Etiket: gayrimenkul-danismani

Emlak portföyünü doğru yöneten kazanıyor!

Gayrimenkul danışmanları için emlak portföyü oluşturmak kadar portföyü iyi yönetmek de önemli. Konut satışını artırmanın yolu, akıllı portföy yönetiminden geçiyor. İşte emlak portföyünü yönetirken kazançlı çıkmanın yöntemleri…

 

Çok portföy satışı artırmaz!

• Başarılı gayrimenkul danışmanları, emlak portföyünü kontrollü büyütmeye özen gösterir.

• “Portföyüm ne kadar geniş olursa, o kadar çok satış yaparım” düşüncesinden uzaklaşın. Çünkü, portföydeki gayrimenkul sayısının yüksekliği daha çok satış yapılacağı anlamına gelmiyor.

• Çok sayıda gayrimenkulün satışına enerji harcamak, daha çok müşteriyle ilgilenmek demek. Bu da her proje için tam odaklanmayı engelliyor.

 

 Bölgenizde uzmanlaşın

• Faaliyet gösterdiğiniz bölgede rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, bölgenizle ilgili tüm bilgilere sahip olun.

• Bölgenin piyasa değerine hâkim olun. Bölgedeki gayrimenkul fiyatlarını artıracak metro, alışveriş merkezi gibi projeleri takip edin ve müşterilerinizi bu konuda bilgilendirin.

• Zingat.com’un Bölge Raporu bölümününde aradığınız her bilgiye hızla ulaşabilirsiniz.

Tek yetkili olmak için çabalayın

• Bir gayrimenkulün satışını yapmaya çalışan birden fazla gayrimenkul danışmanı varsa, bu durum başarı şansınızı azaltabilir.

• Çok sayıda gayrimenkul yerine, tek yetkili olacağınız gayrimenkulleri portföyünüze eklemek, sizi bölgenizin aranan gayrimenkul danışmanı yapacaktır.

 

Müşterinize değer verin

• Gayrimenkul sahibinin evini size teslim ettiğini unutmayın!

• Portföyünüzdeki her gayrimenkule ve emlak sahibine gereken değeri verin.

• Gayrimenkul sahibiyle sıcak ve doğru bir iletişim kurarak güvenini kazanın.


Gayrimenkulleri kategorize edin

• Portföyünüzdeki gayrimenkulleri çeşitlerine ve güncel durumlarına göre kategorilere ayırın. Böylece istediğiniz an gayrimenkul bilgisine ulaşabilirsiniz.

• Gayrimenkul portföyünüzü, belirli zaman aralıklarında güncelleyin. Satışını tamamladığınız emlaklara ait ilanları, ilan listelerinden çıkarmak için vakit kaybetmeyin.

 

Kaynak: emlakbroker.com

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-portfoyunu-dogru-yoneten-kazaniyor/

2016’da evinizi hemen sattıracak 5 yol!

2016 yılıyla birlikte gayrimenkul sektöründe hareketlilik arttı. Gayrimenkul danışmanları da daha çok ev satmanın yollarını aramaya başladı. Peki 2016’da evinizi en hızlı nasıl satarsınız? İşte sizler için 5 farklı öneri…

 

1. Satış için doğru zaman seçin

• Satılık ev ilanı vermenin en doğru zamanı ilkbahar ve yaz ayları.

• Ev almak isteyenler yılın ilk aylarında, özellikle markalı yeni projelerin lansman dönemine denk geldiği için kampanyaları takip ediyor. Yine de ev satın alma ve kiralama dönemi ilkbahar ve yaz mevsimlerinde hızlanıyor.

2. Evinizin değerini doğru fiyatlandırın

• Evinizin satış rakamını belirlerken, değerinin biraz altında fiyat belirlemek, müşterilerin sayısını bir anda artırabilir.

• Satılık evin fiyatını gerçek değerinin biraz altında verdiğinizde, ev satın almak isteyenler arasında fiyat yükseltme savaşı yaşanması büyük ihtimal!.. Böylece evinizin değeri tekrar istediğiniz miktarlara doğal olarak çıkacak.

 

3. Evinizi “sahne” ye dönüştürün!

• Evinizi bir sahne gibi düşünün… Birkaç küçük dokunuşla konut sahibi olmak isteyenlere daha cazip bir ev seçeneği sunabilirsiniz.

• Satmak istediğiniz ev alıcıların ziyaretine hazır mı? “Satılık ev için 7 ipucu” için linki tıklamanız yeterli.

• Evinizi görmek isteyen kişiler için günün en güzel ışık alan saatinde randevulaşın.

4. Hangi evi, kime satacağınızı bilin

• Unutmayın; 25-35 yaş aralığındaki kişilerin ilk hedefi ev sahibi olmak! Çünkü hayatla ilgili yeni kararlar alma, aile kurma, ev kiralama ve satın alma eğilimleri yüksek…

• Peki 25-35 yaş arasındaki kişilere hangi özelliklere sahip evler satabilirsiniz? Manzaralı balkonlar, taze meyve sebze yetiştirebilecekleri küçük seralar, açık kat planları, küçük verandalar ve gurme mutfaklar olmazsa olmazları…

• Hedef kitlenize uygun evleri portföyünüze alırsanız, gayrimenkul satış rakamlarınızın 2016 yılıyla birlikte hızla artmaya başladığını göreceksiniz.

 

5. Satışınızı kendiniz finanse edin

• Konut kredi oranlarının sürekli artış gösterdiği dönemler, krediyle ev sahibi olmak isteyen birçok kişinin alım gücünü azaltıyor. Neden siz yardımcı olmuyorsunuz?

• Eğer yeterli nakit miktarına sahipseniz, farklı ve akılcı bir öneriyle ev satın almak isteyen kişilere yardımcı olabilirsiniz.

• Bankadan biraz daha düşük faiz oranlarıyla size aylık ödemeler yapılmasını sağlayabilir, kendi satışınızı kendiniz finanse edebilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/2016da-evinizi-hemen-sattiracak-5-yol/

Gayrimenkul danışmanı olmanın 5 avantajı!

Gayrimenkul danışmanlığı günümüzün en çok ilgi gören mesleklerinin başında geliyor. Emlak sektörünün büyümesi ve profesyonelleşmesiyle birlikte daha dikkat çekici bir hale gelen gayrimenkul danışmanlığı iş ve sosyal alanda birçok avantaj sunuyor.

Gayrimenkul danışmanlığı; yeni insanlar tanımak, rutinin dışına çıkmak ya da zamanı planlayabilmek gibi birçok avantajı da beraberinde getiriyor.

 

İşte gayrimenkul danışmanı olmanın 5 avantajı!

 

1) Kendi işinizin patronu olursunuz

Emlak sektöründe ister kendi ofisinizi kurun isterseniz de emlak şirketinde çalışın her zaman kendi işinizin patronu olursunuz. Hedefiniz nettir; daha fazla kişiye ulaşmak ve daha fazla satış yapabilmek. Bu şekilde kendinizi daha özgür ve üretken hissedersiniz.

 

2) Zamanı kendiniz planlarsınız

Bugün öğle yemeğini iki saat olarak mı planladınız? Ya da çocuğunuzun sabahki gösterisini kaçırmak istemiyor musunuz? Hiç problem değil! Gayrimenkul danışmanları kendi zamanlarını yönetebilir. Gayrimenkul danışmanları için önemli olan, bu saatlerde müşteri görüşmesinin olmamasıdır. Kendi günlük ve haftalık programlarını ayarlayarak, istedikleri gibi çalışabilirler. Ancak gerektiği zaman hafta sonları da mesai yapabilirler.

 

3) Yeni insanlarla tanışırsınız

Bir gayrimenkul danışmanı olarak, her zaman iletişime açık olursunuz. Alışverişte, öğle yemeğinde ya da ofiste istediğiniz yerde kolayca sosyalleşebilirsiniz. Eğer yeni insanlar tanımaktan ve onların hikâyelerine ortak olmaktan hoşlanıyorsunuz bu meslek tam size göre! Düşünsenize hem her gün yeni birileriyle tanışacaksanız hem de işinizi yapacaksınız!

 

 

4) Rutinin dışına çıkarsınız

Bazı insanlar her gün aynı şeyi yapmaktan, rutin işlerden hoşlanır. Bu şekilde gün içinde gelişebilecek olaylara karşı kontrol sağladıklarını düşünerek, sürprizlere ya da değişikliklere kapalı olur. Gayrimenkul danışmanlığı rutin bir meslek değildir! Gün içindeki yeniliklere ve sürprizlere açık olurlar. Her gün yeni şeyler yapmak, zorluklara karşı karşıya kalmak gayrimenkul danışmanları için eğlencenin bir parçasıdır.

 

5) Kariyerinizi kontrol edersiniz

Gayrimenkul danışmanlığında kariyer açısından yükselmek tamamen size bağlıdır! Sadece çok çalışarak ve müşteri sayınızı artırarak terfi alabilirsiniz. Terfi almak için farklı çabaların içine girmeniz gerekmez, her şey nettir: Ne kadar çok satış yaparsanız o kadar çok kazanır ve kariyerinizde hızlıca yükselirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/gayrimenkul-danismani-olmanin-5-avantaji/

Başarılı gayrimenkul danışmanlarının en iyi 6 özelliği!

Gayrimenkul sektörü hızla büyürken, ev satın almak ya da satmak isteyen müşteriler de artık daha bilinçli ve doğru yatırımcılardan oluşuyor. Bu nedenle müşteriler her zaman profesyonel, tecrübeli ve doğru iletişim kurabilen gayrimenkul danışmanlarını tercih ediyor. 

 

Emlak profesörü olmaya hazır mısınız?

 

Emlakta başarı getiren 6 karakter özelliği!

Deneyimli olmak, profesyonel davranmak gibi birçok kural gayrimenkul danışmanlarına başarıyı getiriyor ancak bazı karakteristik özellikler sektörde daha hızlı parlamanızı sağlayabilir. Peki, gayrimenkul danışmanlığında başarıyı getiren karakter özellikleri neler? İşte meslek hayatınıza başarı getirecek olan karakter özellikleri…

 

1) Sosyal

Günümüzde bireyler için de şirketler için de başarının sırrı diyalog kurmaktan geçiyor. Özellikle gayrimenkul gibi sürekli insanlarla iletişim halinde olmayı gerektiren bir sektörde iletişim çok önemli. Bu sebeple gayrimenkul danışmanlığı yapan kişinin sosyal ve iyi bir iletişimci olması gerekiyor. Sosyal karakter özelliğine sahip olan gayrimenkul danışmanları, müşterileriyle sağlıklı bir iletişim kurarak, çevrelerini genişleterek daha fazla potansiyel müşteriye ulaşıyor.

2) Pozitif

Her durum karşısında pozitif olabilen gayrimenkul danışmanları, çevrelerine de bu olumlu enerjiyi yaymayı başarıyor. Gayrimenkul danışmanının pozitif olması, mutlaka müşterilerinin kararlarını da olumlu yönde etkiliyor.

Gayrimenkul danışmanları için müşterilerini gayrimenkulle ilgili her konuda bilgilendirmek, nazik ve olumlu bir iletişim dili kullanmak önemli bir ayrıntı… Bu şekilde daha uzun ömürlü ve sağlıklı bir iletişim kurulabiliyor.

 

Bir ayda kaç gayrimenkul satmalısınız?

 

3) Araştırmacı

Araştırmacı karakter özelliğine sahip olan gayrimenkul danışmanları, sektöre dair tüm gelişmelerden haberdardır. Sürekli araştıran ve sektörü takip eden gayrimenkul danışmanlarının “Gayrimenkul fiyatları ne durumda?”, “Hangi bölgede gayrimenkul fiyatları yükselişe geçti?”, “Satılacak evin gerçek değeri nedir?” gibi soruların cevaplarını bilmeleri hem kariyerlerine katkı sağlıyor hem de müşterilerinin onlara güvenmesini sağlıyor. Bu gibi soruların güvenilir cevapları için Türkiye’nin akıllı emlak sitesi Zingat.com’un Bölge Raporu bölümünü takip edebilirsiniz.

 

4) Yenilikçi

Zamana ayak uydurmak, sürekli kendini geliştirmek ve yenilikçi bir bakış açısı sunmak başarının anahtarlarından… Hızla dijitalleşmenin etkisi altına giren gayrimenkul sektöründe, çağın yeniliklerini takip etmek sizi rekabette bir adım öne geçiriyor. Yenilikçi karakter özelliğiyle öne çıkan gayrimenkul danışmaları kişisel web sitesi açmak, profesyonel ilan fotoğrafları kullanmak, portföyündeki ilanlarla ilgili YouTube videosu hazırlamak, sosyal medya üzerinden potansiyel müşterilere seslenmek gibi birçok yenilikçi ve etkili adımı hayata geçiriyor.

 

5) Güvenilir

Unutmayın, müşterilerinize sadece bir ev satmıyorsunuz, onlara yeni bir yaşam da sunuyorsunuz! Bu sebeple onların güvenlerini kazanmanız çok önemli. Onları doğru yönlendirmeniz, randevulara belirtilen saatte gitmeniz, dış görünüşünüze önem göstermeniz, olumlu bir imaj sergilemeniz güvenilir bir kişi olduğunuzun göstergeleri…

 

6) Sabırlı

Gayrimenkul işinde “sabır” olmazsa olmazlardan… Ev kiralama, satın alma ya da satma dönemlerinde müşterileriniz çok stresli ve gergin olabilir. Onlara doğru ve olumlu bilgiler vererek, pozitif bir iletişime yönlendirebilirsiniz. Her ne olursan olsun nazik bir şekilde konuşmanız, müşterinizi gerçekten dinlemeniz önemli… Sabırlı gayrimenkul danışmanları bu dönemde yaşanabilecek iletişim krizlerini çok kısa sürede çözebilme kabiliyetine de sahip.

Kaynak: http://blog.zingat.com/basarili-gayrimenkul-danismanlarinin-en-iyi-6-ozelligi/