcı ile ilk sırada olduğunu aktaran Akaydın, “Brezilya 432 yatırımcı ile ikinci, Güney Afrika 201 yatırımcı ile üçüncü, Rusya 179 yatırımcı ile dördüncü, Lübnan da 103 yatırımcı ile beşinci sırada.” diye konuştu.

Akaydın, 2012’de 2 kişi ile başlayan programın 2013’te 434, 2014’te bin 467, 2015’te 707, 2016’da bin 354 ve 2017 Temmuz ayı sonu itibariyle de 981 yatırımcı olarak gerçekleştiğinin altını çizdi.

Portekiz Hükümeti’nin teşvik politikaları arasında en çok öne çıkanın satın alınan gayrimenkulün konut ya da ticari olarak seçilebilmesi, 5 sene boyunca kiralanabilmesi ve 5 senenin sonunda daimi oturum hakkı alındıktan sonra satılabilmesi olduğuna dikkati çeken Akaydın, “Böylece yatırımcılar hem yatırımlarını 5 senenin sonunda geri alabiliyorlar hem de 5 sene boyunca kira geliri elde edebiliyorlar.” ifadelerini kullandı.

“Yatırımın yapıldığı ilk yılın sadece 7 günü Portekiz’de geçirilme şartı bulunuyor”

Yeni Bir Hayat CEO’su Akaydın, Portekiz’in son yıllarda gözde emlak yatırım noktalarından biri olmasının, her yıl 13 milyondan fazla turist ağırlamasının da payı büyük olduğunu söyledi.

Özellikle başkent Lizbon’un Urban Land Institute (ULI) ve PwC’nin Gayrimenkulde Gelişen Trendler Avrupa 2017 Raporu’na göre mevcut emlak yatırımları bakımından 7. sırada, gelişme öngörüleri bakımından da 8. sırada yer aldığını belirten Akaydın, Portekiz Ulusal İstatistik Kurumu’nun verilerine göre söz konusu ülkede 2016 yılında ev fiyatlarının 2015’e göre yüzde 7,1 artış gösterdiğini dile getirdi.

Kaynak: http://blog.zingat.com/yabanciya-gayrimenkul-satisindan-29-milyar-avro-kazandilar/

Emlak ilanı yayınladığınızda ev arayışındaki alıcılardan onlarca dönüş alabilir, birçok potansiyel müşteriyle görüşebilirsiniz. Gayrimenkul danışmanlarının en büyük hedefi ise potansiyel müşterileri gerçek bir alıcıya dönüştürebilmektir. Bu aşamada gayrimenkul danışmanları için karşısındaki müşterinin beklentilerini, finans durumunu, isteklerini anlamak ve buna uygun yönlendirmeler yapmak önemli bir kriterdir. Ancak bazen potansiyel müşteriler, finans durumu ve beklentilerinin ötesinde gayrimenkullere yönelebilir ya da sadece piyasa araştırması yapmak için gayrimenkul danışmanıyla iletişime geçebilir. Bu tür durumlar gayrimenkul danışmanı için bazen zaman kaybına neden olabilir. Peki, potansiyel müşterinin gerçek bir alıcı olduğu nasıl anlaşılır? Potansiyel müşterinin gerçekten gayrimenkulü satın almakla ilgilendiğini nasıl anlarsınız? İşte gerçek gayrimenkul alıcısını anlamanın yolları…

• Finans durumu nedir?

Öncelikle potansiyel alıcının gösterdiğiniz evle ilgili bütçesini öğrenin. Eğer alıcı olarak gelen birinin bütçesi sizin elinizdeki portföyün çok altında ya da üstündeyse bu boşa zaman harcadığınız anlamına gelir. Diğer yandan size olumlu dönüş yapan ve konut kredisiyle ev sahibi olmak isteyen biri yeterli kredi notuna sahip olmayabilir. Bu sebeple ilk görüşmede gayrimenkulle ilgilenen kişilerin finansman bilgilerini öğrenmeye çalışın.

• Müşteriyi analiz edin

Gayrimenkul danışmanları için zaman çok önemlidir. Dolayısıyla ilk adımlardan biri sizi arayan potansiyel müşteriyi doğru analiz etmektir. Potansiyel müşteriniz hazır ve istekli mi? Gayrimenkulü yatırım için mi almak istiyor? Fiyatı mı düşürmek istiyor? Yoksa sadece evi mi gezmek istiyor? Bu sorularla sizi arayan kişileri kategorize edip, gerçekten alıcı olanlara öncelik vererek zamanınızı planlayabilirsiniz.

• Gerçek alıcı daha fazla soru sorar

Gayrimenkul sahibi olmak kimse için kolay verilecek bir karar değildir. Genel olarak gerçek alıcılar sahip olmak istedikleri gayrimenkulle ilgili her bilgiye sahip olmak ister. Bu sebeple de gerçek gayrimenkul alıcıları her zaman spesifik pek çok soru sormaktan çekinmez. Gerçek bir müşteri mülk ve çevresini, ne zamandır satışta olduğunu, hatta gayrimenkulün neden satışa çıktığını sorgulayacaktır.

• Eleştiriyi yanlış anlamayın!

Bazı potansiyel müşteriler, çok beğendikleri evi sürekli eleştirerek ve hatalarını bularak fiyatı indirebileceklerini düşünür. Hatta o kadar eleştirel görünürler ki, bu kişinin evi almak değil sadece gezmek için geldiğini düşünürsünüz. Ancak bir anda kendinizi evi o kişiye satmış olarak bulursunuz! Unutmayın, bu bir taktiktir! Bazen gereğinden fazla eleştirel davranışlar o kişinin o evi gerçekten istediğini gösterebilir.

Kaynak: http://blog.zingat.com/gercek-gayrimenkul-alicisini-anlamanin-yollari/