Etiket: basarili-gayrimenkul-danismani

Ev satışında güven kazanmanın 4 sırrı!

Ev satmak ya da satın almak hayatta verilecek en önemli kararlarından biri. İşte tam da bu noktada gayrimenkul danışmanı ile müşterileri arasında kurulacak “güven bağı” büyük öneme sahip.

 

 

Gayrimenkul arayışında “güvenilir” danışman olmak!
Ev satmak ya da almak isteyenler, gayrimenkul danışmanlarının onların yanında olduğunu hissetmek ister. Gayrimenkul danışmanları için müşterilerinin güvenini kazanmak, uzun vadede başarının sırlarından biri.
Eğer müşterinizi önemsediğinizi gösterir ve tek amacınızın para kazanmak olmadığı algısını yaratırsanız, güven bağının kolayca oluştuğunu görebilirsiniz. Peki gayrimenkul danışmanları müşterileriyle nasıl güven bağı oluşturabilir?

 

 

İşte müşterilerinizin gözünde “güvenilir gayrimenkul danışmanı” olmanın 4 sırrı…

emlak.guven.2

1) Arkadaş olun!
• Her şeyden önce müşterilerinizle arkadaş olmalısınız. Bir gayrimenkul danışmanı olarak onların yararına çalıştığınızı hissettirmelisiniz.
• Müşterinizin bütçeyle ilgili yorumlarınıza ve ev satın almakla ilgili tavsiyelerinize her zaman ihtiyacı vardır. Müşterinize ev satın almak istediği bölge ve ev özelliklerine göre yeni alternatifler de sunabilirsiniz.
• Ayrıca evini satmak isteyen müşterilerinize de evin fiyatının belirlenmesi ve daha hızlı, faydalı bir satış için ev ile ilgili tavsiyelerinizi iletebilirsiniz.

2) En iyi teklifi yapın
• Gayrimenkul danışmanları hem evi satan hem de alan kişilerin çıkarlarını göz önünde bulundurduğunu göstererek, her iki tarafı da memnun edecek uygun bir fiyat belirlenmesinde etkin rol oynamalı.
• Çok az müşteri satılık evi ilan fiyatıyla satın alır. Birçok kişi, ilanda yer alan fiyatın daha düşüğünü talep eder. Böyle bir durumda gayrimenkul danışmanı arabulucu bir tavır sergilemeli.
• Güvenilir bir gayrimenkul danışmanı, ev satın almak isteyen kişiye, talep ettiği indirimin evin gerçek değerinin çok altında olduğunu sebepleri belirtilerek uygun bir dille anlatmalı.

emlak.guven.3

3) Size güvenmeleri için bir sebep sunun
• Gayrimenkul danışmanları müşterilerin güvenini kazanmak için onlara sebepler de vermeli. İşe başarı hikâyelerinizi aktarmakla başlayabilirsiniz.
• Emlak sektöründeki profesyonel geçmişinizi, emlak portföyünüzü ve daha önce hizmet verdiğiniz müşterilerle ilgili memnuniyetleri aktarmaktan vazgeçmeyin.

4) Bölgeyi tanıtın
• Müşterilerinize evin bulunduğu bölgeyle ilgili özel bilgiler vererek, o bölgedeki uzmanlığınızı gösterin. Mesela bölgedeki okullar, alışveriş merkezleri, restoranlarla ilgili veya ulaşım olanakları ve gelişimi hakkında mutlaka müşterinize farklı bilgiler sunun.
• Müşterilerinize gayrimenkulün bulunduğu bölge ile ilgili detaylı bilgi verirken, Zingat.com Bölge Raporu’ndan mutlaka yararlanmanızı tavsiye ederiz!

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satisinda-guven-kazanmanin-4-sirri/

Başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!

Söz konusu başarılı olmaksa işini sevmek, hedef odaklı olmak ve iyi bir ekiple hareket etmek önem kazanıyor. Eğer gayrimenkul danışmanları için başarılı olmaktan bahsediliyorsa, işin kuralları biraz değişiyor. 

Peki başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için neler yapılması gerekiyor? İşte başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!..

 

İşinize yatırım yapın

• İşinize yatırım yapmanın ilk kuralı, bölgenizdeki gayrimenkul pazarına hâkim olmak! Sizin bölgenizde kimler yaşıyor, yaş ortalaması kaç, eğitim seviyesi nasıl, satılık konut fiyatları hangi aralıkta, kiralık ev fiyatlarının ortalaması nedir? Ya da bölgenizde gayrimenkul yatırımı yapacak müşterileriniz için geri dönüşüm süresi kaç yıldır?

• Dilerseniz tüm bu bilgileri Zingat.com’un Bölge Raporu sayfasında yer alan güncel verilerden takip edebilirsiniz. Bu veriler, müşterilerinize en iyi fiyatları ve en iyi hizmeti sunmanızı sağlar.

• Ayrıca gayrimenkul ile ilgili yasal konular ve kentsel dönüşüm gibi emlak trendini etkileyen konularda bilgilerinizi güncel tutun.

 

Kendinize yatırım yapın

• Başarılı gayrimenkul danışmanları her zaman kendini geliştirmeye önem verir. Siz de satış ve pazarlama yeteneklerinizi artırın. Araştırma yapmaktan ve öğrenmekten asla vazgeçmeyin.

• Aynı zamanda kişisel bakımınıza ve dış görünümünüze özen gösterin. Her zaman temiz ve bakımlı olun. Gardırobunuzu yenilemeyi ihmal etmeyin.

 

İnterneti ve sosyal medyayı iyi kullanın 

• Gayrimenkul danışmanları iletişim yönü kuvvetli kişilerdir… Bu yeteneğinizi teknolojiyle birleştirmekte bir uzmana dönüşün.

• Etkin ve etkili bir iletişim ağına sahip olmak için sosyal medyayı doğru kullanın. Sosyal medyada kurduğunuz bağlantıları gerçek hayata taşıyın.

• Şirketinizin internet sitesi de profesyonel olmalı… İnternet sitenizi ziyaret edenler siz, şirketiniz ve portföyünüz hakkında iyi bir izlenim edinmeli, yeterli derecede bilgi sahibi olabilmeli…

 

Çevrenizi geniş tutun

• Yeni müşteriler kazanmak için geniş bir çevreye sahip olun. Tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı olmayı da başarmalısınız.

• Bunun için gayrimenkul geliştiricileriyle iletişime geçin. Yatırımcılardan müteahhitlere, avukatlardan mimarlara kadar sektörün diğer aktörleriyle de tanışın.

• Küçük bir detay gibi görünebilir ama kartvizitinizi her zaman yanınızda taşımayı unutmayın.

 

Müşterilerinizle sağlam iletişim kurun

• Alım satım yapmasanız bile potansiyel her müşteri sizin için değerlidir.

• Gayrimenkul konusunda size danışan veya profesyonel destek almak isteyen herkes için önce “aktif dinleyici” olun.

• İhtiyaca göre doğru yanıtı vermek ya da beklentiye uygun gayrimenkule yönlendirmek satış sürecinde de size avantajlar kazandırır.

• Ev almak isteyeceklere sorulacak 20 soruyu da yöneltmeyi unutmayın.

• Aradığı evin sahibi olmasını, istediği koşullarda bir daireyi kiralamasını, kârlı bir gayrimenkul yatırımı yapmasını sağladığınız müşterilerinize sizi ve şirketinizi hatırlatacak küçük bir hediye vermek de iyi bir fikir olabilir…

Kaynak: http://blog.zingat.com/basarili-gayrimenkul-danismanlarinin-5-sirri/

Emlak kariyerinizi parlatmanın yolları!

Gayrimenkul danışmanlığı, Türkiye’de en çok tercih edilen 10 meslekten biri… Sürekli gelişme ve büyüme gösteren emlak sektöründe kariyer basamaklarını hızlı çıkmanın yolu, daha çok bilgiden ve yeniliklere ayak uydurmaktan geçiyor. Siz de başarınızı geleceğe taşımak istiyorsanız bugünden doğru adımlar atmalı, gayrimenkul dünyasıyla ilgili her gün tecrübelerinizi tazelemelisiniz. 

 

 

 

Gayrimenkul danışmanlığının ilk yıllarında olanlar ve uzun vadeli bir başarıyı elde etmek isteyenler için 4 tavsiyeye göz atın.

1) Pratik yapın

 

 

2) İnternetin imkânlarından yararlanın

 

Emlak satışında YouTube nasıl kullanılır?

 

3) Sadece tavsiyelere güvenmeyin 

 

Evin fotoğrafı satış fiyatını ne kadar artırır?

 

4) Bir koçunuz olsun

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-kariyerinizi-parlatmanin-yollari/

Bir ayda kaç gayrimenkul satmalısınız?

Gayrimenkul dalgalanan bir sektör; piyasa şartları her an değişebilir! Bu nedenle gayrimenkul danışmanlarının aylık satış adedini ve hedeflerini gerçekleştirebilmesi için planlı hareket etmesi gerekiyor. Elbette bu hedefleri belirlerken piyasanın eğilim ve koşullarını göz önünde bulundurarak, ortaya gerçekçi satış rakamları konulmalı.

 

Emlakta başarı için 5 alışkanlık!


Aylık emlak satış hedefi nasıl belirlenir?

Peki gayrimenkul danışmanları bir ayda kaç gayrimenkul satması gerektiğini nasıl belirlemeli?

“Milyoner Gayrimenkul Danışmanı” kitabının yazarı Gary Keller bu soruya basit bir formülle cevap veriyor: “Satılık portföy almanızı sağlayacak randevuların yüzdesi ve satışa dönüşecek olan satılık portföylerin yüzdesi”.

 

Emlak satışını hızlandıracak 4 taktik!

 

Bu formül size ne kadar satış yapmanız gerektiğine dair fikir verecektir. Ancak sayıyı belirlemek bu yolda ilk adım! İşte aylık satış hedefine ulaşmak ve satışları yükseltmek için yapmanız gerekenler…

 

Kaç emlak satacağınıza karar verin

• Gayrimenkul satışında ilk adım hedef belirlemek. Satış hedefi belirlerken piyasa eğilimlerini ve yerel koşulları göz ardı etmemelisiniz.

• Gary Keller’in formülüne göre satılık portföy almanızı sağlayacak randevuların yüzdesi ve satışa dönüşecek olan satılık portföylerin yüzdesi aylık ne kadar satış yapılacağına ve hedef belirlemeye dair fikir veriyor.

• Bölgenizde satılık gayrimenkul sayısının çok olması hedefteki sayıyı artırabilir ancak bu noktada dikkat etmelisiniz! Çünkü satılık portföy sayısının çoğalması aynı zamanda rekabeti de artıracaktır. Bu rekabeti dikkate alarak hareket etmelisiniz.

 

Satış hedefine ulaşmak için ısrarcı ve inatçı olun!

• Satış hedefinizi belirlerken bir evin ortalama piyasada kalış süresini hesaba katın. Bu durum sizin net gelirinize etki edecek…

• Eğer ev uzun süre satışta kalacak gibi görünüyorsa, “doğru fiyatlı ev” bulma çabalarınızı artırmaya yönelin.

• Satış hedeflerine ulaşmak için pazarlama çalışmalarına zaman ayırın.

• Gayrimenkul satışında sorumlu ve ölçülebilir olmak önemli bir detay…

• Satış hedefinize ulaşamadıysanız bahane ya da mazeretlere sığınmayın, bunun yerine nerede hatalı olduğunuzu keşfedin ve ders alın! Bu fikir sizi motive edecek ve daha çok satış yapmanızı sağlayacak.

Kaynak: http://blog.zingat.com/bir-ayda-kac-gayrimenkul-satmalisiniz/

Emlak profesyonellerinin 7 karakter özelliği!

Özellikle emlak gibi sürekli insanlarla iletişim halinde olunan sektörlerde bazı kişilik özellikleri başarı için gereklilik haline geliyor. Başarılı bir iş yaşamı için sadece çok çalışmak ya da şans yeterli değil. Bazen farkında olmadığımız birçok kişilik özelliği de başarıyı getirebiliyor.

 

BAŞARILI GAYRİMENKUL SATIŞI

İşte emlak sektöründe başarılı olmanın yolları ve bunu gerçekleştirmek için keşfedilmesi gereken 7 kişilik özelliği…

1) Problemleri hızlı bir şekilde çözmek
Emlak sektöründe birçok problemle karşılaşabilirsiniz. Alıcı ya da satıcı arasındaki iletişimde yaşanan sıkıntıları aşmak için hızlı bir çözüm bulmak önemli. Başarılı gayrimenkul danışmanları, portföyündeki evin daha pazarlanabilir hale gelmesinde kreatif çözümler üretme konusunda başarılıdır.

 

 

2) İç motivasyon enerjisi
Profesyonel gayrimenkul danışmanları, tüm olumsuzluklara rağmen kendini motive edebilir. Emlak sektöründe kendini motive etmek ve alıcı ya da satıcılarla pozitif bir iletişim kurmak işin ilk kurallarından biri.
Motivasyon, işinizde mutlu ve başarılı olmak için gerekli özelliklerin başında gelir. Kendini motive eden gayrimenkul danışmanları hedeflerine kolayca ulaşır.

 

3) Her zaman dürüst olmak
Emlak sektöründe güven çok önemli bir duygudur. Ev satın alacak kişiler tüm bu süreçte gayrimenkul danışmanına güven duymak ister. Bu sebeple profesyonel gayrimenkul danışmanları potansiyel alıcılarla güven odaklı iletişim kurmaya özen gösterir.
Bu güveni oluşturmak için ise dürüstlük önemli bir kişilik özelliği… Ev satın alma/satma sürecinde dürüst olan gayrimenkul danışmanları kariyerlerinde uzun dönemli bir başarı sağlar.

 

 

4) Öğrenmeye açık olmak
Hayattaki en büyük güç bilgi… Başarılı gayrimenkul danışmanları da her zaman öğrenmeye açıktır. Onlar için hiçbir zaman bilginin sınırı yoktur, her yeni günde yeni bir şeyler öğrenir ve bunu mesleklerinde nasıl kullanacaklarını bilirler. Emlak sektöründe niş alanlara yönelerek bu konuda kendilerini geliştirirler.

 

5) Sosyalliği sevmek
Gayrimenkul sektöründe sürekli insanlarla iletişim halinde olursunuz. İletişimin böylesine yoğun olduğu bir meslekte sosyal olmak, başarı için katkı sağlar. Gayrimenkul danışmanının sosyal olması hem başarıyı hem de daha fazla çevreye ulaşmayı kolaylaştırır.

 

6) Detayları atlamamak
Ayrıntılar emlak sektöründe başarılı bir kariyer için şart. Detaycı olan gayrimenkul danışmanı, her bir müşterisine kişiselleştirilmiş bir hizmet vermekte ustadır. Müşterisinin ihtiyacı ya da beklentisinin yanı sıra müşterisinin nelere dikkat ettiğini ve onu etkileyebilmek için neler yapacağını bilir.

 

7) Sabırlı olmak
İş hayatında önünüze birçok engel çıkar. Bu engelleri soğukkanlılıkla karşılayarak sabırlı olmak uzun vadede başarıyı getirir.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-profesyonellerinin-7-karakter-ozelligi/