Etiket: satilik-ev

Başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!

Söz konusu başarılı olmaksa işini sevmek, hedef odaklı olmak ve iyi bir ekiple hareket etmek önem kazanıyor. Eğer gayrimenkul danışmanları için başarılı olmaktan bahsediliyorsa, işin kuralları biraz değişiyor. 

Peki başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için neler yapılması gerekiyor? İşte başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!..

 

İşinize yatırım yapın

• İşinize yatırım yapmanın ilk kuralı, bölgenizdeki gayrimenkul pazarına hâkim olmak! Sizin bölgenizde kimler yaşıyor, yaş ortalaması kaç, eğitim seviyesi nasıl, satılık konut fiyatları hangi aralıkta, kiralık ev fiyatlarının ortalaması nedir? Ya da bölgenizde gayrimenkul yatırımı yapacak müşterileriniz için geri dönüşüm süresi kaç yıldır?

• Dilerseniz tüm bu bilgileri Zingat.com’un Bölge Raporu sayfasında yer alan güncel verilerden takip edebilirsiniz. Bu veriler, müşterilerinize en iyi fiyatları ve en iyi hizmeti sunmanızı sağlar.

• Ayrıca gayrimenkul ile ilgili yasal konular ve kentsel dönüşüm gibi emlak trendini etkileyen konularda bilgilerinizi güncel tutun.

 

Kendinize yatırım yapın

• Başarılı gayrimenkul danışmanları her zaman kendini geliştirmeye önem verir. Siz de satış ve pazarlama yeteneklerinizi artırın. Araştırma yapmaktan ve öğrenmekten asla vazgeçmeyin.

• Aynı zamanda kişisel bakımınıza ve dış görünümünüze özen gösterin. Her zaman temiz ve bakımlı olun. Gardırobunuzu yenilemeyi ihmal etmeyin.

 

İnterneti ve sosyal medyayı iyi kullanın 

• Gayrimenkul danışmanları iletişim yönü kuvvetli kişilerdir… Bu yeteneğinizi teknolojiyle birleştirmekte bir uzmana dönüşün.

• Etkin ve etkili bir iletişim ağına sahip olmak için sosyal medyayı doğru kullanın. Sosyal medyada kurduğunuz bağlantıları gerçek hayata taşıyın.

• Şirketinizin internet sitesi de profesyonel olmalı… İnternet sitenizi ziyaret edenler siz, şirketiniz ve portföyünüz hakkında iyi bir izlenim edinmeli, yeterli derecede bilgi sahibi olabilmeli…

 

Çevrenizi geniş tutun

• Yeni müşteriler kazanmak için geniş bir çevreye sahip olun. Tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı olmayı da başarmalısınız.

• Bunun için gayrimenkul geliştiricileriyle iletişime geçin. Yatırımcılardan müteahhitlere, avukatlardan mimarlara kadar sektörün diğer aktörleriyle de tanışın.

• Küçük bir detay gibi görünebilir ama kartvizitinizi her zaman yanınızda taşımayı unutmayın.

 

Müşterilerinizle sağlam iletişim kurun

• Alım satım yapmasanız bile potansiyel her müşteri sizin için değerlidir.

• Gayrimenkul konusunda size danışan veya profesyonel destek almak isteyen herkes için önce “aktif dinleyici” olun.

• İhtiyaca göre doğru yanıtı vermek ya da beklentiye uygun gayrimenkule yönlendirmek satış sürecinde de size avantajlar kazandırır.

• Ev almak isteyeceklere sorulacak 20 soruyu da yöneltmeyi unutmayın.

• Aradığı evin sahibi olmasını, istediği koşullarda bir daireyi kiralamasını, kârlı bir gayrimenkul yatırımı yapmasını sağladığınız müşterilerinize sizi ve şirketinizi hatırlatacak küçük bir hediye vermek de iyi bir fikir olabilir…

Kaynak: http://blog.zingat.com/basarili-gayrimenkul-danismanlarinin-5-sirri/

Evin fotoğrafı satış fiyatını ne kadar artırır?

Satılık ev ilanı fotoğrafının satışı hızlandırma, hatta daha yüksek fiyata alıcı bulmasını sağlama özelliği olduğunu biliyor musunuz? Peki ya gayrimenkul satın almak isteyenlerin yüzde 60’ının ilk önce fotoğraflara baktığını? Ev ilanı fotoğraflarıyla ilgili yapılan araştırmalar, evin satış fiyatının belirlenmesiyle ilgili dikkat çekici bilgilerle dolu… 

İlan fotoğraflarıyla ilgili bunları okumadan evinizi satmayın

İlan fotoğrafları emlak sitesinde ev ilanlarına bakanların kararını yüksek oranda etkiliyor. Peki ev arayanlar hangi ilanları tıklar?

İşte, Agentimpress’in derlemesiyle profesyonel emlak fotoğraflarının ev satışına katkısını ispatlayan ilginç rakamlar… 

• Alıcıların yüzde 83’ü bir emlak ilanında en önemli detayı “fotoğraf” olarak gösteriyor.

• İlandaki profesyonel fotoğraflar sizi satışa yüzde 39 daha fazla yaklaştırıyor.

• Ev satın almak isteyenlerin yüzde 60’ı emlak ilanlarında ilk olarak fotoğraflara bakıyor ve sadece yüzde 20’si ilandaki açıklama kısmını okuyor.

• Yüksek kalite fotoğraflara sahip olan emlak ilanlarının metrekare fiyatları yüzde 47 daha fazla soruluyor.

• Gayrimenkul satın almak isteyenleri ilanınızla etkilemek için sadece 2 dakikanız var… Bu da her bir fotoğraf için 2 saniyeniz olduğunu gösteriyor.

• Eğer satışa çıkaracağınız evinizin fotoğraflarını profesyonel bir şekilde çeker ya da çektirirseniz evinizi belirlediğiniz satış fiyatından daha yüksek fiyata satma şansınız artıyor.

• Profesyonel fotoğrafları olan ilanlar yüzde 61 daha çok ziyaret ediliyor.

• 123 gayrimenkul ilanının 89 günlük performansı incelendiğinde, profesyonel fotoğrafları olan emlak ilanlarının diğerlerine oranla yüzde 32 daha hızlı satıldığı görülüyor.

• Gayrimenkul danışmanları yüksek kalitedeki fotoğraflarla iki kat daha fazla komisyon kazanabiliyor.

• Yurtdışında gayrimenkul danışmanlarının sadece yüzde 35’i profesyonel fotoğrafçılarla çalışıyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/evin-fotografi-satis-fiyatini-ne-kadar-artirir/

Pes dedirten satılık ev ilanı fotoğrafları!

Satılık ev veya kiralık ev ilanlarında fotoğraflar son derece etkili oluyor. Doğru, şık ve etkileyici ilan fotoğrafları evin daha hızlı alıcı bulmasını sağlıyor. Tıpkı “Evinizi sattıracak fotoğraflar için 10 ipucu!” haberimizde sizlerle paylaştığımız püf noktalarda olduğu gibi… 

 

Şaşırtan ev ilan fotoğrafları!

Ancak ev satarken fotoğraf işini acele getirenler de olmuyor değil… İşte dünyanın dört bir yanından hem güldüren hem de düşündüren kötü emlak ilanı fotoğrafları…

 

Fotoğrafı paylaşan kişi hem spor yapıyor hem de evcil hayvanları seviyor. Kendisiyle ilgili pek hoş bilgiler veren bu fotoğraf maalesef evini sattırmayacak.

 

“Bu fotoğrafta üst üste kaç sandalye var?” gibi bir mantık sorusu için anlamlı olan bu görsel, emlak fotoğrafı kategorisinde ise sınıfta kalıyor.

 

İlanı veren kişinin hayvan postunu doldurma sanatına olan ilgisi ön plana çıkıyor ancak, odaya dair hiçbir ayrıntı yer almıyor. Bu nedenle bu fotoğrafın potansiyel alıcıları uzaklaştıracağı kesin.

 

Odanın içinde küçük gibi görünen bir ayrıntı aslında büyük bir problem oluşturuyor!

 


Evdeki dağınıklık ilanı verene dair pek de güvenilir bir izlenim bırakmıyor. 

 

Potansiyel alıcıların gördüğü an uzaklaşacağı bir emlak ilan fotoğrafı daha…

 

Hayal edemeyeceğiniz kadar tuvaleti bir arada bulunduran bu ilan fotoğrafı da kötü ilan fotoğrafları arasında…

 

Bu fotoğraf, sizce satılık eve dair nasıl bir fikir veriyor?!

Kaynak: http://blog.zingat.com/pes-dedirten-satilik-ev-ilani-fotograflari/

Emlakta başarının anahtarı: Doğru fiyatlandırma!

Gayrimenkul satışı gerçekleştirmenin 3 temel kuralı var: Fiyat, fiyat, fiyat… Dolayısıyla beklenen sürede satışı yapılamayan bir konut söz konusu olduğunda da, akıllara gelen ilk yanıt evin satış fiyatından kaynaklandığı oluyor. Emlak için fiyat önemli bir unsur. Bu nedenle bir gayrimenkulün pazarlamasına geçilmeden önce fiyat stratejisinin doğru belirlenmesi gerekiyor.
Peki, ev satışında fiyat neden önemlidir?
Bir evin satış fiyatı nasıl hesaplanır?
Bir evin değerinden fazla fiyatlandırılması nelere neden olur?
Gayrimenkul fiyatlandırması yaparken nelere dikkat edilmeli? İşte emlakta ev fiyatlandırması ile ilgili bilinmesi gerekenler…

 

 

Doğru fiyatlandırma neden önemlidir?

• Satılık ev için doğru fiyatlandırma yaparak kolayca satılmasını sağlayabilirsiniz. Ya da tam tersi yanlış bir fiyat belirleyerek, gayrimenkulün uzun zaman elinizde kalmasına sebep olabilirsiniz. Bu nedenle evin satışına başlamadan önce doğru fiyatlandırmalısınız. Aksi takdirde yaptığınız tüm çalışmalar sonuçsuz kalacaktır.
• Evin satışına başladığınızda alıcıların sayısı azaldıysa öncelikle gayrimenkulün değerinden daha fazla fiyatlandırılma ihtimalinin üzerinde durmalısınız.
• Emlak ilanı ne kadar dikkat çekici olursa olsun, doğru fiyatı belirlemediyseniz dönüş almanız zorlaşacaktır.

 

Fiyat düşürme olumsuz etki yaratır
• Eğer bir ev için değerinin üstünde bir fiyat belirliyorsanız, bir süre sonra fiyatı düşürmek zorunda kalabilirsiniz. Ancak fiyat azaltsanız bile gayrimenkul uzun süre elinizde kalabilir.
• Bir gayrimenkulün uzun süre ilan listelerinde kalması ise alıcı tarafında olumsuz bir etki bırakıyor. Çünkü potansiyel alıcılar, uzun süre satılmayan ve fiyatı düşürülen gayrimenkulün sorunlu olduğunu düşünebiliyor.
• Gayrimenkulün ilk listeye çıktığında doğru bir fiyat stratejisi belirlerseniz, satış süreci daha başarılı geçecektir.

Evin gerçek değer nasıl hesaplanır?
• Öncelikle bir evin gerçek değerini belirlemek için profesyonel bir destek alın. Zingat.com “Evimin Değeri” uygulamasıyla gayrimenkulün fiyatını kolayca öğrenebilirsiniz.
• Diğer yandan bölgede aynı şartlardaki bir gayrimenkul ne kadar fiyata satılıyor? Bölgeye metro, AVM ya da hastane gibi yeni bir yatırım yapılacak mı? Bu tür yatırımlar her zaman bölgenin, dolayısıyla evin fiyatını da artırır.
• Evin değerini neler düşürüyor? Tamirata ihtiyaç duyan bir evin fiyatı düşük olacaktır. Mesela evi boyamak ya da modern bir mutfak yapmak fiyatın artmasını sağlayabilir.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-basarinin-anahtari-dogru-fiyatlandirma/

Ev almak isteyenlere sorulacak 20 soru!

Ev sahibi olmak kadar, olanaklarınıza göre nasıl bir evin sahibi olmayı istediğinizi bilmek de önemlidir. Bir gayrimenkul danışmanının ev satın almak isteyen kişilerle kurduğu iletişim dili, beklentiye seslenen doğru gayrimenkulün alım-satım aşamasına gelmesinde belirleyici oluyor. 

 

Doğru soru, doğru evi sattırır!

Ev sahibi olmak isteyenlerin profesyonel destek almak amacıyla bir araya geldiği gayrimenkul danışmanları tam da bu noktada uzmanlıklarını ortaya koyan sorularla doğru evin bulunmasında yardımcı oluyor.

 

Ev almak isteyenlere sorulması gereken 20 soru

Bir gayrimenkul danışmanıysanız ev satın almak isteyen müşterinizden mutlaka yanıt almanız gereken 20 soru nedir?

Ya da ev sahibi olmak istiyorsanız sizi doğru gayrimenkule yönlendirecek bir gayrimenkul danışmanından duymanız gereken 20 soru nedir?

1. Neden bir ev almak istiyorsunuz?

2. Kirada mı yoksa kendi evinizde mi oturuyorsunuz?

3. Yeni bir evi oturmak için mi, yatırım amacıyla mı düşünüyorsunuz?

4. Satın almak istediğiniz evin fiyat aralığı ne olmalı?

5. Sizin ve eşinizin işi nedir? Komşularınızın kimler olacağını ne kadar önemsiyorsunuz?

6. Yeni ev seçeneklerini görmek ve incelemek için size en uygun zamanlar hangileri?

7. Eviniz yeni bir binada mı yoksa ikinci el mi olsun?

8. Evinizi almak istediğiniz bölge hakkında bilgi sahibi misiniz?

9. Peşin ödeme mi, kredi kullanımı mı planlıyorsunuz?

10. Kredi siciliniz kredi kullanımına uygun mu?

11. Finansal açıdan destek sağlayacak seçeneklere ihtiyacınız var mı?

12. Yeni evinizde mutlaka olması gereken 3 özellik nedir?

13. Arabanız var mı? Park yeri ihtiyacınız nedir?

14. Yeni eviniz kaç odaya, kaç banyoya sahip olmalı?

15. Okul çağında çocuğunuz var mı? Evinizin okula yakın bölgede olmasını istiyor musunuz?

16. Yeni evinizin iş yerinize mesafesi sizin için önemli mi?

17. Yeni evinizin aylık aidatı için aklınızda bir rakam var mı?

18. Evinizi yabancıların da yaşadığı bir siteden almayı düşünür müsünüz?

19. Eğer bir apartman dairesi arıyorsanız, kaçıncı katta olacağı sizin için önemli mi?

20. Evinizin bir sitede olmasını planlıyorsanız hangi sosyal donatılara sahip olmasını arzu edersiniz?

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-almak-isteyenlere-sorulacak-20-soru/