Etiket: ev-kiralamak

Emlak dünyasının altın kuralları!

Gayrimenkul sektöründe “işinin en iyisi olmak” için çalışanlar, emlak dünyasının sırrını biliyor: Ev almak, satmak ya da kiralamak isteyen müşterilerle uzun ömürlü iletişim kurmak! İşte gayrimenkul danışmanları için müşterilerle profesyonel bir iletişim bağı kurmanın yolları…

 

7 adımda gayrimenkul danışmanlığında başarıya yürüyün

1. Diyalog kurun

Müşterinizin evle kurduğu duygusal bağ ve emlak piyasasındaki rekabet strese neden olacaktır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için hızlı bir şekilde hareket etmeli ve müşterilerinizle onların stresini azaltacak bir iletişim kurmalısınız.

 

2. Proaktif olun

Doğru stratejilerle potansiyel müşterilerinize de ulaşın. Mevcut müşterileriyle sürekli iletişim halinde olan gayrimenkul danışmanları proaktif olarak yeni potansiyel müşterileri de gözlemlemeli. Proaktif olmak için, gayrimenkul danışmanlarının sosyal medyayı etkin kullanması sadece 5 kolay adımı var.

 

3. Dinlemeyi bilin

Gayrimenkul danışmanlarına dair bilinen gerçeklerden biri de konuşmayı sevdikleridir. Peki güzel konuştuğunuz kadar müşterilerinizi iyi dinliyor musunuz? Müşterilerinizin isteklerini ve ihtiyaçlarını doğru anlayabilmek için onları dinleyin. Müşterilerinize doğru soruları sorarak, beklenti ve isteklerini öğrenin.

4. Müşterinizi motive edin

Ev satma ya da alma dönemlerinde stresli olan müşterileri yatıştırmak da gayrimenkul danışmanlarına düşüyor. Müşterinize bilgiler vererek onları rahatlatabilir ve motive edebilirsiniz. Unutmayın, müşterinizi mutlu etmeden sağlıklı bir iletişim kuramazsınız!

 

5. Uyum sağlayın

Müşterinizi okuyun! Evet, yanlış okumadınız; müşterinizin beklentisini ve nasıl bir iletişim kurmak istediğini gözlemleyin. Çünkü bazı müşterileriniz e-posta, bazıları SMS, bazılarıysa uzun telefon görüşmeleriyle iletişimi tercih eder. Gerekirse müşterinize kendisiyle nasıl iletişim kurulmasını istediğini sorun.

 

6. Kendinize ve müşterinize sorular sorun

Unutmayın, doğru soru doğru evi sattırır! İyi bir gayrimenkul danışmanı müşterilerine ve kendisine şu soruları sormalıdır:

• Müşterim gayrimenkulü yatırım amaçlı mı alıyor?

• Bu evde yaşayacak ve sonrasında satacak mı?

• Müşterim gayrimenkulünü hemen satmak/almak mı istiyor, yoksa zamanı var mı?

 

7. Referanslarınızı kullanın

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın en iyi yolu geçmişteki referansları kullanmaktır. Bunun için eski müşterilerinizle iletişim halinde olun, özel günlerini kutlayın ve gerektiğinde referanslarını isteyin. Böylece yeni ve potansiyel müşterileriniz için güvenilir bir gayrimenkul danışmanı olabilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-dunyasinin-altin-kurallari/

2016’da evinizi hemen sattıracak 5 yol!

2016 yılıyla birlikte gayrimenkul sektöründe hareketlilik arttı. Gayrimenkul danışmanları da daha çok ev satmanın yollarını aramaya başladı. Peki 2016’da evinizi en hızlı nasıl satarsınız? İşte sizler için 5 farklı öneri…

 

1. Satış için doğru zaman seçin

• Satılık ev ilanı vermenin en doğru zamanı ilkbahar ve yaz ayları.

• Ev almak isteyenler yılın ilk aylarında, özellikle markalı yeni projelerin lansman dönemine denk geldiği için kampanyaları takip ediyor. Yine de ev satın alma ve kiralama dönemi ilkbahar ve yaz mevsimlerinde hızlanıyor.

2. Evinizin değerini doğru fiyatlandırın

• Evinizin satış rakamını belirlerken, değerinin biraz altında fiyat belirlemek, müşterilerin sayısını bir anda artırabilir.

• Satılık evin fiyatını gerçek değerinin biraz altında verdiğinizde, ev satın almak isteyenler arasında fiyat yükseltme savaşı yaşanması büyük ihtimal!.. Böylece evinizin değeri tekrar istediğiniz miktarlara doğal olarak çıkacak.

 

3. Evinizi “sahne” ye dönüştürün!

• Evinizi bir sahne gibi düşünün… Birkaç küçük dokunuşla konut sahibi olmak isteyenlere daha cazip bir ev seçeneği sunabilirsiniz.

• Satmak istediğiniz ev alıcıların ziyaretine hazır mı? “Satılık ev için 7 ipucu” için linki tıklamanız yeterli.

• Evinizi görmek isteyen kişiler için günün en güzel ışık alan saatinde randevulaşın.

4. Hangi evi, kime satacağınızı bilin

• Unutmayın; 25-35 yaş aralığındaki kişilerin ilk hedefi ev sahibi olmak! Çünkü hayatla ilgili yeni kararlar alma, aile kurma, ev kiralama ve satın alma eğilimleri yüksek…

• Peki 25-35 yaş arasındaki kişilere hangi özelliklere sahip evler satabilirsiniz? Manzaralı balkonlar, taze meyve sebze yetiştirebilecekleri küçük seralar, açık kat planları, küçük verandalar ve gurme mutfaklar olmazsa olmazları…

• Hedef kitlenize uygun evleri portföyünüze alırsanız, gayrimenkul satış rakamlarınızın 2016 yılıyla birlikte hızla artmaya başladığını göreceksiniz.

 

5. Satışınızı kendiniz finanse edin

• Konut kredi oranlarının sürekli artış gösterdiği dönemler, krediyle ev sahibi olmak isteyen birçok kişinin alım gücünü azaltıyor. Neden siz yardımcı olmuyorsunuz?

• Eğer yeterli nakit miktarına sahipseniz, farklı ve akılcı bir öneriyle ev satın almak isteyen kişilere yardımcı olabilirsiniz.

• Bankadan biraz daha düşük faiz oranlarıyla size aylık ödemeler yapılmasını sağlayabilir, kendi satışınızı kendiniz finanse edebilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/2016da-evinizi-hemen-sattiracak-5-yol/