Emlak sektöründe başarılı olmanın kriterlerinden biri de fark yaratabilmektir. Sektörün büyümesiyle artan rekabet, gayrimenkul danışmanlarını da sürekli olarak kendisini geliştirmesini zorunlu kılıyor. Gayrimenkul danışmanlarının başta konut alıcıları ve satıcıları olmak üzere birçok insanla doğru iletişim kurması başarıyı da beraberinde getiriyor. Bunun yanı sıra sektörel gelişmeleri takip etmesi, eğitimler alması, teknoloji takip etmesi gibi birçok faktör gelişmesini etkileyen kriterler. İşte gayrimenkul danışmanlarının emlak sektöründe fark yaratabilmesinin yolları…

 

1. Sektörü takip edin

Emlak sektörü her geçen gün gelişiyor ve farklı yönlere evriliyor. Bu sebeple gayrimenkul danışmanlarının sürekli olarak sektörel gelişmeleri takip etmesi başarı için gerekli kriterlerden biri. Değişen yönetmelikler, yeni konut projeleri, satılık ve kiralık konut fiyatları, amortisman süreleri gibi birçok konuda bilginizin olması müşterinizin gözünde sizi farklı kılan bir özellik olacaktır.

 

2. Etkili iletişimi önemseyin

Emlak sektöründe iletişim kurmak çok önemli bir gerekliliktir. Bu sebeple etkili iletişim, pazarlama gibi konularda uzman olmalısınız. Müşterilerinizle iletişim kurarken güvenilir ve kibar olmaya dikkat etmelisiniz. Eğer müşterinize bir şey için söz verdiyseniz onu mutlaka yapmalısınız. Emlak sektöründe güven çok önemli bir kriterdir. Unutmayın, müşterileriniz size güvenip hareket etmek isterler. Bu sebeple verdiğiniz sözleri mutlaka yerine getirin, yapamayacağınız şeyler için söz vermeyin. Müşterilerinizle iletişim kurarken “Lütfen” ve “Teşekkür ederim” kelimelerini kullanın. Daima onlara karşı nazik ve yardımsever olun. Belki basit bir adım gibi görünen iletişimin gücünü kesinlikle hafife almayın!

3. Eğitimlere katılın

Sektöre yeni adım atmış olsanız da, yıllardır gayrimenkul danışmanlığı yapıyor olsanız da kendinizi sürekli geliştirmek en önemli sloganız olmalı. Unutmayın, bugün başarılı olan kişilerin en önemli özelliği kendilerini sürekli geliştirmektir! Etkili iletişim, sosyal medya, pazarlama, data, CRM gibi eksik olduğunuzu düşündüğünüz birçok konuda eğitim almalısınız. Bu bilgileri kullanarak ve müşterilerinize aktararak, etkili bir fark yaratabilirsiniz.

 

4. Problem çözücü olun

Bir sorun ortaya çıktığında sizin göreviniz her zaman problemi çözmek olmalıdır. Sürecin başarılı bir şekilde ilerleyebilmesi için yaşanan problemi çözmeye yönelik hareket etmelisiniz. Problem çözme tekniklerine hâkim olmalı ve durumu düzeltmek için çaba göstermelisiniz.

 

5. Müşterilerinizi hatırlayın
Günümüzde müşteri sadakati önemli bir satış yoludur. Çalıştığınız ya da öncesinde birlikte iş yaptığınız müşterilerinizi özel günlerinde güzel dileklerle hatırlayın. Bu şekilde network’ünüzü de geliştirebilir ve beklemediğiniz satışlar yapabilirsiniz!

 

 

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-fark-yaratabilmenin-yollari/

Umman Ticaret Odası İnşaat Sektörü Heyet Başkanı Awad Khalaf al Mayasi, ülkesinden birçok kişinin Türkiye’de yatırımlarının bulunduğunu belirterek, “Biz de bu düşünceyle buradayız. Aramızda iş kadınları da var. Onlar da Türkiye’de gayrimenkul yatırımı yapmayı düşünüyor.” dedi.

Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nın davetlisi olarak “2. Rising City Gayrimenkul Fuarı” ve “15. İnşaat Fuarı”na katılmak üzere Ummanlı iş adamlarıyla Bursa’ya gelen Mayasi, AA muhabirine yaptığı açıklamada, Türkiye ile eskiden beri süren ticari bağları daha da güçlendirmek istediklerini söyledi.

Fuara katılarak Türk iş adamlarının tecrübelerinden faydalanmak istediklerini belirten Mayasi, “Küçük ve orta işletmecilerle oturmak, onların da tecrübelerinden faydalanmak istiyoruz. Çünkü heyetimiz de bu işletmecilerden oluşuyor. Türk iş adamlarıyla birebir görüşmelerimiz oluyor. Bu görüşmeler çok olumlu gidiyor, inşallah sözleşmelerle çıkarız ve bu ziyaretin meyvesini alırız.” diye konuştu.

 

“Körfez ülkeleri, buraya yatırım yapıyor”

Mayasi, Türkiye’deki gayrimenkul sektörünün iyi bir noktada olduğunu aktararak, şunları kaydetti:

“Türkiye’deki ekonomik ortam, yatırım yapmak için çok müsait, teşvikler de var. Şu an ülkenin ekonomik düzeyi de değişmekte. Türkiye, eskiden borç alan bir ülkeydi, şimdi ise borç veren bir ülke oldu. Bunun için herkes, Türkiye’de yatırıma sıcak bakıyor. Umarım daha da başarılı olacak. Biz de Türkiye’den gayrimenkul almak, gayrimenkul sahipleriyle direkt bağlantı kurmak istiyoruz. Yoğun bir programımız var. Tek tek görüşmeler yapacaktık fakat şu anda sadece fuardaki gayrimenkul sahipleriyle görüşeceğiz. Tanıdığım iş adamları, buradan konutlar satın aldı. Körfez ülkeleri, buraya yatırım yapıyor. Bunun devamının geleceğini düşünüyoruz.”

 

Kaynak: AA

Kaynak: http://blog.zingat.com/ummanli-yatirimcilarin-turkiye-ilgisi/

İstanbul’un gelişen ilçelerinden biri olan Sultangazi’de son yıllarda konut fiyatlarının artışı dikkat çekiyor. Üçüncü Köprü ve Kanal İstanbul güzergahında bulunan Sultangazi’de son 9 ayda metrekare fiyatları yüzde 11 arttı.

Kentsel dönüşüm projelerinin de odak noktası olan Sultangazi’de yaşanan gelişmeler emlak fiyatlarına da yansıdı. TGM Trend Gayrimenkul Genel Müdürü Hakan Erilkun, Sultangazi’de satılık konutta 9 ay önce 2 bin 200 TL olan metrekare fiyatlarının yüzde 11 oranında artışla 2 bin 420 TL seviyesine çıktığını söyledi. Hakan Erilkun, kısa bir zaman öncesine kadar 120 bin – 150 bin TL arasında değişen konut fiyatlarının yerine bölgede nitelikli konut projelerinin bugün 600 bin TL’ye satıldığını belirtti.

Sultangazi Bölge Raporu için tıklayın!

Beyazıt – Sultangazi arası metroyla 19 dakika
Sultangazi’de gayrimenkul değerlerinin hızlı yükselişini değerlendiren TGM Trend Gayrimenkul Genel Müdürü Hakan Erilkun; “Bölgenin en önemli üç özelliği, konumu, yeni projeye uygun bakir alanları ve kentsel dönüşüm kapsamına alınabilecek çok karlı ve gözde lokasyonlarının bulunmasıdır” dedi. En büyük belediye binasının ve Çağlayan Meydanı’nın iki katı büyüklüğünde bir meydanın bölgede yapılmasıyla ilk modernizasyonun başlayacağını hatırlatan Hakan Erilkun şunları söyledi: “İstanbul Üniversitesi Sağlık Meslek Yüksek Okulu ve iki ayrı fakültenin buraya alınma kararı ile bölgenin niteliksel gelişimi hızla yükselecektir. Bölgenin tek olumsuz yönü olan ve 10 kilometrekarelik bir alanı alan eski taş ocakları da bu hızlı gelişimle beraber faaliyetine son verecektir. Bölgedeki bu hızlı gelişimin tamamlanmasının son halkası ise metro olacak. Zira henüz üç noktada olduğu düşünülen Sultangazi, Vezneciler’den başlayan yeni metro hattının bu bölgeye 2019’da ulaşmasıyla asıl değerine ulaşacaktır. 15 istasyondan oluşan bu yeni metro hattı ile Sultangazi – Beyazıt arasındaki mesafe sadece 19 dakikaya inecek. Yeni İstanbul’un yeni çekim merkezi üçüncü havalimanına ve Kanal İstanbul’a sadece 10 dakika uzaklıkta olan Sultangazi olacaktır.”

9 ayda yüzde 11 artış
Bu hızlı gelişmelerin bölgenin her noktasında emlak değerlerine yansıdığını belirten TGM Trend Gayrimenkul Genel Müdürü Hakan Erilkun bölgedeki konut fiyatlarının da arttığını vurguluyor. Kısa bir zaman öncesine kadar 120 bin TL – 150 bin TL arasında değişen konut fiyatlarına değinen Hakan Erilkun, “Bugün Sultangazi’de 600 bin TL’ye pazarlanan nitelikli konut projeleri görülüyor. Satılık konutta 9 ay önce 2 bin 200 TL olan fiyatlar bölgedeki gelişmelerin tek tek açıklanmasıyla yüzde 11 oranında artış göstererek, 2 bin 420 TL seviyesine çıktı. Kiralık konutta ise metrekare fiyatı 23 TL civarında seyrediyor’ dedi.

Kaynak: http://blog.zingat.com/sultangazide-konut-fiyatlari-artti/

Emlak danışmanları sadece müşterilerinin gayrimenkul arayışlarına aracılık yapmıyor, emlak yatırımlarına da rehberlik ediyor. Bu önemli yetkinlik ancak güncel emlak bilgisiyle mümkün.

Gayrimenkul profesyonelleri hizmet verdiği bölgelerin emlak durumu hakkında en güncel bilgilere sahip olmak ister. Bir emlak danışmanının hâkim olduğu bölge bir şehir, bir ilçe veya bir mahalle olabilir. Bölgesindeki konut fiyatlarından amortisman süresine, yakın gelecekteki projelerden bölgede yaşayanların sosyo-ekonomik bilgilerine kadar zengin bir donanım… Bu donanım sayesinde bölgelerinde ev, iş yeri, arsa almayı, satmayı veya kiralamayı planlayan müşterilerine gözünde “en doğru ve detaylı” bilgiyi sunabilirler.

 

 

Hizmet verdiğiniz bölgeyi yakından takip edin 

Zingat.com üyesi olan emlak danışmanları Zingat Bölge Raporu sayfasını ziyaret ederek, müşterilerine emlakla ilgili güvenilir bilgiler vermek konusunda avantajlı.

Bölge Raporu üzerinden emlak almak, satmak veya kiralamak isteyen müşterilerin “Nereden gayrimenkul almalıyım?”, “Evimin değeri nedir?“, “Ne zaman almalıyım?”, “Doğru fiyat nedir?”, “Emlak alacağım yerde kimler yaşıyor?” gibi sorularına rahatlıkla cevap vermek mümkün.

 

 

Emlak danışmanları önce müşterilerinin gayrimenkul arayışında olduğu bölgeye karar vermesinde destek olur. Bunun için de “Nereden ev almalıyım?” sorusunun yanıtında, müşterinin aklındaki son iki bölgedeki konut pazarıyla ilgili karşılaştırmalı bir analizle yönlendirme yapabilir.

İstanbul’un Avrupa Yakası’nda 2+1 daire satın almak için gayrimenkul ofisinize gelen bir müşteriyi düşünün.

Sizinle iletişime geçmesinin nedeni; Avrupa Yakası’nda Beşiktaş ve Kağıthane ilçelerinde, eğitim kurumlarına yakın aradığı 100 metrekarelik daireyi satın almak ve uygun bir fiyatla kiraya vermek olsun. Eğer aradığı evi bulmakta yardımcı olursanız, sizinle dairenin alım aşamasının yanı sıra kiralama sürecinde de çalışmak isteyecektir.

 

 

Zingat Bölge Raporu hangi sorulara yanıt veriyor?

• Zingat Bölge Raporu, İstanbul’dan Ankara’ya, İzmir’den Antalya’ya, Bursa’dan Balıkesir’e, Muğla’dan Zonguldak’a, Van’dan Rize’ye, Sakarya’dan Tekirdağ’a, Sivas’tan Kütahya’ya, Yozgat’tan Hatay’a onlarca şehri kapsıyor.

• Her şehir için de ilçe ve mahalle özelinde bölge raporu bilgilerini içeriyor. Örneğin, İstanbul’un Kağıthane ilçesinin 17 mahallesi ile ilgili emlak durumu hakkında bilgi edinmek mümkün. Ya da Bursa’nın Nilüfer ilçesine bağlı 18 mahalledeki konut fiyatlarının yıllara göre değişimine ve daha fazlasını bir tıkla ulaşmak çok kolay.

• Bölge Raporu, seçilen her bölge için ortalama 100 metrekarelik bir konut için satış fiyatı, kira fiyatı ve geri dönüş süresini gözler önüne seriyor.

• Her il, ilçe ve mahalle için ulaşımdan eğitime ve kültürel alanlara kadar tek tıkla tüm resim harita üzerinde gösteriliyor. Mesela, İstanbul’un Kadıköy ilçesi Göztepe mahallesi için “eğitim” başlığı altında “üniversite” tıklandığında, üniversitelere yakın alanlarda araştırma yapmak çok kolay.

• Konut Piyasa Bilgileri başlığı altında ise il, ilçe, mahalle kırılımında yıllara göre satış fiyatı trendini gösteren bir grafik yer alıyor. Grafikte her yıl için konutların metrekare başına satış fiyatları da yer alıyor. Aynı şekilde kira fiyatları trendi de incelenebiliyor.

• Demografik Bilgiler başlığı altında ise emlak durumu hakkında bilgi alınmak istenen bölgedeki toplam nüfustan eğitim durumuna, yaş dağılımından medeni durum grafiğine pek çok bilgi bulunuyor.

• Zingat.com üyeleri Bölge Raporu sayfasının sağ üst köşesindeki “Raporu Kaydet” butonunu tıklayarak, tüm bilgileri yazılı doküman haline getirerek müşterilerine sunma fırsatına da sahip.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/bolge-bolge-emlak-fiyatlarini-ogrenmenin-en-kolay-yolu/

Türkiye İş Bankası’nın desteği ile hazırlanan ‘REIDIN-GYODER Yeni Konut Fiyat Endeksi’ ve ‘REIDIN Emlak Endeksi’ Temmuz ayı sonuçları açıklandı. ‘REIDIN-GYODER Yeni Konut Fiyat Endeksi’ne göre, Temmuz ayı fiyat artışı, bir önceki aya göre yüzde yüzde 0.29, geçen yılın aynı dönemine göre ise yüzde 3.41 oranında gerçekleşti. Satışlarda banka kredisi kullanım oranının yüzde 30, peşinatın yüzde 20, senet kullanım oranının yüzde 50 olduğu Temmuz ayında, stok erime hızı yüzde 3.7 olarak gerçekleşti.

Türkiye genelinde 68 ili kapsayan ‘REIDIN Emlak Endeksi’ Temmuz ayı sonuçlarına göre ise konut fiyatlarında, bir önceki aya göre yüzde 0.74 oranında artış yaşandı. Temmuz ayında konut satış fiyatlarının en fazla yükseldiği şehir yüzde 2 ile Aksaray, en çok azaldığı şehir ise yüzde 0.37 oranı ile Kars oldu.

Yeni konutların fiyatı Temmuz’da yüzde 0.29 arttı
REIDIN-GYODER Yeni Konut Fiyat Endeksi’ne göre Temmuz ayında bir önceki aya göre yüzde 0.29 oranında artış gerçekleşirken, geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 3.41 ve endeksin başlangıç dönemi olan 2010 yılı Ocak ayına göre ise yüzde 75.70 oranında artış yaşandı. Temmuz ayında İstanbul Asya yakasında yer alan markalı konut projelerinde yüzde 0.11 oranında; İstanbul Avrupa yakasında yer alan markalı konut projelerinde yüzde 0.35 oranında fiyat artışı oldu. Endeksin başlangıç dönemine göre ise İstanbul Asya yakasındaki projeler Avrupa yakasına kıyasla 10.9 puan fazla artış gösterdi.

Konut satışında senet kullanımı oranı yüzde 50

Temmuz ayında yeni konut satışlarında peşinat kullanım oranı Haziran ayına göre 1 puan azalarak yüzde 20, senet kullanım oranı da 2 puan gerileyerek yüzde 50 olarak gerçekleşti. Banka kredisi kullanım oranı ise 3 puan artarak yüzde 30’a çıktı.

Stok erime hızı arttı: Yüzde 3.7
Temmuz ayında satışı gerçekleştirilen konutların yüzde 29’u bitmiş, yüzde 71’i ise bitmemiş konut stoklarından oluştu. Haziran ayına göre stok erime hızı, adet bazlı 1 puan artarak yüzde 3.7, metrekare bazlı ise 0.7 puan artarak yüzde 3.2 oranında gerçekleşti.

Büyük alanlara sahip konutların satışında yükseliş var
Bir önceki aya göre, 1+1 konut tipi satışının yüzde 0.06 oranında arttığı Temmuz ayında, 2+1 konut tipinde yüzde 0.34, 3+1 konut tipinde yüzde 0.34 ve 4+1 konut tipinde yüzde 0.13 oranında artış yaşandı. 51-75 metrekare büyüklüğe sahip konutlarda yüzde 0.06 oranında artış yaşanan Temmuz ayında, 76-100 metrekare büyüklüğe sahip konutlarda yüzde 0.35 oranında, 101-125 metrekare büyüklüğe sahip konutlarda yüzde 0.33, 126-150 metrekare büyüklüğe sahip konutlarda yüzde 0.23, 151 metrekare ve daha büyük alana sahip konutlarda yüzde 0.13 oranında artış görüldü.

Yabancılara satış oranı yüzde 4
Markalı konut projelerinde gerçekleştirilen satışların yüzde 4’lük oranı yabancı yatırımcılara yapıldı. Tercih noktasında ağırlıklı olarak 1+1 özellikteki konutların öne çıktığı gözlendi. Son 6 aylık ortalamanın yüzde 6 olduğu yabancı yatırımcılara satışlar, Mart’ta yüzde 10, Nisan ve Mayıs’ta yüzde 6, Haziran’da ise yüzde 5 olarak gerçekleşmişti.

Konut satış fiyatlarının en çok yükseldiği şehir Aksaray
REIDIN Emlak Endeksi sonuçlarına göre; Temmuz ayında, bir önceki aya göre yüzde 0.74 oranında ve geçen yılın aynı dönemine göre ise yüzde 10.42 oranında artış gerçekleşti. Temmuz ayında metrekare başına konut satış fiyatları yüzde 2 oranında artan Aksaray, fiyatların en çok yükseldiği şehir oldu. Aynı dönem içerisinde konut satış fiyatlarının en çok azaldığı şehir ise yüzde 0.37 oranı ile Kars oldu.

Yıllık artışta ilk sırada Balıkesir geliyor
Yıllık artış oranları değerlendirildiğinde, Temmuz ayında satılık konut fiyatlarının en çok yükseldiği ilk 5 il; Balıkesir (%27.14), Çanakkale (%22.04), Bursa (%21.52), Tekirdağ (%20.99), Zonguldak (%20.56) oldu.

En yüksek kira artışı Bursa’da yaşandı
Türkiye genelinde 68 ilin tamamını kapsayacak niteliğindeki Türkiye Kiralık Konut Fiyat Endeksi’nde ise bir önceki aya göre yüzde 0.73 ve geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 3.87 oranında artış gerçekleşti. Metrekare başına konut kira değerleri yüzde 2.49 oranında artan Bursa, Temmuz ayında kiraların en çok yükseldiği şehir oldu. Aynı dönem içerisinde konut kira değerlerinin en çok azaldığı şehir ise yüzde 2’lik oran ile Uşak oldu. Kiralık konut fiyatlarının yıllık bazda en çok yükseldiği 5 şehir ise sırasıyla; Aydın (%21.58), Balıkesir (%21.39), Yozgat (21.28), Tekirdağ (%14.86) ve Çorum (%14.48) oldu.

En yüksek yıllık kira getirisi Aydın, Van ve Bilecik’te
Amortisman süresi bakımından, satın alınan evlerin kiraya verildiğinde alış fiyatını en kısa sürede karşılayabildiği illerin başında, Temmuz ayı itibarıyla Aydın, Van ve Bilecik geldi.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/yeni-konutlarin-yarisi-senetle-satildi/