Gayrimenkul sektöründe özellikle ev satışı sırasında kullanılan bazı kelimeler, ev satın almak isteyen potansiyel müşteriler üzerinde daha fazla etkili olabiliyor. Bu kelimelerin emlak ilanlarında, reklamlarında ya da müşteriyle birebir iletişim halindeyken kullanılması evin daha hızlı satılmasını sağlıyor.
Ev satışını hızlandıran kelimelerin bazısı evin özelliklerini, bazısı lokasyonunu belirtirken; bazı sıfatlar ise konut alıcısı üzerinde etkileyici oluyor.
İşte ev satışında sihir etkisi yaratan kelimeler…
Güzel – Muhteşem
• Gayrimenkul sektöründe en çok kullanılan kelimelerden olan “güzel” ve “muhteşem”, konut satışını yüzde 15 hızlandırıyor.
• İlan hazırlarken ya da müşterinize satılık daire gezdirirken bu kelimeleri kullanarak, ev satışını hızlandırabilirsiniz.
Taşınmaya hazır
• Konut satışını hızlandıran kelimelerden biri de “taşınmaya hazır”!
• Gayrimenkul yatırımı yapacak olan kişiler, “taşınmaya hazır” kelimesini gördüklerinde ya da duyduklarında o ev, diğer evlere göre yüzde 12 daha hızlı satılıyor.
Anahtar teslim
• Gayrimenkul projelerinde sıkça dile getirilen “anahtar teslim” aslında boşa söylenmeyen bir söz.
• Konut projesi gerçekten taşınmaya hazırsa “anahtar teslim” kelimesini yazmaktan ya da söylemekten çekinmeyin!
Geniş
• Konut satın almak isteyenleri cezbeden bir diğer kelime ise “geniş”…
• Konut satışı esnasında “geniş” sıfatını duyanlar, hayalindeki eve daha fazla yaklaştığını düşünüyor. Çünkü hepimizin hayali geniş bir ev!
Prestijli konum
• Ev kadar önemli bir detay da yaşanılacak olan evin bulunduğu lokasyon!
• Satacağınız ev lokasyon olarak toplu ulaşım araçlarına ne kadar yakın ya da yakın çevresinde hastane, okul, alışveriş merkezi vs var mı? Mutlaka araştırıp satılık evi potansiyel alıcıya anlatırken bu avantajları dile getirmek gerekiyor.
• Bu nedenle “prestijli konum” tanımı da satışı hızlandıran kelimeler arasında yer alıyor.
• Prestiji konum, yatırım değeri yüksek ve kazandıran bir evi temsil ediyor…
Peyzaj
• Yapılan bir araştırmaya göre konut projelerinde “peyzaj” kelimesini kullanmak konutun yüzde 20 daha hızlı satılmasını sağlıyor.
• Peyzaj, son yıllarda markalı projeler için önemli bir hâle geldi. Gayrimenkul müşterilerinin beklentileri doğrultusunda konut projelerinde de peyzajın önemi artıyor.
• Markalı konut projeleri artık tasarım ve peyzaj ile fark yaratmaya çalışıyor. Özellikle büyük şehirlerde doğaya özlem duyan potansiyel müşteriler için “peyzaj” kelimesi önemli bir etki yaratıyor.
Markalı ankastreler
• Özellikle markalı konut projelerinde ankastre önemli bir detay…
• Reklam, ilan ya da birebir görüşmelerde bu ankastre markalarının ismini vermek, satışı hızlandırıyor.
• Özellikle kalitesiyle bilinen ve popüler olan beyaz eşya marka isimleri müşterinin dikkatini çekerken ev ile ilgili olumlu bir etki bırakıyor.
Enerji sertifikası
• Konutta enerji konusu özellikle ev satın almayı düşünen gençler için önemli bir kriter!
• Türkiye’de de 5627 Sayılı Enerji Verimliliği Kanunu ve buna bağlı olarak çıkartılan Binalarda Enerji Performansı Yönetmeliği ile gündeme gelen Enerji Kimlik Belgesi, binalarda enerji ve enerji kaynaklarının verimli kullanılmasını sağlıyor.
• Enerji Kimlik Belgesi konutlarda kullanılan beyaz eşyaların enerji performanslarını ortaya koyuyor.
• A’dan G’ye kadar olan enerji seviyelerindeki sınıflandırmayı gösteren Enerji Kimlik Belgesi genç gayrimenkul alıcıları için önemli bir kriter olarak görülüyor.
Güneş paneli
• Türkiye’de henüz kullanımı çok yaygınlaşmasa da güneş paneli, konut satın almak isteyenleri cezbeden bir özellik.
• Güneş paneli olan evler, müşterilerin daha çok dikkatini çekiyor. Üstelik evin satış fiyatını da artırıyor.
Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satisi-hizlandiran-9-sihirli-kelime/
