Etiket: gayrimenkul-danismanlari

Emlakta yeni müşteri kazanmanın 7 yolu!

Gayrimenkul danışmanları için yeni müşterilere kolay ve hızlı bir şekilde ulaşmak önemlidir… Potansiyel müşterilere giden yolun ilk adımı ise planlı olmak. Başka bir deyişle önce planlama yapmak, sonra harekete geçmek! Ne de olsa yeni müşteri kazanmak, belirli bir strateji ve süreklilik halinde yapıldığı takdirde başarıyı getiriyor.

 

1. Etkinliklere katılın
Sektörler ilgili etkinlikler, potansiyel müşterilere ulaşmanın en kolay yollarından biri. Bu etkinliklere katılırken yanınızda kartvizitinizi mutlaka bulundurmayı ve insanlara kendinizi tanıtmayı unutmayın!

 

2. Sektörle ilgili bilginizi aktarın
Ev satın almak ya da gayrimenkul yatırımı yapmak isteyen bir kişi buna aracılık edecek bir profesyonele her anlamda güvenmek ister. Bu güveni oluşturmanın en etkili yolu da bilginiz ve deneyiminiz…
Son yıllarda emlak sektörünün gidişatı, kârlı gayrimenkul yatırımı gibi genel bilgilerin yanı sıra hizmet verdiğiniz bölgedeki emlak fiyatları, bu ilçede ya da semtte kimlerin yaşadığı, yakınında bulunan metro, hastane, okul, alışveriş merkezi gibi spesifik bilgilere de hâkim olmalısınız. Bu tür konulardaki bilgi ve deneyiminizi kişileri sıkmadan aktarmalısınız.

 

 

3. İlk adımı siz atın
Potansiyel müşterilerinize hızlı bir şekilde tanışmak için ilk adımı siz atın. Onlara kendileri ve gayrimenkul beklentileriyle ilgili sorular sorun. İlgilendiğiniz ortak konular bulup, keyifli bir sohbet gerçekleştirebilirsiniz.

 

4. Sürekli iletişim halinde kalın
Tanıştığınız kişi yeni bir ev arıyorsa ya da gayrimenkul yatırımı yapmak istiyorsa iletişim bilgilerini alarak sürdürülebilir bir iletişimin ilk adımını atın. E-posta ya da telefonla iletişiminizi sürekli hale getirin. Yılbaşı, bayram ya da doğum günü özel günlerde müşterilerinize e-posta ya da sms göndererek kendinizi hatırlatabilirsiniz.

 

5. Müşteri memnuniyeti sağlayın
Kulaktan kulağa pazarlama hâlen günümüzün en etkili pazarlama yöntemleri arasında… Bu yüzden müşterilerinizin memnuniyetini önemseyin! Hizmet verdiğiniz bir müşteriniz sizi çevresindeki birçok kişiye önerebilir. Bu fırsatı kaçırmayın!

 

6. Sosyal medyayı etkin kullanın
Sosyal medya hesaplarınızı doğru yöneterek birçok kişiye ulaşabilirsiniz. Sosyal medyayı nasıl yöneteceğinizi bilmiyorsanız, hemen “Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları” haberimize tıklayın!

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-yeni-musteri-kazanmanin-7-yolu/

Ev satarken söylememeniz gereken 4 şey!

İlk kez ev sahibi olmak için arayışa girenler, yeni bir ev satın almak isteyenler hayatlarının önemli kararlarından birini vermek üzere olan kişilerdir. Bu süreç ev sahibi olacaklar için oldukça yoğun ve karar vermenin güç olduğu bir dönemdir.

 

 

Emlakta güven ev satışını etkiliyor
Haliyle, ev alacak kişiler tüm bu aşamalar boyunca gayrimenkul danışmanlarına güven duymak ister. “Güven” ev arayışındaki süreçte ortak bir duygudur… Aynı şekilde, gayrimenkul danışmanları da satılık ev ile ilgili potansiyel alıcılarla güven odaklı bir iletişim kurmaya önem verir.
Gayrimenkul danışmanları için ev satın alacak olan kişilere, yani müşterilerine doğru ve net bilgiler vermek satış hedeflerinin de üstünde bir başarı sağlar.

 

 

İşte tam da bu noktada, yani güven duygusu üzerine kurulu bir iletişimde, gayrimenkul danışmanlarının satılık ev ilanı ile ilgilenen kişilere karşı asla söylememesi gereken 4 şey:

evsatmak.2

1) “Bu civarda bu fiyata böyle bir ev bulamazsınız!”

• “Bu civarda bu fiyata böyle bir evi bulamazsınız!” gibi cümleler kurmaktan her zaman kaçının!
• Eğer “acil satılık ev” söz konusu değilse, yani gerçekten değerinin çok altında satılmıyorsa fiyat üzerinden karşılaştırma yapmamaya çalışın.
• Artık alıcılar satın alacakları evin değerini kolayca hesaplayabiliyor. Zingat.com Evimin Değeri uygulamasına il/ilçe/mahalle, oda sayısı, kat ve metrekare bilgilerini girerek evin gerçek değerini bulmak çok kolay!
• Bölgedeki ev fiyatları birbiriyle benzer fiyatlarda olacağından yanıltıcı bilgi vermemeye çalışın.

 

 

2) “Masrafsız ev” demeden önce iki kez düşünün!
• Eğer ikinci el ev satıyorsanız, satışı hızlandırmak için küçük beyaz yalanlar söylemek o an için cazip gelebilir. Ancak bu söyledikleriniz sonrasında başınızı ağrıtabilir.
• Özellikle ikinci el ev satarken, gerçekten masrafsız ise bunu dile getirin.

 

3) Gerçekten “metroya 2 dakika” mı?
• Ev satarken yaşanan yanılgılardan biri de bölgenin ulaşım akslarıyla ilgili verilen bilgilerdir.
• Evi anlatırken yanıltıcı bilgiler vermekten kaçının.
• Ev satın almak isteyenlere ulaşım aksıyla ilgili mümkün olduğunca doğru ve net bilgiler vermeye çalışın.

 

 

4) Komisyon konusunda net olun
• Ev satın almaya karar verilmişse ve size komisyonla ilgili bir soru sorulursa bunu net bir şekilde cevaplayın.
• Gayrimenkul danışmanı komisyon ücreti alıcı ve satıcıdan satılan gayrimenkul fiyatının yüzde 3’ü şeklinde olmalıdır.
• Ev satın almak isteyen kişileri de bu şekilde bilgilendirebilir ya da iki taraf anlaşarak uygun bir miktar belirleyebilirsiniz.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satarken-soylememeniz-gereken-4-sey/

Emlak danışmanları için 5 pazarlama taktiği!

Gayrimenkul dünyasının profesyonelleri için pazarlama işin önemli bir parçası… Emlakta pazarlamanın altın kuralları, satış garantili taktiklerle dolu. Bunu başarmak zannedildiği kadar yüksek bütçeli ve zor değil. Düşük maliyetli ve satış garantili pazarlama yöntemlerine bir göz atın.

 

İşte emlak danışmanları için 5 pazarlama taktiği

 

1) Listeniz hep güncel olsun

• İşe mevcut ve potansiyel müşterilerinizin isim ve iletişim bilgilerinin yazılı olduğu bir veritabanı listesi oluşturarak başlayın.

• Listeniz başlangıçta basit bir tabloda yer alabilir. Ancak zamanla daha profesyonel bir çözüme geçiş yapmak isteyebilirsiniz. Müşteri veritabanı ile ilgili internette ücretsiz şablon seçeneklerini şimdiden araştırmaya da başlayabilirsiniz.

• Müşterilerin bilgilerini gelir grupları, ev satın alma tercihleri, aile bilgileri şeklinde kategorize edebilirsiniz. Ne de olsa hedef kitlenizi tanımadan doğru pazarlama ve satış taktiği geliştiremezsiniz.

 

 

2) Bir emlak danışmanları olduğunu hissettirin

• Müşteri veritabanınızda listelediğiniz isimlere kendinizi belirli aralıklarla anımsatmakta fayda vardır. Bunun için özel günleri kaçırmamakta fayda var. Anneler Günü, Babalar Günü, bayram tebrikleri, ulusal bayram kutlamaları gibi…

• Mevcut müşterilerinizin doğum günlerini not etmiş olmalısınız… Müşterileriniz doğum günlerinde siz ve gayrimenkul ofisiniz adına gönderilen bir doğum günü kutlama mesajında düşünceli davranışınızı asla unutmayacaktır.

 

3) El yazınızla bir teşekkür kartı her zaman etkilidir

• E-posta ve sosyal medya kanallarından ilettiğiniz mesajlar, el yazınızla gönderdiğiniz bir not kadar etkili olabilir mi? Ne de olsa okuma garantisi var…

• Ev satışı veya kiralamasının ardından müşterinizin taşınma tarihi sonrasında bir iyi dilek mesajını el yazınızla yazdığınız teşekkür kartına ne dersiniz?

• “Yeni evinizde huzurlu bir yaşam dileriz.” gibi olumlu bir notun olduğu teşekkür kartı, emin olun bir süre masanın üstünde kalacaktır. Üstelik siz ve ofisinizle ilgili güven duygusu artacak olan müşterileriniz, sizi yakın çevresine tavsiye edecek veya gelecekte de sizinle tekrar çalışmayı tercih edecektir.

 

 

4) İletişimin gücünden yararlanın

• Sosyal medya kanallarını ısrarla kullanın. Facebook, Twitter, Instagram emlak pazarlaması için birbirinden değerli fırsatlar sunan harika alanlardır.

• E-posta pazarlamasını da denemelisiniz. Çünkü, e-posta pazarlaması, bunu başarmak için en uygun maliyetli pazarlama araçlarından biridir.

• Ev satın alma veya satış ipuçları, ev bakım önerileri ve dekorasyon fikirleri gibi okuyucular için yararlı içerik sağlayan bir e-posta bülteni, mükemmel bir marka oluşturma ve gelir yaratma aracı olabilir. En önemlisi, adınızı zirveye taşır.

 

5) Emlak blogu açın

• Bloglar potansiyel müşteriler tarafından daha hızlı keşfedilmenize yardımcı olur. Çünkü, Google gibi arama motorları blogları sever ve sizi emlak arayışıyla ilgili internette arama yapan binlerce kişiye önerir. Yeter ki blogunuzda faydalı içeriklere yer verin.

• Bu platformda emlak tecrübelerinizden; ev almak, satmak, kiralamak, taşınmak, evinin değerini artırmak isteyenler için önerilerinize dek farklı konularda kısa yazılar yayımlayabilirsiniz.

• Blog biraz zaman alsa da emin olun işinize faydaları zaman içinde bu yatırıma değer bir girişim olduğunu size zaman içinde kanıtlayacaktır.

• Blogunuzu emlak ilanlarınız için de kullanabilir, portföyünüzdeki satılık veya kiralık gayrimenkullerin fotoğraflarına yer verebilirsiniz.

• Hemen başlamak için internette ücretsiz blog şablonlarından birini seçmeniz yeterli.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/8016-2/

Sadece gayrimenkul danışmanlarının bildiği 4 sır!

Gayrimenkul danışmanları, yılların verdiği deneyimleriyle birlikte emlak sektörünün altın kurallarına son derece hâkim. Portföyüne aldığı bir evin ne kadar zamanda satılacağı, hangi fiyatla satışa sunmanın daha doğru olacağı, evin küçük bütçelerle nasıl bir görünüme kavuşmasının değerini artıracağı gibi pek çok konuda bilgi sahibi olmak bu işin profesyonel sırlarını beraberinde getiriyor.

Sadece gayrimenkul danışmanlarının bildiği sırları sizin için derledik…

 

1) Evin değeri doğru belirlenmezse satılamaz!

Gayrimenkul satışında en önemli konulardan biri de satacağınız evin değerinin doğru olarak belirlenmesi… Özellikle Türkiye gibi sektörün büyüdüğü ülkelerde, satıcılar evlerinin değeri konusunda ütopik kararlar alabiliyor. Ancak her gayrimenkul danışmanı bilir ki, satılmayan evlerin sebeplerinden en önemlisi evin değerinden fazlasının istenmesi.

Eğer siz ve ev sahibi bu konuda hayal kırıklığı yaşamak istemiyorsanız, mutlaka evin değerini doğru belirlemelisiniz. Bu konuda Türkiye’nin akıllı emlak sitesi Zingat.com’un “Evimin Değeri” uygulamasını kullanabilirsiniz.

 

Tek tıkla evinizin değerini öğrenin!  

 

2) Fiyatlandırma bandına dikkat

Portföyünüzde bulunan ev için doğru fiyatı belirlemek bir sır değil, ancak satış fiyatının bandını belirlemek önemli bir ayrıntı…

Örneğin, İstanbul’da yaşayan potansiyel bir alıcı 340 bin TL’ye ev aradığını söylüyorsa, bu kişinin satın alacağı ev 325 ila 350 bin TL fiyat bandındadır. Bu kişiye önereceğiniz portföyünüzdeki bir evin fiyatı 351 bin TL ise bu eksik bir fiyatlandırma olacaktır. Çünkü eğer siz bu eve 351 TL derseniz, bu evin fiyat bandı 350 -375 bin fiyat bandında yer alacak ve bu ev potansiyel müşterilere ulaşamayacaktır. Bu nedenle ev satışında fiyat bandını belirlemek önemli bir kriter.

3) Evin öne çıkarılacak özellikleri sezondan sezona değişir

Satacağınız evin hangi özelliklerinin öne çıkacağı dönemine göre değişir. Çünkü evin sahnelenmesi ve potansiyel müşteriye sunulması sezona göre farklılık gösterir.

Örneğin; yaz mevsiminde bir yazlık ev satıyorsanız evin havuzu ve bahçesinin bakımlı olmasını önemli. Yine yaz aylarında göstereceğiniz evde küçük mobilyaların olması evi daha ferah gösterir ve potansiyel müşterilerin aklında bu şekilde kalır. Diğer yandan kış ayında bir evi gösterirken, odaların fazla ışık alması olumlu bir etki bırakır.

 

Emlak profesörü olmaya hazır mısınız?

 

4) Abartılı ilanlar hayal kırıklığıdır

Emlak ilanlarında alıcıların dikkatini çekmek için satışa yönelik bazı dikkat çeken ifadeler kullanılır. Evin lokasyonu, özellikleri, ulaşım noktalarına yakınlığı gibi birçok konuda bilgi verilirken, bazen abartılı bir tanıtım ortaya çıkabiliyor. Mesela, “İstanbul’un merkezinde” şeklinde tanıtılan daire gerçekten merkezi konumda mı? Metroya yürüyerek 5 dakika mı? Havuz görseliyle lanse ettiğiniz evin sadece küçük bir göleti mi var? Geniş odalar sadece fotoğrafta mı öyle? Ev ilanı hazırlarken mutlaka daha gerçekçi metinler yazın ve projeyi gerçekten anlatan fotoğraflar kullanın.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/sadece-gayrimenkul-danismanlarinin-bildigi-4-sir/