Etiket: emlak-satisi

Emlak satışını hızlandıracak 4 taktik!

Gayrimenkul danışmanları faaliyet gösterdikleri şehirlerde belirli bölgelerde uzmanlaşmayı tercih ediyor. Uzmanlaştığı bölgeyi mahalle mahalle, sokak sokak takip ediyor; gayrimenkul taleplerine ve emlak pazarına hâkim oluyorlar. 

 

Hangi bilgiler emlak satışını hızlandırıyor?

Söz konusu emlak ise ev satın almak ya da kiralamak isteyenlerin beklentilerini en kısa sürede, en doğru seçeneklerle karşılamanın ayrı bir önemi var. Aynı zamanda emlak alıcılarının farklı sorularını yetkin bir şekilde yanıtlayabilmek ikna ve satış gücünü artırıyor.

Peki hangi bilgilere sahip olmak, bir gayrimenkul danışmanının emlak satışını hızlandırır?

İşte profesyonellerin emlak satışını hızlandıracak bilgiler… 

1) Gelişmekte olan bölgeleri takip edin

• Şehirde prim yapacak bölgeleri yakından takip edin.

• Bir bölgede trafik şeritleri genişlemesi o bölgede yeni yatırımların olacağına dair önemli bir işarettir. Bu tür gelişmeler potansiyel yatırımcılar için son derece cazip olabilir. • Arsa satışları hızlanan bölgelerde yeni projeler, inşaatlar, okullar ve alışveriş merkezleri yapılıyorsa orada yeni bir yaşam alanının temelleri atılıyordur. 

• Alternatif olarak belirlediğiniz bölgenin belediyesini ziyaret etmekte gecikmeyin. Ziyaretinizde yeni yapılaşmalarla ilgili konuşabilir, özellikle yeni markalı projelerle ilgili kimlerle iletişime geçmeniz gerektiğine dair destek alabilirsiniz.

 

2) Kentsel dönüşümü yakından izleyin

• Genellikle anayollar üzerine kurulan ve şehrin ana arterlerine yakın konumdaki kentsel dönüşüm bölgeleri gün geçtikçe daha çok değer kazanmaya başladı.

• Müşterilerinizin bu bölgelerde kârlı yatırımlar yapabileceğini göz önünde bulundurarak, onları yönlendirebilirsiniz.

• Kentsel dönüşümle ilgili en yeni gelişmeleri ve bilgileri Zingat.com Kentsel Dönüşüm bölümünden de takip edebilirsiniz.

3) Yerel fiyatlara hâkim olun

• Bölgedeki ortalama ev fiyatlarını öğrenerek, potansiyel yatırımcılar için uygun bir fiyat belirleyebilirsiniz. Çevredeki gayrimenkul fiyatlarını bilmeniz taleple ilgili de size fikir verecektir.

• Farklı fiyatları karşılaştırarak hangi fiyatın daha yüksek, hangisinin daha “adil” olduğunu ölçebilirsiniz. Gayrimenkul satın almak isteyenler ağırlıklı olarak asgari fiyata baktıkları için bu bilgi çok değerli olabilir.

• Peki bölgenin fiyat araştırmasını nasıl yapabilirsiniz? Zingat.com Bölge Raporu bölümünde bölgenizdeki gayrimenkullerin ortalama fiyatına ulaşabilirsiniz.

 

4) Bölgedeki okulları araştırın 

• Bölgenizde eğitimiyle tavsiye edilen okullar hakkında bilgi sahibi olun. Çünkü bu okullara yakın yerler, ev satın almak isteyen ailelerin ilk tercihi olacaktır.

• Bölgenizdeki okulların listesine ulaşmanın birçok yolu vardır. Zingat.com Bölge Raporu’na girerek bölgenizdeki tüm ilkokul, ortaokul, lise ve üniversitelerin listesine ulaşabilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-satisini-hizlandiracak-4-taktik/

7 soruda yabancılara emlak satışı!

Yabancıların Türkiye’de gayrimenkul yatırımı 5 milyar doları buldu. Sadece 2016 Ocak ayında 1.462 konut satın alan yabancıların yıl boyunca Türkiye’de konut edinmelerinin artarak devam etmesi bekleniyor. 

 

Yabancılara gayrimenkul satışı nasıl yapılmalı?

Türkiye’de gayrimenkul sahibi olmak isteyen yabancılar en çok İstanbul, Antalya, Bursa, Yalova, Ankara ve Aydın’ı tercih ediyor. Yabancı uyruklu kişilerin ülkemizde gayrimenkul ilgisi arttıkça, gayrimenkul danışmanları da bu alanda kendini geliştiriyor. Peki yabancılara gayrimenkul satışı nasıl yapılmalı?

Yabancıya emlak satışıyla ilgili 7 soru-7 cevap

Yabancılara sorunsuz emlak satışı yapabilmek, konuyla ilgili bilgilere sahip olunduğunda hiç de zor değil. İşte 7 soruda yabancılara emlak satışında bilinmesi gerekenler…

 

1) Türkiye’de hangi ülke vatandaşları taşınmaz ve sınırlı ayni hak edinebiliyor? 

Yabancıların ülkemizde gayrimenkul sahibi olabilmesi için ikamet izni alma şartı aranmıyor. Hangi ülke vatandaşlarının Türkiye’de gayrimenkul alabileceğiyle ilgili bilgi alınabilecek merciler T.C. büyükelçilikleri ve konsoloslukları, Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü…

 

2) Gayrimenkulde yabancılara getirilen yasal sınırlamalar var mı?

• Yabancı uyruklu bir kişi, Türkiye’de en fazla 30 hektar taşınmaz satın alabiliyor ve sınırlı ayni hak edinebiliyor.

• Yabancılar, gayrimenkul sahibi olduğu ilçenin yüzölçümünün en çok yüzde 10’una kadar taşınmaz edinebiliyor.

• Yabancıların askeri yasak alanlar başta olmak üzere güvenlik bölgelerinde taşınmaz edinimi ve izin almadıkça kiralama mümkün değil.

3) Yabancı alıcı bir arsa aldığında ne yapmak gerekir?

Yabancılar arsa, tarla gibi yapısı bulunmayan bir taşınmaz satın aldıklarında, söz konusu arazide geliştireceği projeyi en fazla iki yılda ilgili bakanlığa onay almak için sunması gerekiyor.

 

4) Yabancıya taşınmaz mülkiyeti devri nerede yaptırılır?

Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü’nün paylaştığı bilgilere göre, ülkemizde yürürlükte bulunan mevzuat uyarınca, taşınmaz mülkiyetinin devri tapu müdürlüklerinde imzalanacak resmi senet ve tescille mümkün olabiliyor.

 

5) Türkiye’de emlak satın alan bir yabancının tapu işlemleri ne kadar sürüyor?

Gayrimenkul satın alan yabancıyı tapuda ortalama bir ila iki ay arası bir zaman dilimini kapsayacak işlemler süreci bekliyor.

 

6) Yabancılar gayrimenkul sahibi olurken tapuda hangi işlemleri yapmalı?

Tapu işlemleri, gayrimenkul sahibi veya yetkili temsilcisinin, Tapu Müdürlüğü’ne ön başvurusuyla başlıyor. Başvuru numarasının alınmasıyla birlikte tapu işlemleri için yabancılara ait bulundurulması gereken belgeler şunlar:

• Taşınmazın tapu senedi belgesi.

• Kimlik belgesi veya pasaport. Gerekli görüldüğünde pasaportun yeminli tercüman tarafından tercümesi istenebiliyor.

• Satıcının bir, alıcının iki adet fotoğrafı. Fotoğrafların son altı ay içinde çekilmesi ve boyutlarının 6×4 cm olması gerekiyor.

• İlgili belediyeden alınan emlak rayiç değeri belgesi.

• Binalar için zorunlu deprem sigortası poliçesi.

 

7) Yabancılar için tapu ödemeleri nasıl belirleniyor?

Tapu işlemlerinde ödenmesi zorunlu olan harç ve vergilerde yabancılarla T.C. vatandaşları arasında bir farklılık gözetilmiyor. Alım-satım işlemlerinde taşınmaz malın bedelinin yüzde 2’si oranında harç alınıyor. Ayrıca döner sermaye ücreti tahsil edilmiyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/7-soruda-yabancilara-emlak-satisi/

Emlak satışını artırmak için 5 kritik adım

Emlak sektöründe başarılı olabilmek ve satışları artırmak için öncelikle kendinize inanmalısınız. Unutmayın, başarılı olabilmenin ilk şartı inanmaktır! Net bir amaç ve hedef belirleyerek, bunun doğrultusunda ilerlemelisiniz.
İşte emlak sektöründe size başarıyı ve daha fazla emlak satışını getirecek 5 kritik adım…

 

1) Başarı için amacınız net olsun
Emlak kariyerinizde sağlam bir temel oluşturmak istiyorsanız, net bir amacınız ve bu amacın peşinden gidebilecek cesaretiniz olmalıdır. Net bir amacınız olmazsa, kariyerinizdeki güçlükleri yenmeniz oldukça zor olacaktır. Unutmayın başarıya ulaşabilmek için öncelikle kendinize inanmalısınız! Bu süreçte kendinizi motive etmeniz, başarıyı size daha hızlı getirecektir.

 

2) Yol gösteren bir rehberiniz olsun
Kariyeriniz boyunca deneyim ve rehberliğinden yararlanabileceğiniz bir mentörünüz mutlaka olmalı. Bu danışmanlar paha biçilmez bilgiye ve deneyime sahiptir. Sektörde uzun yıllar çalışan, deneyimli ve düşünceleri ile cesaretini beğendiğiniz biri, size her zaman doğru yolu gösterecektir.
Unutmayın, emlakta satış bir ekip işidir, hiçbir zaman destek almaktan çekinmeyin ve sektördeki diğer kişilerin deneyimlerinden de yararlanın.

 

 

3) Sürekli eğitim alın ve öğrenin!
Emlak kariyerinizin odağında her zaman öğrenmek olmalı. Sektör sürekli değişiyor, büyüyor ve siz de zamana uyumlu bir şekilde ilerlemelisiniz. Gayrimenkul eğitim programlarına katılarak bilgilerinizi güncelleştirerek, bu yoğun rekabete ayak uydurabilirsiniz.

Farklı şehirler, ilçeler ve mahalleler hakkında güncel ve detaylı emlak raporunu merak edenler Zingat.com’da Yatırım Rehberi bölümündeki Emlak Raporu sayfalarını ziyaret edebilir.

 

4) Potansiyel müşterileri önemseyin
Müşteriniz olmadan gayrimenkul satabilir misiniz? Tabii ki hayır! Bu nedenle potansiyel müşterilerin sizin çok önemli olduğunu sakın aklınızdan çıkarmayın!

Pazarlama stratejinizi sadece varolan müşterileriniz üzerine kurarsanız, başarınız kısa vadeli olacaktır. Her zaman potansiyel müşterilerinize gereken özeni gösterin. Potansiyel müşteri konusuna odaklanarak hem çevrenizi hem de gelirinizi artırabilirsiniz.

 

 

5) Destek almaktan çekinmeyin
Eğer satışa odaklanırsanız, evrak işleriyle uğraşmak istemezsiniz. Bu sebeple bir idari asistanla çalışmak emlakta şimdiye kadar yapacağınız en iyi kararlardan biri olabilir. Faturalar, telefon aramaları, e-posta planlaması, eski ve yeni müşterilerin özel günlerini hatırlama/kutlama, potansiyel müşterilerle ilgili bir data oluşturma gibi birçok işte idari asistandan destek alabilirsiniz.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-satisini-artirmak-icin-5-kritik-adim/

Ev satışı hızlandıran 9 sihirli kelime!

Gayrimenkul sektöründe özellikle ev satışı sırasında kullanılan bazı kelimeler, ev satın almak isteyen potansiyel müşteriler üzerinde daha fazla etkili olabiliyor. Bu kelimelerin emlak ilanlarında, reklamlarında ya da müşteriyle birebir iletişim halindeyken kullanılması evin daha hızlı satılmasını sağlıyor.

evsatis.sihirli.2

 

Ev satışını hızlandıran kelimelerin bazısı evin özelliklerini, bazısı lokasyonunu belirtirken; bazı sıfatlar ise konut alıcısı üzerinde etkileyici oluyor.

 

İşte ev satışında sihir etkisi yaratan kelimeler…

Güzel – Muhteşem
• Gayrimenkul sektöründe en çok kullanılan kelimelerden olan “güzel” ve “muhteşem”, konut satışını yüzde 15 hızlandırıyor.
• İlan hazırlarken ya da müşterinize satılık daire gezdirirken bu kelimeleri kullanarak, ev satışını hızlandırabilirsiniz.

 

Taşınmaya hazır
• Konut satışını hızlandıran kelimelerden biri de “taşınmaya hazır”!
• Gayrimenkul yatırımı yapacak olan kişiler, “taşınmaya hazır” kelimesini gördüklerinde ya da duyduklarında o ev, diğer evlere göre yüzde 12 daha hızlı satılıyor.

 

 

Anahtar teslim
• Gayrimenkul projelerinde sıkça dile getirilen “anahtar teslim” aslında boşa söylenmeyen bir söz.
• Konut projesi gerçekten taşınmaya hazırsa “anahtar teslim” kelimesini yazmaktan ya da söylemekten çekinmeyin!

 

Geniş
• Konut satın almak isteyenleri cezbeden bir diğer kelime ise “geniş”…
• Konut satışı esnasında “geniş” sıfatını duyanlar, hayalindeki eve daha fazla yaklaştığını düşünüyor. Çünkü hepimizin hayali geniş bir ev!

 

 

Prestijli konum
• Ev kadar önemli bir detay da yaşanılacak olan evin bulunduğu lokasyon!
• Satacağınız ev lokasyon olarak toplu ulaşım araçlarına ne kadar yakın ya da yakın çevresinde hastane, okul, alışveriş merkezi vs var mı? Mutlaka araştırıp satılık evi potansiyel alıcıya anlatırken bu avantajları dile getirmek gerekiyor.
• Bu nedenle “prestijli konum” tanımı da satışı hızlandıran kelimeler arasında yer alıyor.
• Prestiji konum, yatırım değeri yüksek ve kazandıran bir evi temsil ediyor…

 

Peyzaj
• Yapılan bir araştırmaya göre konut projelerinde “peyzaj” kelimesini kullanmak konutun yüzde 20 daha hızlı satılmasını sağlıyor.
• Peyzaj, son yıllarda markalı projeler için önemli bir hâle geldi. Gayrimenkul müşterilerinin beklentileri doğrultusunda konut projelerinde de peyzajın önemi artıyor.
• Markalı konut projeleri artık tasarım ve peyzaj ile fark yaratmaya çalışıyor. Özellikle büyük şehirlerde doğaya özlem duyan potansiyel müşteriler için “peyzaj” kelimesi önemli bir etki yaratıyor.

 

 

Markalı ankastreler
• Özellikle markalı konut projelerinde ankastre önemli bir detay…
• Reklam, ilan ya da birebir görüşmelerde bu ankastre markalarının ismini vermek, satışı hızlandırıyor.
• Özellikle kalitesiyle bilinen ve popüler olan beyaz eşya marka isimleri müşterinin dikkatini çekerken ev ile ilgili olumlu bir etki bırakıyor.

evsatis.sihirli.3

Enerji sertifikası
• Konutta enerji konusu özellikle ev satın almayı düşünen gençler için önemli bir kriter!
• Türkiye’de de 5627 Sayılı Enerji Verimliliği Kanunu ve buna bağlı olarak çıkartılan Binalarda Enerji Performansı Yönetmeliği ile gündeme gelen Enerji Kimlik Belgesi, binalarda enerji ve enerji kaynaklarının verimli kullanılmasını sağlıyor.
• Enerji Kimlik Belgesi konutlarda kullanılan beyaz eşyaların enerji performanslarını ortaya koyuyor.
• A’dan G’ye kadar olan enerji seviyelerindeki sınıflandırmayı gösteren Enerji Kimlik Belgesi genç gayrimenkul alıcıları için önemli bir kriter olarak görülüyor.

 

Güneş paneli
• Türkiye’de henüz kullanımı çok yaygınlaşmasa da güneş paneli, konut satın almak isteyenleri cezbeden bir özellik.
• Güneş paneli olan evler, müşterilerin daha çok dikkatini çekiyor. Üstelik evin satış fiyatını da artırıyor.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satisi-hizlandiran-9-sihirli-kelime/