Etiket: emlak-sektoru

Ev arayanlar hangi emlak danışmanlarını seçiyor?

Ev arayanlar, sahip olduğu gayrimenkulü satışa çıkarmak isteyenler, yatırım amacıyla satın aldığı daireyi kiraya vermek isteyenler… Bir emlak danışmanıyla çalışmanın avantajını yaşamak ve bu süreci olabildiğince kârlı ve memnun tamamlayabilmek amacıyla profesyonel bir hizmet beklentisi taşırlar.

Tam bu noktada bir karar vermeleri gerekir; peki ama hangi emlak danışmanı ile çalışacaklar? Ev arayanlar veya evini satmak/kiralamak isteyenler bir emlak danışmanında 3 temel özellik arıyor.

Bu 3 özellik, aynı zamanda emlak profesyonelleri açısından da “tercih edilen gayrimenkul danışmanı” olmanın sırlarını listelemek anlamına geliyor.

 

 

İşte ev arayanların birlikte çalışmak istediği emlak danışmanında aradığı 3 özellik…

 

1) Emlak pazar bilgisi

• Ev arayanlar veya evini satmak/kiralamak isteyenler için bütçeleri son derece kıymetlidir. Temel istekleri son derece nettir: En uygun fiyata bir gayrimenkul sahibi olmak ya da yüksek getirili bir kira getirisi elde etmek. Bu nedenle söz konusu gayrimenkulün bulunduğu bölge ile ilgili emlak pazar bilgisine sahip bir emlak danışmanını tercih etmekte tereddüt etmezler.

• Gayrimenkul sektöründe faaliyet gösterdiği bölgenin emlak fiyatlarına sadece günün koşullarına göre değil, geçmiş yıllarla karşılaştırmalı olarak konut satış veya konut kira fiyat trendleri hakkında bilgi-fikir sahibi bir emlak danışmanı her zaman “tercih edilen” olmayı başaracaktır.

• Türkiye’nin akıllı emlak sitesi Zingat.com, bu konuda iki önemli hizmete sahip.

1) Zingat.com Emlak Raporu sayfasında herkese açık olarak paylaştığı şehir/ilçe/mahalle özelindeki bölge raporları…

2) Zingat.com kurumsal üyeleri için ücretsiz sunduğu Emlak Değer Analizi (EDA)… EDA hizmetini kullanan gayrimenkul danışmanları müşterilerinin akıllı emlak yatırımına yönlendirmede bir adım önde oluyor. Böylece ilanlarına özel gayrimenkul bölge değer analizlerine hızlıca sahip oluyor, portföyündeki gayrimenkuller için belirlenen değeri bölgenin emlak değerleriyle kolayca karşılaştırıyorlar. Aktif emlak ilanları için EDA raporunu pdf olarak indirebiliyor, basılı doküman olarak kullanıyorlar.

 

 

2) Güven

• Kendinizi ev almak, satmak ya da kiralamak isteyen müşterinizin yerine koyun. Siz bir emlak danışmanı ile bir araya geldiğinizde sizin üzerinizde nasıl bir etki bırakmasını isterdiniz?

• Sadece teknik bilgi, beceri ve deneyim yeterli olmuyor. Aynı zamanda sağlam bir güven ilişkisi kurmak müşteri memnuniyetinin yanı sıra tavsiye edilen bir emlak danışmanı olmanızı, potansiyel müşterilere daha hızlı ulaşmanızı kolaylaştırıyor.

 

 

3) Deneyim

• Daha çok deneyim, daha büyük bilgiye eşittir. Bu nedenle, birçok alanda olduğu gibi emlak sektöründe de deneyim, başarı için çok önemli. Deneyimli bir gayrimenkul danışmanı, geçmiş tecrübelerinden hareketle bir evi daha etkin şekilde pazarlayabilir.

• Diğer yandan yukarıda belirttiğimiz gibi emlak trendleri ile ilgili kendini geliştiren, müşterilerinde güven duygusu oluşturabilen, iletişim yönü güçlü fakat daha az deneyime sahip bir gayrimenkul danışmanı da yenilikçi, istekli ve ilgili olduğunu göstererek bir adım öne geçebilir.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-arayanlar-hangi-emlak-danismanlarini-seciyor/

Emlak kariyerinizi parlatmanın yolları!

Gayrimenkul danışmanlığı, Türkiye’de en çok tercih edilen 10 meslekten biri… Sürekli gelişme ve büyüme gösteren emlak sektöründe kariyer basamaklarını hızlı çıkmanın yolu, daha çok bilgiden ve yeniliklere ayak uydurmaktan geçiyor. Siz de başarınızı geleceğe taşımak istiyorsanız bugünden doğru adımlar atmalı, gayrimenkul dünyasıyla ilgili her gün tecrübelerinizi tazelemelisiniz. 

 

 

 

Gayrimenkul danışmanlığının ilk yıllarında olanlar ve uzun vadeli bir başarıyı elde etmek isteyenler için 4 tavsiyeye göz atın.

1) Pratik yapın

 

 

2) İnternetin imkânlarından yararlanın

 

Emlak satışında YouTube nasıl kullanılır?

 

3) Sadece tavsiyelere güvenmeyin 

 

Evin fotoğrafı satış fiyatını ne kadar artırır?

 

4) Bir koçunuz olsun

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-kariyerinizi-parlatmanin-yollari/

Emlak profesyonellerinin 7 karakter özelliği!

Özellikle emlak gibi sürekli insanlarla iletişim halinde olunan sektörlerde bazı kişilik özellikleri başarı için gereklilik haline geliyor. Başarılı bir iş yaşamı için sadece çok çalışmak ya da şans yeterli değil. Bazen farkında olmadığımız birçok kişilik özelliği de başarıyı getirebiliyor.

 

BAŞARILI GAYRİMENKUL SATIŞI

İşte emlak sektöründe başarılı olmanın yolları ve bunu gerçekleştirmek için keşfedilmesi gereken 7 kişilik özelliği…

1) Problemleri hızlı bir şekilde çözmek
Emlak sektöründe birçok problemle karşılaşabilirsiniz. Alıcı ya da satıcı arasındaki iletişimde yaşanan sıkıntıları aşmak için hızlı bir çözüm bulmak önemli. Başarılı gayrimenkul danışmanları, portföyündeki evin daha pazarlanabilir hale gelmesinde kreatif çözümler üretme konusunda başarılıdır.

 

 

2) İç motivasyon enerjisi
Profesyonel gayrimenkul danışmanları, tüm olumsuzluklara rağmen kendini motive edebilir. Emlak sektöründe kendini motive etmek ve alıcı ya da satıcılarla pozitif bir iletişim kurmak işin ilk kurallarından biri.
Motivasyon, işinizde mutlu ve başarılı olmak için gerekli özelliklerin başında gelir. Kendini motive eden gayrimenkul danışmanları hedeflerine kolayca ulaşır.

 

3) Her zaman dürüst olmak
Emlak sektöründe güven çok önemli bir duygudur. Ev satın alacak kişiler tüm bu süreçte gayrimenkul danışmanına güven duymak ister. Bu sebeple profesyonel gayrimenkul danışmanları potansiyel alıcılarla güven odaklı iletişim kurmaya özen gösterir.
Bu güveni oluşturmak için ise dürüstlük önemli bir kişilik özelliği… Ev satın alma/satma sürecinde dürüst olan gayrimenkul danışmanları kariyerlerinde uzun dönemli bir başarı sağlar.

 

 

4) Öğrenmeye açık olmak
Hayattaki en büyük güç bilgi… Başarılı gayrimenkul danışmanları da her zaman öğrenmeye açıktır. Onlar için hiçbir zaman bilginin sınırı yoktur, her yeni günde yeni bir şeyler öğrenir ve bunu mesleklerinde nasıl kullanacaklarını bilirler. Emlak sektöründe niş alanlara yönelerek bu konuda kendilerini geliştirirler.

 

5) Sosyalliği sevmek
Gayrimenkul sektöründe sürekli insanlarla iletişim halinde olursunuz. İletişimin böylesine yoğun olduğu bir meslekte sosyal olmak, başarı için katkı sağlar. Gayrimenkul danışmanının sosyal olması hem başarıyı hem de daha fazla çevreye ulaşmayı kolaylaştırır.

 

6) Detayları atlamamak
Ayrıntılar emlak sektöründe başarılı bir kariyer için şart. Detaycı olan gayrimenkul danışmanı, her bir müşterisine kişiselleştirilmiş bir hizmet vermekte ustadır. Müşterisinin ihtiyacı ya da beklentisinin yanı sıra müşterisinin nelere dikkat ettiğini ve onu etkileyebilmek için neler yapacağını bilir.

 

7) Sabırlı olmak
İş hayatında önünüze birçok engel çıkar. Bu engelleri soğukkanlılıkla karşılayarak sabırlı olmak uzun vadede başarıyı getirir.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-profesyonellerinin-7-karakter-ozelligi/

Zamana meydan okuyan emlak klişeleri!

Her sektörde olduğu gibi emlak sektörünün de kendi klişeleri var. Ev satmak ya da almak isteyenlerden sıklıkla duyduğumuz klişeler, zamana da meydan okuyor. Sektör her gün gelişir ve değişirken, bu klişeler daima aynı kalıyor.

İşte emlak sektöründe sıklıkla duymaya alıştığımız klişeler…


“Gayrimenkul danışmanına ihtiyacım yok”

Bu cümle tam bir klişe! Oysa gayrimenkul danışmanı evinizin satış değerini belirler, sizin için profesyonel bir ilan hazırlar ve portföyünde evinize uygun olan müşterilerle sizi buluşturur. Ayrıca potansiyel müşterilerin randevularını düzenleme ve ev gezdirme gibi işleriyle uğraşır. Diğer yandan ev satın almak istiyorsanız sokak sokak ev aramaktan sizi kurtararak, beklentilerinize uygun evi kolayca bulmanızı sağlar. Yani gayrimenkul danışmanıyla çalışmak her zaman kazandırır.

 

“Benim evimin fiyatı daha yüksek”

Emlak sektöründe en çok karşılaşılan klişelerden biri de “Evimin fiyatı daha yüksek olmalı…” Evini satmak isteyenler her zaman evinin en iyisi olduğunu ve evinin fiyatının olması gerektiğinden daha yüksek değerde olduğunu düşünür. Ancak gayrimenkul danışmanınız her zaman evinizin lokasyonu ve özelliklerine göre doğru fiyatı belirler. İsterseniz Türkiye’nin akıllı emlak sitesi Zingat.com üzerinden de evinizin değerini hesaplayabilirsiniz.

 

“Bir iki hafta içinde satılır”

Evini satmak isteyenlerin en büyük beklentilerinden biri de evinin en kısa süre içerisinde satılması… Gayrimenkul danışmanı, evinizin mümkün olduğunca çabuk satılabilmesi için mücadele edecektir. Ancak ülkede yaşanan ekonomik ve politik dengeler, sektördeki sıkıntılar gibi birçok etken konut satışlarını etkiler. Bu sebeple evinizin doğru fiyata ve doğru kişiye satılmasını istiyorsanız zaman konusunda sabırlı olmanız gerekiyor.

“Bu yaz kesin satarız”

Yaz mevsimlerinde konut satışlarının arttığı bir gerçek ancak artık arz ve talep dengeleri tek bir mevsime göre şekillenmiyor. Özellikle gayrimenkul yatırımı yapmayı düşünenler konut satın alımı için Kasım, Aralık ve Ocak aylarını tercih ediyor.

 

“Tamirata ihtiyacı yok”

İkinci el ev satmak isteyenler mümkün olduğunca masraf yapmadan evini satmak ister. Ancak evinizi satarken empati kurarak potansiyel bir alıcı gibi düşünün. Evde tamirat gereken yerleri yaptırarak, evinizi daha iyi pazarlayabilir ve daha çabuk satılmasını sağlayabilirsiniz.

 

“Pazarlıkla yarı fiyatına satın alabiliriz”

Söz konusu bilgisayar ya da cep telefonu olduğunda farklı e-ticaret sitelerinden indirimleri takip ederek, yarı fiyatına ürün almanız mümkün. Ancak gayrimenkul sektörünün dinamikleri farklı…Hayat boyunca yaşayacağınız evi satın alırken, fiyatının yarıya inmesini beklemeniz hayalden öteye geçmez. Her satışta “son fiyat” geçerli olsa da bu satış fiyatının yarısı olmuyor maalesef. Diğer yandan beğendiğiniz evi bir sene sonra yarı fiyatına satın alabileceğinizi düşünüyorsanız da yanılıyorsunuz. Aksine o bölgede yeni yatırımlar varsa konutun fiyatı düşmez, artar. 

Kaynak: http://blog.zingat.com/zamana-meydan-okuyan-emlak-kliseleri/

Emlakta yeni müşteri kazanmanın 7 yolu!

Gayrimenkul danışmanları için yeni müşterilere kolay ve hızlı bir şekilde ulaşmak önemlidir… Potansiyel müşterilere giden yolun ilk adımı ise planlı olmak. Başka bir deyişle önce planlama yapmak, sonra harekete geçmek! Ne de olsa yeni müşteri kazanmak, belirli bir strateji ve süreklilik halinde yapıldığı takdirde başarıyı getiriyor.

 

1. Etkinliklere katılın
Sektörler ilgili etkinlikler, potansiyel müşterilere ulaşmanın en kolay yollarından biri. Bu etkinliklere katılırken yanınızda kartvizitinizi mutlaka bulundurmayı ve insanlara kendinizi tanıtmayı unutmayın!

 

2. Sektörle ilgili bilginizi aktarın
Ev satın almak ya da gayrimenkul yatırımı yapmak isteyen bir kişi buna aracılık edecek bir profesyonele her anlamda güvenmek ister. Bu güveni oluşturmanın en etkili yolu da bilginiz ve deneyiminiz…
Son yıllarda emlak sektörünün gidişatı, kârlı gayrimenkul yatırımı gibi genel bilgilerin yanı sıra hizmet verdiğiniz bölgedeki emlak fiyatları, bu ilçede ya da semtte kimlerin yaşadığı, yakınında bulunan metro, hastane, okul, alışveriş merkezi gibi spesifik bilgilere de hâkim olmalısınız. Bu tür konulardaki bilgi ve deneyiminizi kişileri sıkmadan aktarmalısınız.

 

 

3. İlk adımı siz atın
Potansiyel müşterilerinize hızlı bir şekilde tanışmak için ilk adımı siz atın. Onlara kendileri ve gayrimenkul beklentileriyle ilgili sorular sorun. İlgilendiğiniz ortak konular bulup, keyifli bir sohbet gerçekleştirebilirsiniz.

 

4. Sürekli iletişim halinde kalın
Tanıştığınız kişi yeni bir ev arıyorsa ya da gayrimenkul yatırımı yapmak istiyorsa iletişim bilgilerini alarak sürdürülebilir bir iletişimin ilk adımını atın. E-posta ya da telefonla iletişiminizi sürekli hale getirin. Yılbaşı, bayram ya da doğum günü özel günlerde müşterilerinize e-posta ya da sms göndererek kendinizi hatırlatabilirsiniz.

 

5. Müşteri memnuniyeti sağlayın
Kulaktan kulağa pazarlama hâlen günümüzün en etkili pazarlama yöntemleri arasında… Bu yüzden müşterilerinizin memnuniyetini önemseyin! Hizmet verdiğiniz bir müşteriniz sizi çevresindeki birçok kişiye önerebilir. Bu fırsatı kaçırmayın!

 

6. Sosyal medyayı etkin kullanın
Sosyal medya hesaplarınızı doğru yöneterek birçok kişiye ulaşabilirsiniz. Sosyal medyayı nasıl yöneteceğinizi bilmiyorsanız, hemen “Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları” haberimize tıklayın!

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-yeni-musteri-kazanmanin-7-yolu/