Etiket: gayrimenkul-danismani

Emlakta başarı için 5 alışkanlık!

Emlak sektörü durmaksızın gelişiyor, geliştikçe yenileniyor, yenilendikçe büyüyor. Böylesine hızlı bir sektörde gayrimenkul danışmanlarının rolü daha da önem kazanıyor. Peki emlak dünyasında başarının sırrı nedir? 

Gayrimenkul danışmanları için başarının sırrını anlatan yazılı kurallar yok, ancak bazı alışkanlıklar başarıyı da beraberinde getiriyor. Emlak portföyünü genişleterek sürekli satışlarını artıran, müşteri memnuniyetinde öne çıkan gayrimenkul danışmanlarının alışkanlıkları neler? 

İşte başarılı gayrimenkul danışmanlarının vazgeçilmez 5 alışkanlığı…

1) Sosyal medyada etkindir

• Müşterisi neredeyse, o da oradadır! Artık hayatımızın bir parçası olan sosyal medyada etkin bir şekilde yerini alır.

• Başarılı bir gayrimenkul danışmanı, sosyal medyayı iyi yönetir ve müşterileriyle buradan da sağlıklı bir iletişim kurmayı başarır.

• Sosyal medyayı daha etkin yönetmek için dilerseniz “Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları” başlıklı kısa videomuzu izleyebilirsiniz.

2) E-posta ve aramalara hızlı bir şekilde döner

• Başarılı gayrimenkul danışmanının en önemli alışkanlıklarından biri müşterilerinin telefon aramalarına ve e-postalara hızlı bir şekilde geri dönüş yapması…

• Telefon ve e-postalara hemen dönüş yapılması, müşteriye önemsendiğini ve değer verildiği hissini yaşatır.

3) Son teknolojiyi takip eder

• Gayrimenkul danışmanları için teknolojiyi takip etmek ve işinde aktif olarak kullanmak da başarının anahtarlarından biri…

• Emlakla ilgili en son uygulamaları ve servisleri bilen başarılı gayrimenkul danışmanları, müşterilerine bu konuda da rehberlik eder.

4) İletişim ağını genişletir

• İletişim ağını genişletmek vazgeçilmez stratejilerden biri…

• Başarılı gayrimenkul danışmanları, hizmetlerinin sürdürülebilirliği için her potansiyel alıcı ve satıcıyı değerlendirerek, onlarla etkili bir iletişim kurar.

5) Bölgeyi tanır

• Görev aldığınız bölgeyi ne kadar iyi tanıyorsunuz? Mesela bölgenizde kimler oturuyor? O bölgenin değeri son yıllarda nasıl bir grafik çiziyor? Bölgede son dönemde ne kadar ev satıldı ya da kiralandı? Başarısını kanıtlayan tüm gayrimenkul danışmanları bu bilgilere hâkim olur.

• Bölgenizdeki ulaşım yollarını, okulları, hastaneleri, demografik ve yıllara göre fiyat analizlerine Zingat.com/Bölge Raporu üzerinden de ulaşabilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-basari-icin-5-aliskanlik/

Emlak dünyasında zamanı yönetmenin 5 akıllı yolu!

Gayrimenkul sektöründe zamanı doğru kullanmak ve yönetmek önemli. Çünkü bir gün 24 saat ve çoğu zaman bu yeterli değil! Bir gün içinde kendinizi sürekli geliştirmeniz, emlak portföyünüzü genişletmeniz, varolan işlerinizi halletmeniz ve gün sonunda müşteri memnuniyeti sağlamanız gerekiyor. Peki, gerçekten bir günde tüm bunları yapmak mümkün mü? 

 

Emlak portföyünü doğru yöneten kazanıyor!

 

İşte gayrimenkul danışmanlarının zamanı doğru yönetebilmesi için 5 akıllı yol…

 

1) Günlük önceliklerinizi belirleyin

Her gün yapacağınız işler arasında öncelikleri belirlemek, zamanı akıllıca yönetmenizi sağlar. Bunu yapmanın birçok yolu var; mesela o gün neler yapacağınıza dair bir harita oluşturun ve yapacağınız işleri önceliklerine göre sıralayın. Böylece aylık ve yıllık emlak satış hedeflerinize ulaşmanız çok daha kolay olacak.

 

2) Yapılacak işleri gruplandırın

Belirli işleri gruplamak beyninizin sağ tarafını daha hızlı çalıştırır ve yapmak istediğiniz işleri daha çabuk hallederek bunları alışkanlık haline getirirsiniz. Örneğin iş gruplamalarınızı satılık/kiralık gayrimenkuller ya da bölgesel olarak planlayabilirsiniz. Böylece günlük işlerinizde daha hızlı ilerleyebilirsiniz.

 

Emlak dünyasının altın kuralları!

 

3) Her şeyi listeleyin

Liste yapmak her zaman en iyi yoldur. Günlük işlerinizi listelemek akıl karışıklığına son verir ve yüksek motivasyonda çalışabilirsiniz. Üstelik hiçbir detayı unutmadan günü tamamlayabilirsiniz.

 

4) Randevu programı oluşturun 

Gayrimenkul danışmanları için randevu programı oluşturmak, müşteri odaklı çalışmanın olmazsa olmazlarından… Mutlaka haftalık randevu programı oluşturun ve bu programa sadık kalın. Takviminizde esnek olmayı da göz ardı etmeyin. Örneğin bir randevunuz müşteriniz tarafından iptal edilmişse o esnada listenize bakarak yapmanız gereken işleri halledebilirsiniz.

 

5) Teknolojiyi kullanın ve işinizi geliştirin

Teknolojiyi gayrimenkul sektöründe nasıl kullanacağınızı öğrenmekte gecikmeyin. Örneğin; internette birçok iş planlama ve hatırlatma programı bulunuyor. Bunları kullanarak, zamanınızı daha akıllı yönetebilirsiniz.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-dunyasinda-zamani-yonetmenin-5-akilli-yolu/

Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları!

Gayrimenkul sektöründe sosyal medya farklı bir rekabet ve başarı alanı… Ev ilanları yayınlamaktan yeni müşterilerle iletişim kurmaya dek geniş bir etki gücüne sahip. Bir gayrimenkul danışmanının sosyal medya hesabını doğru stratejilerle yönetmesi kazancına kazanç katabiliyor. İşte gayrimenkul sektörüne özel “sosyal medyada başarı rehberi”… 

 

5 kolay adımda sosyal medyada öne çıkın

Zingat.com, sosyal medya hesaplarınızı doğru kullanmak için dikkat etmeniz gereken 5 kolay adımı sizin için derledi. İşte gayrimenkul sektöründe başarılı bir sosyal medya yönetiminin sırları…

 

1. Sosyal medyada neden olmalısınız?

Sosyal medya siz ve şirketiniz için hangi hedefinize hizmet etmeli? Önce bu sorunun yanıtı bulmalısınız. Hedefleriniz neler? Sosyal medya siz ve şirketiniz için yeni bir müşteri bulma aracı mı, şirket tanıtımınız için bir mecra mı yoksa sadece ev ilanı yayınladığınız bir platform mu?

 

2. Sosyal medyada kimlere sesleniyorsunuz?

Sosyal medyadan beklentinizi, neler yapacağınızı ve ulaşmak istediğiniz hedefleri bilerek yola çıkmalısınız. Sosyal medyada kime sesleneceğinizi biliyor musunuz? Hedef kitleniz kimler? Mevcut müşterileriniz, yeni müşteriler, ev almak isteyenler veya gayrimenkul sektörü oyuncularından hangisi? Hedef kitlenize göre stratejinizi oluşturmalısınız. Bu, aynı zamanda sizin dijital pazarlama yönetiminizin en hassas noktası olacak.

3. Ev değil, yaşam tarzı satmalısınız!

Hedef kitlenize sadece bir ev değil, yaşam tarzı sattığınızı unutmayın! Yayınladığınız tüm yazılar, fotoğraflar bu yönde hazırlanmalı. Aynı zamanda samimi ve özgün bir anlatım diliniz olmalı… Böylece rekabette bir adım öne çıkabilirsiniz. Sürekli şirketinizi anlatmak yerine, müşterilerinizin hayatlarına nasıl değer kattığınızı paylaşın.

 

4. Facebook’ta etkileşim, Instagram’da fotoğraf önemli

Sosyal medyada her platformun farklı bir profili var. Paylaşımlarınızı buna göre yapmalısınız. Twitter ve Facebook’ta etkileşim, Instagram ve Pinterest’te fotoğrafların kalitesi, YouTube’de videonuzun yaratıcılığı öne çıkmalı. Unutmayın, gayrimenkulde takipçi kadar etkileşim de önemli!

 

5. Müşterileriniz için rehber olun!

Müşterileriniz size sadece ev kiralarken ya da satın alırken danışmamalı. Vizyonunuzu geniş tutun, sektörde fark yaratın. Yeni bir ev satın alan müşterinize evle ilgili diğer konularda da adeta bir danışman gibi hizmet verin. Ev tamiratından tapu kurallarına kadar yararlı bilgiler sunmak, sizi “tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı” yapacaktır. Dilerseniz Zingat.com/Yazılar bölümünü takip edebilirsiniz; fazlasıyla içerik sizi bekliyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/gayrimenkul-danismanlari-icin-sosyal-medya-sirlari/

Emlakta potansiyel müşterilere ulaşmanın yolları!

Gayrimenkul danışmanları için potansiyel müşteriler her zaman önemlidir. Emlak sektöründe potansiyel müşterilere nasıl ulaşacaksınız? Emlak, merkezinde insan olan ve iletişimin önem taşıdığı bir sektör… Müşterilerinizle kurduğunuz iletişim ve müşteri memnuniyetinde kat ettiğiniz yol size potansiyel müşterilerin kapılarını açacaktır.

 

 

İlk kural, mevcut müşterilerinizle ilişkilerinizi aynı tutarlılıkla devam ettirmek. Tavsiye edilen bir gayrimenkul danışmanı olmak elbette müşteri potansiyelinizi arttırmanıza katkı sağlayacaktır. Diğer yandan bir gayrimenkul danışmanı olarak potansiyel müşterilere ulaşmak için sizin de yapmanız gerekenler var. Alışkanlıklarınızı değiştirmek gibi…

Yeni müşteri kazanmanın birçok yolu olduğunu ve başarıya ulaşmak için disiplinli ve tutarlı davranmak gerektiğini unutmayın. Müşterileriniz kadar potansiyel müşterilerinize de zaman ayırarak işinizde büyük farklar yaratabilirsiniz.

 

Potansiyel müşterilere ulaşmak için dikkat etmeniz gereken 8 öneriye göz atın…

1) Potansiyel müşterilerinizi listeleyin. Listede potansiyel müşterileriniz ile ilgili iletişim bilgileri, aradıkları emlak gibi bilgileri sıralayın. Listede kazanma şansınızın yüksek olduğu müşterilerle işe başlayın. Bu müşterileriniz için bir takvim hazırlayarak, bu kişilere özel çalışmalar yapın.

2) Potansiyel müşterilerinize portföyünüzde yer alan satılık ve kiralık ilanlar ve hizmet verdiğiniz bölge ile ilgili bilgilendirme mesajları gönderin. Bunun için e-bülten, sms gibi klasik yöntemleri ya da Facebook, Twitter, Instagram gibi sosyal medya kanallarını kullanabilirsiniz.

 

 

3) Potansiyel müşterilerinize e-posta gönderirken, kısa ve kibar bir dil kullanın. Deneyiminizi ve kendisi için yapabileceklerinizi kısa ve etkili bir şekilde anlatın.

4) Ev kiralamak ya da satın almak isteyen kişilere eşit davranın. Unutmayın, memnun ettiğiniz bir müşteriniz size başka müşteriler de kazandıracaktır. Aksi durumda birçok potansiyel müşterinizi kaybedebilirsiniz.

5) Önceliğinizi her zaman müşterinizin memnuniyeti ve kârı olsun! Bu şekilde siz de kâr edersiniz.

6) Müşterilerinizle samimi bir iletişim kurun. İletişim dilinizin temellerini güven üzerine kurmalısınız. Emlakta güven kazanmak başarılı bir kariyerin ilk adımı.

7) Emlak derneklerine üye olun. Her ne kadar diğer gayrimenkul danışmanlarıyla rekabet halinde olsanız da, bu tür olumlu ilişkilerin size kazandıracaklarını gözardı etmeyin.

8) Son olarak hiçbir zaman sabah 9-akşam 6 arası çalışan bir gayrimenkul danışmanı olmayın! Müşterileriniz ihtiyaç duydukları her an size ulaşabilmeli!

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-potansiyel-musterilere-ulasmanin-yollari/

7 soruda yabancılara emlak satışı!

Yabancıların Türkiye’de gayrimenkul yatırımı 5 milyar doları buldu. Sadece 2016 Ocak ayında 1.462 konut satın alan yabancıların yıl boyunca Türkiye’de konut edinmelerinin artarak devam etmesi bekleniyor. 

 

Yabancılara gayrimenkul satışı nasıl yapılmalı?

Türkiye’de gayrimenkul sahibi olmak isteyen yabancılar en çok İstanbul, Antalya, Bursa, Yalova, Ankara ve Aydın’ı tercih ediyor. Yabancı uyruklu kişilerin ülkemizde gayrimenkul ilgisi arttıkça, gayrimenkul danışmanları da bu alanda kendini geliştiriyor. Peki yabancılara gayrimenkul satışı nasıl yapılmalı?

Yabancıya emlak satışıyla ilgili 7 soru-7 cevap

Yabancılara sorunsuz emlak satışı yapabilmek, konuyla ilgili bilgilere sahip olunduğunda hiç de zor değil. İşte 7 soruda yabancılara emlak satışında bilinmesi gerekenler…

 

1) Türkiye’de hangi ülke vatandaşları taşınmaz ve sınırlı ayni hak edinebiliyor? 

Yabancıların ülkemizde gayrimenkul sahibi olabilmesi için ikamet izni alma şartı aranmıyor. Hangi ülke vatandaşlarının Türkiye’de gayrimenkul alabileceğiyle ilgili bilgi alınabilecek merciler T.C. büyükelçilikleri ve konsoloslukları, Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü…

 

2) Gayrimenkulde yabancılara getirilen yasal sınırlamalar var mı?

• Yabancı uyruklu bir kişi, Türkiye’de en fazla 30 hektar taşınmaz satın alabiliyor ve sınırlı ayni hak edinebiliyor.

• Yabancılar, gayrimenkul sahibi olduğu ilçenin yüzölçümünün en çok yüzde 10’una kadar taşınmaz edinebiliyor.

• Yabancıların askeri yasak alanlar başta olmak üzere güvenlik bölgelerinde taşınmaz edinimi ve izin almadıkça kiralama mümkün değil.

3) Yabancı alıcı bir arsa aldığında ne yapmak gerekir?

Yabancılar arsa, tarla gibi yapısı bulunmayan bir taşınmaz satın aldıklarında, söz konusu arazide geliştireceği projeyi en fazla iki yılda ilgili bakanlığa onay almak için sunması gerekiyor.

 

4) Yabancıya taşınmaz mülkiyeti devri nerede yaptırılır?

Tapu ve Kadastro Genel Müdürlüğü’nün paylaştığı bilgilere göre, ülkemizde yürürlükte bulunan mevzuat uyarınca, taşınmaz mülkiyetinin devri tapu müdürlüklerinde imzalanacak resmi senet ve tescille mümkün olabiliyor.

 

5) Türkiye’de emlak satın alan bir yabancının tapu işlemleri ne kadar sürüyor?

Gayrimenkul satın alan yabancıyı tapuda ortalama bir ila iki ay arası bir zaman dilimini kapsayacak işlemler süreci bekliyor.

 

6) Yabancılar gayrimenkul sahibi olurken tapuda hangi işlemleri yapmalı?

Tapu işlemleri, gayrimenkul sahibi veya yetkili temsilcisinin, Tapu Müdürlüğü’ne ön başvurusuyla başlıyor. Başvuru numarasının alınmasıyla birlikte tapu işlemleri için yabancılara ait bulundurulması gereken belgeler şunlar:

• Taşınmazın tapu senedi belgesi.

• Kimlik belgesi veya pasaport. Gerekli görüldüğünde pasaportun yeminli tercüman tarafından tercümesi istenebiliyor.

• Satıcının bir, alıcının iki adet fotoğrafı. Fotoğrafların son altı ay içinde çekilmesi ve boyutlarının 6×4 cm olması gerekiyor.

• İlgili belediyeden alınan emlak rayiç değeri belgesi.

• Binalar için zorunlu deprem sigortası poliçesi.

 

7) Yabancılar için tapu ödemeleri nasıl belirleniyor?

Tapu işlemlerinde ödenmesi zorunlu olan harç ve vergilerde yabancılarla T.C. vatandaşları arasında bir farklılık gözetilmiyor. Alım-satım işlemlerinde taşınmaz malın bedelinin yüzde 2’si oranında harç alınıyor. Ayrıca döner sermaye ücreti tahsil edilmiyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/7-soruda-yabancilara-emlak-satisi/