Ev satışında güven kazanmanın 4 sırrı!

Ev satmak ya da satın almak hayatta verilecek en önemli kararlarından biri. İşte tam da bu noktada gayrimenkul danışmanı ile müşterileri arasında kurulacak “güven bağı” büyük öneme sahip.

 

 

Gayrimenkul arayışında “güvenilir” danışman olmak!
Ev satmak ya da almak isteyenler, gayrimenkul danışmanlarının onların yanında olduğunu hissetmek ister. Gayrimenkul danışmanları için müşterilerinin güvenini kazanmak, uzun vadede başarının sırlarından biri.
Eğer müşterinizi önemsediğinizi gösterir ve tek amacınızın para kazanmak olmadığı algısını yaratırsanız, güven bağının kolayca oluştuğunu görebilirsiniz. Peki gayrimenkul danışmanları müşterileriyle nasıl güven bağı oluşturabilir?

 

 

İşte müşterilerinizin gözünde “güvenilir gayrimenkul danışmanı” olmanın 4 sırrı…

emlak.guven.2

1) Arkadaş olun!
• Her şeyden önce müşterilerinizle arkadaş olmalısınız. Bir gayrimenkul danışmanı olarak onların yararına çalıştığınızı hissettirmelisiniz.
• Müşterinizin bütçeyle ilgili yorumlarınıza ve ev satın almakla ilgili tavsiyelerinize her zaman ihtiyacı vardır. Müşterinize ev satın almak istediği bölge ve ev özelliklerine göre yeni alternatifler de sunabilirsiniz.
• Ayrıca evini satmak isteyen müşterilerinize de evin fiyatının belirlenmesi ve daha hızlı, faydalı bir satış için ev ile ilgili tavsiyelerinizi iletebilirsiniz.

2) En iyi teklifi yapın
• Gayrimenkul danışmanları hem evi satan hem de alan kişilerin çıkarlarını göz önünde bulundurduğunu göstererek, her iki tarafı da memnun edecek uygun bir fiyat belirlenmesinde etkin rol oynamalı.
• Çok az müşteri satılık evi ilan fiyatıyla satın alır. Birçok kişi, ilanda yer alan fiyatın daha düşüğünü talep eder. Böyle bir durumda gayrimenkul danışmanı arabulucu bir tavır sergilemeli.
• Güvenilir bir gayrimenkul danışmanı, ev satın almak isteyen kişiye, talep ettiği indirimin evin gerçek değerinin çok altında olduğunu sebepleri belirtilerek uygun bir dille anlatmalı.

emlak.guven.3

3) Size güvenmeleri için bir sebep sunun
• Gayrimenkul danışmanları müşterilerin güvenini kazanmak için onlara sebepler de vermeli. İşe başarı hikâyelerinizi aktarmakla başlayabilirsiniz.
• Emlak sektöründeki profesyonel geçmişinizi, emlak portföyünüzü ve daha önce hizmet verdiğiniz müşterilerle ilgili memnuniyetleri aktarmaktan vazgeçmeyin.

4) Bölgeyi tanıtın
• Müşterilerinize evin bulunduğu bölgeyle ilgili özel bilgiler vererek, o bölgedeki uzmanlığınızı gösterin. Mesela bölgedeki okullar, alışveriş merkezleri, restoranlarla ilgili veya ulaşım olanakları ve gelişimi hakkında mutlaka müşterinize farklı bilgiler sunun.
• Müşterilerinize gayrimenkulün bulunduğu bölge ile ilgili detaylı bilgi verirken, Zingat.com Bölge Raporu’ndan mutlaka yararlanmanızı tavsiye ederiz!

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satisinda-guven-kazanmanin-4-sirri/

Kentsel dönüşümde neler yapılmalı?

Zingat.com’un sektörel internet sponsoru olduğu ve Management Plus tarafından bu yıl 4.’sü düzenlenen “4. Ulusal Her Yönüyle Kentsel Dönüşüm Kongresi” sonuç bildirgesi açıklandı.

Çevre ve Şehircilik Bakanlığı ve İstanbul Büyükşehir Belediyesinin destekleriyle “Sürdürülebilir Şehirler ve Binalar” başlığı altında düzenlenen kongre; “Sürdürülebilir Şehirler Yaratmada Kentsel Dönüşümün Önemi”, “2017 Yılında Gayrimenkul Sektörünün Kentsel Dönüşüme Bakışı”, “Kentsel Dönüşüm Sürecine Farklı Bakış Açıları” ve “Öneriler ve Kentsel Dönüşüme Alternatif Finansman Modelleri” olmak üzere dört oturumdan oluştu.
Kongreden çıkan başlıklar ise şu şekilde oldu;

 

 

Kentsel dönüşümde belediyeler etkin olmalı

• Kentsel dönüşümün insanlarımızın ve ekonomimizin gelişimi için ülkemizin en büyük projelerinden biri olduğu
• “Eski izler yeni projeler” yaklaşımın kentsel dönüşümün felsefesi olması gerektiği
• Kentsel dönüşüm de herkesin master plan peşinde koşması gerektiği
• Sosyal donatı alanlarının kentsel dönüşümün vazgeçilmez unsuru olması gerektiği
• Yatay mimari koşullarını yaratabilmek için ada bazlı dönüşümü motive etmek gerektiği
• Estetik tasarımlarlarla kentsel dönüşümün yapılması ve şehir dokusuna uygun olması gerektiği
• Çağdaş tasarım standartlarıyla şehirlerin planlanması gerektiği
• Sanayi alanlarının dönüştürülmesinin önündeki yasal engellerin bir an önce açılması gerektiği
• Belediyelerin yaptığı çalışmalarda tarihi dokuyu öne çıkarmasının gerektiği
• Belediyelerin kentsel dönüşümün içine daha fazla girmelerinin gerektiği
• Sosyal ve ekonomik boyutun kentsel dönüşümde ön plana alınması gerektiği insan ve mekan kavramı ekseni üzerine oturtulması gerektiği
• Plan çalışmalarında tüm paydaşlarla birlikte hareket edilmediğinde başa dönüldüğü ve zaman kaybının arttığı

Ada bazlı dönüşüm hızla başlamalı
• Ada bazlı dönüşüm için gerekli çalışmaların hızla başlatılması gerektiği
• Dayanışma ve bir arada yaşamamızı geliştirmek için kentsel dönüşümü geliştirmemiz gerektiği
• Kentsel dönüşüm sürecinin hızlanması için halkla ilişkiler ve iletişim sürecinin geliştirilmesi gerektiği
• Belediyelerin karşılaştıkları bürokratik engellerin kaldırılması gerektiği
• Kentsel dönüşüm kanununun inovatif bir hale getirilmesi için karbon salımının azaltılması ve enerji verimliliğinin arttırılması konularının 6306 nolu yasanın içine koyulması gerektiği
• Malik, müteahhit ve belediyenin takım olması gerektiği
• Otopark ve donatı alanlarını projede çözemeyenlerin ruhsatlarının verilmemesi gerektiği
• Afet riski planda olduğu için bürokratik işlemleri kaldırması ve sürecin hızlandırılması gerektiği
• Belediye harçlarının yeniden geri gelmesinin sağlanması

 

Kentsel dönüşüm şehre katkısı olmalı

• KDV iadelerinin müteahhitlere verilmesinin hızlandırılması gerektiği
• Kentsel dönüşümün sosyolojik ve demografik boyutunun ele alınarak projelerin geliştirilmesi gerektiği
• Kentsel dönüşümün inşaat sektörünün geleceği olduğu
• Sürdürülebilir bir mekansal gelişim için kentsel dönüşümün zorunlu olduğu
• İstikrarlı bir ekonominin kentsel dönüşümün önünü açacağı
• Gelecek tasarımına yönelmemiz gerektiği
• Kentsel dönüşümün herkesi mutlu etmesi gerektiği
• Kentsel dönüşümün şehre katkısı olması gerektiği
• Gecekondulaşma sürecinde terörün arttığı kentsel dönüşümün bunu engellediği
• Tip sözleşmelerin geliştirilmesi gerektiği
• Tebligat yönetmeliğinin çıkarılmamasının kentsel dönüşümün önünü kapattığı
• Maliklerinde haklarını koruyabilecek ama süreci hızlandıracak bir tebligat yönetmeliğinin çıkarılması gerektiği

Her bölge ayrı menkulleştirilmeli
• Kentsel dönüşümde halkın işin için daha çok katılması gerektiği
• Kentsel dönüşümün önünü açmak için bir an önce müteahhitlik yasasının çıkartılması gerektiği
• Kentsel dönüşüm için seferberlik ilan edilmesi gerektiği
• Donatı alanlarının artmasıyla suç oranlarının düşeceği
• Su yalıtımı yönetmeliğinin çıkarılması gerektiği ve yapı denetim yönetmeliği ile birlikte 6306 olu kanuna entegre edilmesi gerektiği
• Gayrimenkul danışmanlarının ve emlakçıların bir yasasının olmamasının kentsel dönüşüm sürecini olumsuz etkilediği
• İnsan ve yaşam kalitesini arttıracak fonlar geliştirilmesi gerektiği
• Belirsizliğin olduğu yerde küresel fonların kentsel dönüşümü finanse etmediği
• Menkul kıymeti kim ihraç ederse yabancı yatırımcının finansman sağladığı
• Kentsel dönüşüm yasasının içine finansman ve fon mekanizmasının katılması gerektiği
• Tasarruf bazlı birikim yaratmadan alan bazlı dönüşümün zor gözüktüğü
• AB’deki Jesica modeli ile kentsel dönüşümün finansmanının sağlanabileceği
• Her bir projeyi ayrı ayrı menkulleştirmek gerektiği
• Alt yapı GYO’lara kentsel dönüşümü gerçekleştirmek için ihtiyaç olduğu
• Yeni arazi üretmenin tek yolunun ada bazında yapılacak kentsel dönüşüm olduğu
• Kentsel dönüşümde garantör kredisi tesis ederek projelere finansman sağlanabileceği
• İslami mortgage’ın geliştirilmesi gerektiği ve risklerin bankayla birlikte paylaşılması

Kaynak: http://blog.zingat.com/kentsel-donusum-kongresi-sonuclari-aciklandi/

Hisseli arsa bölünür mü?

Birden fazla kişinin sahip olduğu arsalar “hisseli arsa” olarak biliniyor. Peki hisseli arsa tapusuna sahip hissedarlar arasında paylaşım nasıl olmalı? Hisseli tapu nasıl bölünüyor?

 

 

Hissenin devredilmesi halinde…
Hisseli arsa tapu sahipleri hisselerini satışa çıkarabiliyor. Eğer hissenin devredileceği kişi aynı tapunun bir diğer hissedarı ise, diğer hissedarların önalım hakkı mümkün olmuyor. Hissenin devredileceği kişi paydaşlardan biri değilse, satış öncesi diğer hissedarların önalım hakkını kullanma hakkı doğuyor.

 

 

Hisseli arsa nasıl bölünür?

Hissedarlarının isim ve sayılarının belirtildiği hisseli arsa tapusunda, hisseli arsa bölünmesi nasıl gerçekleşiyor?
Hisseli arsanın bölünmesi yasal olarak uygun. Bu işlemin gerçekleşebilmesi için gerekli evrakları şöyle sıralayabiliriz:
• Kadastro Müdürlüğü’nden onaylı krokili beyanname.
• Belediye Encümen olumlu kararı. Eğer taşınmaz mal bilidiye sınırları dışındaysa İl İdare Kurulu olumlu kararı yeterli oluyor.
• Taşınmaz mal sahibi veya sahiplerinin nüfus cüzdanları ve son altı ay içinde çekilmiş, 6×4 ebatlarında ikişer adet fotoğrafı.

 

 

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/hisseli-arsa-bolunur-mu/

Ev satın alma kararını 5 duyu veriyor!

Ev satışında 5 duyu organının etkili olduğunu biliyor musunuz? Potansiyel müşterilerin ev satın alma kararlarını gördükleri evin kokusu, çevredeki sesi, görüntüsü gibi birçok faktör etkiliyor. Amerika’nın önemli emlak sitelerinden Trulia’nın 223 emlak danışmanını kapsayan anket ve analizi, emlak satışında duyuların önemini gözler önüne seriyor.

 

5 duyu organı beğenirse o evi alıyoruz!

İşitme, görme, dokunma, koku ve tat alma gibi duyuların ev satışındaki rolünü okuyunca çok şaşıracaksınız! Portföyünüzdeki evleri satarken, bu detaylara dikkat ederek satışı hızlandırabilirsiniz. İşte potansiyel alıcıların duyularını etkileyen faktörler…

evalmak.3

Gözler dört açılır

Gayrimenkul danışmanlarının yaklaşık yüzde 74’ü bir evin temizliğinin potansiyel ev alıcılarının kararını etkileyen en önemli görsel özellik olduğunu söylüyor. Siz de hak verirsiniz ki, yeni bir ev arayan birisi, evin yaşam biçimine uygun olup olmadığını belirlemek için hayal gücünü (veya “zihin gözü”) kullanmak zorunda kalmak istemez.

Ne yapmalısınız?
• Göstereceğiniz evin düzenli ve temiz olmasına özen gösterin.
• Eğer satıştaki ev yeni ise temizliği yaptırılmalı, ev boya kokusuna karşın bol bol havalandırılmalı.
• İkinci el bir ev satıyorsanız mutlaka evin temiz ve düzenli olması gerektiğini ev sahibine iletmelisiniz.

 

 

Koku evle ilgili algıyı belirler

Satın almak istediğiniz evi görmeye gittiğinizde korkunç bir fosseptik kokusuyla karşılaşsanız ne düşünürsünüz? Ya da apartmandaki yoğun yemek kokusu fikrinizi değiştirir mi? İşte bunun gibi kötü kokular, beyinde o evle ilgili kötü bir algı oluşturuyor.

Ne yapmalısınız?
• Daire ya da apartmandaki havalandırma sistemiyle ilgili genel bir kontrol yapabilirsiniz.
• Diğer yandan kötü koku olsa da olmasa da vanilya ya da dağ havası gibi temiz kokular potansiyel müşterileri çeken kokular olacaktır.
• Özellikle vanilya kokusu, pozitif bir algı oluşturarak stres ve kaygı da azaltıyor.

 

İlk izlenim kalıcı bir etki yaratıyor

Ankete katılan gayrimenkul danışmanlarının çoğu, evin en önemli odalarının mutfak ve oturma odası olduğunu belirtirken, girişin kesinlikle unutulmaması gerektiğine dikkat çekiyor. Girişin görünümü ve hissi, potansiyel ev alıcısı üzerinde ilk izlenimi yaratıyor.

Ne yapmalısınız?
• Evin girişine taze bir çiçek koyabilir, güzel kokmasını sağlayabilir ve tablo gibi şık detaylarla evi daha dikkat çekici bir hale getirebilirsiniz.

evalmak.2

Dokunarak kalite hissedilir

Ev satın almak isteyenler genellikle evin dolaplarına, pencerelerine, ankastrelerine ya da parkelerine dokunur. Bunu bazen istemsiz yapsa da, alıcılar bu şekilde evdeki malzemenin kalitesini anlamak ister.

Ne yapmalısınız?
• Sattığınız evin malzemelerini kaliteli olduğunu düşünüyorsanız, alıcıların dokunarak bu kaliteyi hissetmesini sağlayabilirsiniz.

 

 

Ses kararı etkiler

Apartmanda yaşayanların en dertli oldukları konulardan biri de ses sorunudur. Ses yalıtımı olmayan apartmanlarda, yan ya da üst dairenin sesini duymak her zaman rahatsızlık verir. Potansiyel ev alıcısı için bu durum olumsuz bir algı yaratır.

Ne yapmalısınız?
• Ses yalıtımı ile ilgili ev sahibini uyarmalı ve gereken önlemleri almasını sağlamalısınız.
• Evi gösterdiğiniz esnada açılan hafif sesli bir klasik müzik ortama olumlu bir hava katabilir.

 

Ferah renklere yönelin

Ana renkler bir anasınıfı için mükemmel durabilir ama satılık ev için asla tercih edilmemeli! Kırmızı, sarı gibi renkler çok dikkat çeken ancak evde kasvet havası hissettiren renklerdir.

Ne yapmalısınız?
• Evin rengi ana renklerden oluşuyorsa ev sahibiyle konuşup, evin duvar rengini daha ferah olan kese kağıdı, beyaz ya da fil dişi gibi nötr renklere boyatılmasını sağlayabilirsiniz.
• Bu renkler evi görmeye gelen alıcılar üzerinde sakinleştirici ve olumlu bir his bırakacaktır.

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satin-alma-kararini-5-duyu-veriyor/

2B arazileri başvuruları için son gün 7 Mart!

Süresi dolan orman vasfını yitirmiş araziler (2B) ile ilgili son başvuru tarihi 7 Mart 2017… Başvuru tarihi 2B arazi sahipleri arasında tebligata rağmen taşınmaz bedelini veya taksitli satışlarda ikiden fazla taksiti vadesinde ödemeyenler için geçerli. Bu 2B arazi sahiplerine 6 ay ödeme süresi verildi ve bu süre 7 Mart 2017 tarihinde bitiyor.

 

 

7 Eylül 2016 tarihinde yürürlüğe giren 6745 sayılı kanun ile 6292 sayılı Orman Köylülerinin Kalkınmalarının Desteklenmesi ve Hazine Adına Orman Sınırları Dışına Çıkarılan Yerlerin Değerlendirilmesi ile Hazineye Ait Tarım Arazilerinin Satışı Hakkındaki Kanun’a geçici 4. madde eklenmişti. Geçici 4. maddede, bu kanun kapsamındaki 2B arazilerinin satışına ilişkin; satın alma başvurusu yapmayanlara, 6 ay başvuru süresi, yapılan tebligata rağmen taşınmaz bedelini ödemeyenlere, taksitli satışlarda taksitlerden ikiden fazlasını vadesinde ödemeyenlere 6 ay ödeme süresi verilmişti.

 

2B arazi sahipleri nereye başvuracak?

2B arazi sahibi olanların 7 Mart 2017 tarihine kadar Mal Müdürlüğü’ne başvurmaları gerekiyor.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/2b-arazileri-basvurulari-icin-son-gun-7-mart/