Toplu Konut İdaresi (TOKİ) tarafından İstanbul Kayabaşı’na 1.500 yeni konut yapılacak. Projenin başvurularının altı ay içinde başlaması bekleniyor. TOKİ tarafından geçtiğimiz aylarda kurayla satışa çıkarılan 1.892 adet konuta 39 bini aşkın talep gelince, TOKİ yeni konut projesi hamlesi yaptı. TOKİ’nin vatandaşları kira öder gibi ev sahibi yapma düşüncesiyle inşa edeceği konut projesinde fiyatları 150 bin TL’den başlaması, aylık taksitlerin ise 600 TL’den başlaması bekleniyor.

Öncelik konut sahibi olmayanlara

TOKİ Başkanı Mehmet Ergün Turan, dar ve orta gelirli vatandaşlar için yıllardır önemli projeler yaptıklarını belirterek, “Üretim felsefemizin temelini dar ve orta gelirli vatandaşlarımıza dönük konut projelerimiz oluşturuyor. Amacımız hiç konut sahibi olmamış vatandaşlarımızı konut sahibi yapmaktır. Anadolu’da olduğu gibi İstanbul’da da konut üretimimize hızla devam ediyoruz” dedi.

TOKİ başvuru şartları

• T.C vatandaşı olmak.

• 18 yaşını doldurmuş olmak

.• 2016 yılından önce İstanbul’a yerleşmiş olmak.

• Daha önce TOKİ’den ev veya kredi almamış olmak

• Başvuru sahibinin eşi ve bakmakla yükümlü olduğu çocukları adına tapuda kayıtlı herhangi bir konut olmaması.

Kaynak: http://blog.zingat.com/tokiden-kayabasina-1-500-yeni-konut/

Emlak sektöründe ne kadar uzmansınız? Tecrübeniz ve öğrenmeye açık yapınız uzman olmak için yeterli mi?

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın birçok kriteri vardır: Müşterileriyle başarılı bir iletişim kurması, proaktif olması, pazarlama kabiliyeti, emlak bilgisi, güvenilirlik, potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde ulaşabilmesi ve daha fazlası… Peki gayrimenkul danışmanlığında gerçekten uzman mısınız?

Şimdi hemen yazıyı okuyun ve gayrimenkul danışmanlığında ne kadar uzman olduğunuzu test edin!

 

Müşterilerle iletişiminiz nasıl?

• Emlak sektöründe ev almak ya da satmak isteyenlerin yaşadığı en büyük hayal kırıklıklarından biri de bu süreçte yaşanan iletişim eksikliğidir.

• Müşterilerin gayrimenkul danışmanına ulaşamaması, beklenti ve isteklerinin anlaşılmaması gibi birçok olumsuz durum iletişimde güvensizliği beraberinde getirir.

• Bu nedenle gayrimenkul danışmanlarının müşterileriyle sürekli iletişim halinde olmaları önemlidir.

• Eğer müşterilerinizle iyi bir iletişiminiz varsa, uzmanlığın kriterlerinden en önemlisini yerini getiriyorsunuz demektir.

 

 

Ne kadar proaktifsiniz?

• Uzman bir gayrimenkul danışmanı mevcut müşterileriyle iletişimini sağlamlaştırırken, potansiyel müşterilerini de proaktif bir şekilde arar ve sürekli network’ünü genişletmek için uğraşır.

• Proaktif olmanın başlıca yolu, müşterinin beklentilerini iyi bir şekilde anlamak ve merak ettiği konularda bilgilendirmektir.

• Unutmayın müşterileriniz sizi sık sık arıyorsa, bu onlara yeterli bilgiyi vermediğinizi gösterir!

 

İyi bir dinleyici misiniz?

• Müşterilerinizi gerçekten dinliyor musunuz? Uzman gayrimenkul danışmanı olmanın en önemli şartlarından biri de müşteriyi gerçekten dinlemektir.

• Dinlemek denildiğinde basit bir eylem gibi algılanabilir ancak iyi bir dinleyici olmak zordur.

• Müşterinizi dinlerken beklentilerini öğrenmek, gerektiğinde yönlendirici sorularla bir gayrimenkulden isteklerini belirlemek sanıldığı kadar kolay değildir! Ancak deneyimli bir gayrimenkul danışmanı her zaman iyi bir dinleyicidir ve müşterisinin beklenti ve isteklerini belirleme konusunda uzmandır.

 

 

Müşterinizin ihtiyaçlarını biliyor musunuz?

• Bir gayrimenkul danışmanının müşterisini okuyabilmesi önemlidir. Bazı müşteriler e-posta yoluyla iletişim kurmayı sever, bazıları SMS ile bilgilendirilmek ister, bazılarıysa telefonla konuşmayı tercih eder.

• Kimi müşteriler sadece kendi gayrimenkulüyle ilgiliyken, kimi ise sizden emlak sektörünün geleceğiyle ilgili bilgi almak ister.

• Uzman gayrimenkul danışmanları, müşterilerinin nasıl iletişim kurmak istediğini ve neler konuşmaktan hoşlandığını her zaman bilir.

 

Son 10 müşterinizi referans olarak verebiliyor musunuz?

• Uzman bir gayrimenkul danışmanı olduğunuzu düşünüyorsanız son 10 müşterinizi referans olarak gösterebilmelisiniz.

• Ne de olsa başarılı bir gayrimenkul danışmanının en iyi referansları müşterilerdir.

• Müşterilerinizle olan iletişiminiz ve satış başarınız mesleğinizdeki uzmanlığın da göstergesidir.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/8198-2/