Gayrimenkul danışmanları, yılların verdiği deneyimleriyle birlikte emlak sektörünün altın kurallarına son derece hâkim. Portföyüne aldığı bir evin ne kadar zamanda satılacağı, hangi fiyatla satışa sunmanın daha doğru olacağı, evin küçük bütçelerle nasıl bir görünüme kavuşmasının değerini artıracağı gibi pek çok konuda bilgi sahibi olmak bu işin profesyonel sırlarını beraberinde getiriyor.
Sadece gayrimenkul danışmanlarının bildiği sırları sizin için derledik…
1) Evin değeri doğru belirlenmezse satılamaz!
Gayrimenkul satışında en önemli konulardan biri de satacağınız evin değerinin doğru olarak belirlenmesi… Özellikle Türkiye gibi sektörün büyüdüğü ülkelerde, satıcılar evlerinin değeri konusunda ütopik kararlar alabiliyor. Ancak her gayrimenkul danışmanı bilir ki, satılmayan evlerin sebeplerinden en önemlisi evin değerinden fazlasının istenmesi.
Eğer siz ve ev sahibi bu konuda hayal kırıklığı yaşamak istemiyorsanız, mutlaka evin değerini doğru belirlemelisiniz. Bu konuda Türkiye’nin akıllı emlak sitesi Zingat.com’un “Evimin Değeri” uygulamasını kullanabilirsiniz.
Tek tıkla evinizin değerini öğrenin!
2) Fiyatlandırma bandına dikkat
Portföyünüzde bulunan ev için doğru fiyatı belirlemek bir sır değil, ancak satış fiyatının bandını belirlemek önemli bir ayrıntı…
Örneğin, İstanbul’da yaşayan potansiyel bir alıcı 340 bin TL’ye ev aradığını söylüyorsa, bu kişinin satın alacağı ev 325 ila 350 bin TL fiyat bandındadır. Bu kişiye önereceğiniz portföyünüzdeki bir evin fiyatı 351 bin TL ise bu eksik bir fiyatlandırma olacaktır. Çünkü eğer siz bu eve 351 TL derseniz, bu evin fiyat bandı 350 -375 bin fiyat bandında yer alacak ve bu ev potansiyel müşterilere ulaşamayacaktır. Bu nedenle ev satışında fiyat bandını belirlemek önemli bir kriter.
3) Evin öne çıkarılacak özellikleri sezondan sezona değişir
Satacağınız evin hangi özelliklerinin öne çıkacağı dönemine göre değişir. Çünkü evin sahnelenmesi ve potansiyel müşteriye sunulması sezona göre farklılık gösterir.
Örneğin; yaz mevsiminde bir yazlık ev satıyorsanız evin havuzu ve bahçesinin bakımlı olmasını önemli. Yine yaz aylarında göstereceğiniz evde küçük mobilyaların olması evi daha ferah gösterir ve potansiyel müşterilerin aklında bu şekilde kalır. Diğer yandan kış ayında bir evi gösterirken, odaların fazla ışık alması olumlu bir etki bırakır.
Emlak profesörü olmaya hazır mısınız?
4) Abartılı ilanlar hayal kırıklığıdır
Emlak ilanlarında alıcıların dikkatini çekmek için satışa yönelik bazı dikkat çeken ifadeler kullanılır. Evin lokasyonu, özellikleri, ulaşım noktalarına yakınlığı gibi birçok konuda bilgi verilirken, bazen abartılı bir tanıtım ortaya çıkabiliyor. Mesela, “İstanbul’un merkezinde” şeklinde tanıtılan daire gerçekten merkezi konumda mı? Metroya yürüyerek 5 dakika mı? Havuz görseliyle lanse ettiğiniz evin sadece küçük bir göleti mi var? Geniş odalar sadece fotoğrafta mı öyle? Ev ilanı hazırlarken mutlaka daha gerçekçi metinler yazın ve projeyi gerçekten anlatan fotoğraflar kullanın.
Kaynak: http://blog.zingat.com/sadece-gayrimenkul-danismanlarinin-bildigi-4-sir/
