Etiket: emlak-sektoru

Emlakta geleceğe yön veren 4 trend!

Ev sahibi olmak isteyenlerin hayallerini süsleyen evler artık daha yenilikçi özellikleri olanlar… Tabi teknolojinin hayatın her noktasını daha çok etkilemesi, gayrimenkul dünyasında da hızlı bir gelişmeyi beraberinde yaşatıyor. Gelecekte de başarılarını devam ettirmek isteyen emlak profesyonelleri tüm bu değişimi yakından takip ediyor. 

 

Gayrimenkul sektörünü etkileyecek 4 gerçek 

Yeni nesille birlikte değişen satın alma davranışları, küresel ısınma, teknoloji, ekonomik ve politik krizler… İnsan yaşamını değiştiren bu gelişmelerin gayrimenkul sektörünü de etkilemesi bekleniyor. İşte gelecekte gayrimenkul sektörünü bekleyen 4 gerçek…  

1) “Yeşil bina” talebi artacak

• Müşterinize ev satarken nelere dikkat ediyorsunuz? Lokasyonu, metrekaresi ya da sosyal donatıları… Bir süre sonra bunlara enerji verimliliği ve yeşil bina gibi talepler de eklenecek!

• Bugün farklılık yaratmak için ön plana çıkartılan yeşil bina konsepti ve enerji verimliliği önümüzdeki yıllarda satacağınız konutların olmazsa olmazı olacak.

• Son olarak Türkiye’de binalarda ısı yalıtımı, ısıtma soğutma ekipman ve aydınlatma armatürleri verimliliğini gösteren Enerji Kimlik Belgesi’nin zorunlu olması da bunun başlangıcı olarak gösterilebilir.

• ABD Ulusal Emlakçılar Birliği Realtor’un araştırmasına göre, yeni ev satın almak isteyenlerin yüzde 11’inin tercihlerinde enerji tasarrufu önemli bir faktör!

• Araştırmaya göre yeşil bina konseptini ve enerji verimliliğini dikkate alanlar 35-50 yaş aralığında. Bu da gayrimenkulde yeni nesil konut alıcılarıyla bir önceki nesil arasında davranış farklılıklarının olduğunu ortaya koyuyor.

 

2) Gayrimenkulde dijitalleşmeyi önemseyin

• Gayrimenkul sektörünün dijitale yöneldiği bir sır değil! Online gayrimenkul sektörünün büyümesi, geleceğe dair trendleri belirleyen önemli bir gelişme.

• Online gayrimenkul sektöründeki oyuncular arasında yükselen rekabet, dijitalleşmeyi önemseyen ve “akıllı” olabilen emlak sitelerinin büyüyerek yoluna devam edeceğini gösteriyor. Türkiye’nin akıllı emlak sitesi Zingat.com’da Evimin Değeri, Bölge Raporu, Akıllı Harita, Yatırım Rehberi gibi birçok akıllı uygulamaya kolayca ulaşabilirsiniz.

3) Z kuşağını daha iyi tanıyın

• Nesillerle birlikte gayrimenkul satın alma davranışları da değişiyor. Geleceğin konut alıcısı Z kuşağını daha iyi tanımak ve buna göre sektöre yön vermek gerekiyor.

• Z kuşağıyla ilgili bilinen ana gerçek, teknolojiye bağlılıkları. Akıllı konutlara gelecekte daha fazla ihtiyaç olacağı görünüyor.

 

4) İklim değişikliğini dikkate alın

• Deniz seviyesinin yükselmesi, hava değişiklikleri, yaygın kuraklık ve hava kirliliği gayrimenkul sektörünü de etkiliyor. Peki, küresel ısınma gayrimenkul sektörünü nasıl etkileyecek?

• Küresel ısınmanın etkilerinden koruyan, güvenli evler geleceğin tercihi olabilir.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-gelecege-yon-veren-4-trend/

Emlakta başarılı bir ekip olabilmenin 5 yolu

Her sektörde olduğu gibi emlakta da müşteri memnuniyetini yükseltmek ve daha iyi hizmet vermek önceliklerden biri… Müşteri memnuniyeti sağlayabilmenin ilk şartı ise, işini severek yapan bir ekibe sahip olmak. Bu nedenle diğer sektörlerde olduğu gibi emlakta da başarılı bir ekip çalışması önemli bir yerde duruyor.

Ekip olmak, başarı için birçok avantaj sağlıyor. Ekip ruhu ilk olarak, performans artışı ve motivasyonu beraberinde getiriyor. Bu şekilde pozitif bir çalışma ortamı oluşturulurken, herkes işini severek yapıyor. Ekip çalışmasında en büyük görev ekip liderine düşse de, doğru bir iletişim stratejisi belirlemek de burada önemli bir hâl alıyor.

 

 

Peki, emlakta başarılı ekip çalışması için neler yapılmalı? İşte emlak sektöründe ekip çalışmasında başarılı olmanın yolları…

 

1) Ekibin uzmanlaşmasına izin verin

Çoğu takım liderinin en büyük problemi, kontrolden çıkacağını düşünerek ekipteki diğer kişilerin belirli rollerde uzmanlaşmasına yardım olmaktan kaçınmasıdır. Ancak bu yanlış bir stratejidir. Ekip olarak büyümek istiyorsanız üstünüzdeki iş yüklerini, ekipteki diğer kişilerle paylaşmalısınız. Hem iş yükünüzü azaltmış olur hem de ekibinizdeki kişilere uzmanlaşacakları alanlar sunarak ekip ruhuna katkı sağlayabilirsiniz.

Genelde, yaptığımız için doğru ve başarılı olduğuna inanırız. Ancak gerçek şu ki, belirli bir alandaki güç, diğer zayıflıkları kapatır. Bu alanlarda ekibinizden kişileri doldurabilirsiniz. İşinizin hangi bölümlerini sevdiğinizi ve nerede iyi sonuç alacağınızı anlamaya çalışın. Ekibinize yardıma ihtiyacınız olduğunu söylemekten çekinmeyin, bu daha etkili sonuçlar verecektir.

 

 

2) Gerçekleşebilir hedefler koyun

Hedefler; çalışanları motive ederek ortaya daha iyi bir performans koymalarını sağlar. Ancak ekipteki herkese özel ve gerçekçi hedefler koyulmalıdır. Örneğin; aylık yirmi ev satışı gerçekçi bir hedef olmayabilir. Bunun yerine daha uygun sayıda ve nitelikte hedefler verilmelidir. Hedef koyarken; kişinin deneyimi, müşteri datası, hizmet verdiği bölge ya da sektördeki gelişmeler de göz önünde bulundurulmalıdır.

 

3) Ekip olarak uzun vadeli planlarınız olsun

Pek çok ekip, büyük bir iş almaktan heyecanlanır ancak maalesef bu heyecan çok uzun süreli olmaz. Bu sebeple, her zaman uzun vadeli planlarınız ve kriz dönemlerinde başvuracağınız stratejileriniz olsun. Ekip olarak, belirli periyotlarla bu plan ve stratejileri gözden geçirmeyi unutmayın!

 

4) Performans ölçümlemesini atlamayın

Başarılı bir iş çıkarmak için yetenekleri değerlendirmek yeterli değildir, tüm ekibin performansını takip edebilmelisiniz. Ekip lideri, herkesin sorumlu olduğu işle ilgili süreci takip etmeli ve belli periyotlarla ölçümleme yapılmalıdır. Bu ölçümleme sonucuna göre hedeflerde değişiklikler yapılmalıdır.
5) Sürekli eğitim şart!

Emlak sektörü sürekli gelişiyor, bu sebeple eğitim konusunda kararlı adımlar atılmalı. Ekibin ihtiyacı olan eğitimler belirlenerek, bu eğitimlerin alınması konusunda ısrarcı olunmalı. Gerektiğinde ekipteki kişiler için eksik oldukları noktalarla ilgili tamamlayıcı eğitimler verilmeli. Örneğin; sosyal medyanın etkili kullanılması, hızlı satış yolları, müşteri memnuniyeti sağlayabilmenin yolları gibi konularda eğitimler alabilirsiniz.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-basarili-bir-ekip-olabilmenin-5-yolu/

Emlak profesörü olmaya hazır mısınız?

Gayrimenkul sektörü hızlı büyüyor. Haliyle gayrimenkul danışmanlığı da en çok merak edilen ve yapılmak istenen meslekler arasında ilk sıralarda yerini alıyor. Peki gayrimenkul danışmanları bu rekabet ortamında nasıl fark yaratabilir? 

 

Gayrimenkul danışmanlığı profesyonelleşiyor

Gayrimenkul danışmanları sadece konut alımı, satışı ya da kiraya verilmesinde aracılık yapan kişiler olmaktan çıkıp, müşterilerinin emlak yatırımlarını doğru yönlendiren, yöneten ve bu zor alanda rehberlikleriyle öne çıkan kişilere dönüşüyor.

Artık gayrimenkul danışmanları lokasyon değerlendirmesi ve fiyat karşılaştırması yapan, müşterisine yatırımını nasıl doğru kullanacağını gösteren, tapu işlemlerini takip eden, kentsel dönüşümle ilgili bilgi sahibi, mortgage oranlarını bilen, sektöre dair mevzuat ve trendleri takip eden emlak profesörlerine dönüşüyor.

İşte emlak profesörü olmaya giden yolda dikkat etmek gereken 3 ipucu…

 

1) Çevrenizi konuşturun

Hizmet vereceğiniz bölgedeki belediye ya da markalı projelerden destek alabilirsiniz. Yine de bakış açınız daha esnek olsun: Etkili bir çevre oluşturmak için aileniz, arkadaşlarınız hatta doktorunuz ya da kuaförünüzden bile yararlanabilirsiniz. Potansiyel müşteri portföyünüz oluştuğunda veri tabanı oluşturarak, bu kişilerle sürekli iletişim halinde olabilirsiniz. Unutmayın, sosyal medya müşterilerle kurmak istediğiniz iletişim dilinde ve mesajlarınızda size çok şey kazandırabilir.

 

Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları!

 

2) Her zaman profesyonel bir duruş sergileyin

Gayrimenkul danışmanlığında kişisel imajınıza yatırım yapmayı ihmal etmeyin. Profesyonel bir görünüm sizi “tercih edilen gayrimenkul danışmanı” olma yolunda bir adım öne çıkarır. Peki, daha profesyonel bir imaj için nelere dikkat etmelisiniz?

• Bakımlı saçlar, özenli ve şık kıyafetler… Çünkü ilk görüşmede dış görünüşünüz hakkınızdaki ilk fikrin oluşmasını sağlar.

• Yüz yüze görüşmelerde göz kontağı kurmak, pozitif beden dilinin ilk adımı…

• Potansiyel müşterilerinizle telefon görüşmeleri yaparken ses tonunuzu doğru ayarlamalı ve her zaman nazik bir şekilde, çözüm üreten konuşmalar yapmalısınız.

• Potansiyel müşterilerinize sunacağınız tanıtım materyalleri kaliteli ve dikkat çekici olmalı. Kaliteli fotoğraflar, yazım ve imla kurallarına uygun dokümanlar profesyonelliğinizi gösterir.

 

Başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!

 

3) Teknolojiden yararlanın

Başarılı gayrimenkul danışmanları teknolojiden faydalanmakta ustadır. Emlak portföyünüzü ve çalıştığınız bölgeyle ilgili dataları teknoloji desteğiyle daha etkin ve doğru yönetebilirsiniz.

Emlak sektöründe son yılların trendlerinden biri de kişisel web siteleri… Gayrimenkul danışmanları artık kişisel web sitelerini açarak buradan hem sektöre dair bilgi ve tecrübelerini hem de portföylerindeki ilanları paylaşıyor. Belki de siz bir blog açmayı tercih edersiniz…

 

Emlak satışında Youtube nasıl kullanılır?

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-profesoru-olmaya-hazir-misiniz/

Başarılı gayrimenkul danışmanlarının en iyi 6 özelliği!

Gayrimenkul sektörü hızla büyürken, ev satın almak ya da satmak isteyen müşteriler de artık daha bilinçli ve doğru yatırımcılardan oluşuyor. Bu nedenle müşteriler her zaman profesyonel, tecrübeli ve doğru iletişim kurabilen gayrimenkul danışmanlarını tercih ediyor. 

 

Emlak profesörü olmaya hazır mısınız?

 

Emlakta başarı getiren 6 karakter özelliği!

Deneyimli olmak, profesyonel davranmak gibi birçok kural gayrimenkul danışmanlarına başarıyı getiriyor ancak bazı karakteristik özellikler sektörde daha hızlı parlamanızı sağlayabilir. Peki, gayrimenkul danışmanlığında başarıyı getiren karakter özellikleri neler? İşte meslek hayatınıza başarı getirecek olan karakter özellikleri…

 

1) Sosyal

Günümüzde bireyler için de şirketler için de başarının sırrı diyalog kurmaktan geçiyor. Özellikle gayrimenkul gibi sürekli insanlarla iletişim halinde olmayı gerektiren bir sektörde iletişim çok önemli. Bu sebeple gayrimenkul danışmanlığı yapan kişinin sosyal ve iyi bir iletişimci olması gerekiyor. Sosyal karakter özelliğine sahip olan gayrimenkul danışmanları, müşterileriyle sağlıklı bir iletişim kurarak, çevrelerini genişleterek daha fazla potansiyel müşteriye ulaşıyor.

2) Pozitif

Her durum karşısında pozitif olabilen gayrimenkul danışmanları, çevrelerine de bu olumlu enerjiyi yaymayı başarıyor. Gayrimenkul danışmanının pozitif olması, mutlaka müşterilerinin kararlarını da olumlu yönde etkiliyor.

Gayrimenkul danışmanları için müşterilerini gayrimenkulle ilgili her konuda bilgilendirmek, nazik ve olumlu bir iletişim dili kullanmak önemli bir ayrıntı… Bu şekilde daha uzun ömürlü ve sağlıklı bir iletişim kurulabiliyor.

 

Bir ayda kaç gayrimenkul satmalısınız?

 

3) Araştırmacı

Araştırmacı karakter özelliğine sahip olan gayrimenkul danışmanları, sektöre dair tüm gelişmelerden haberdardır. Sürekli araştıran ve sektörü takip eden gayrimenkul danışmanlarının “Gayrimenkul fiyatları ne durumda?”, “Hangi bölgede gayrimenkul fiyatları yükselişe geçti?”, “Satılacak evin gerçek değeri nedir?” gibi soruların cevaplarını bilmeleri hem kariyerlerine katkı sağlıyor hem de müşterilerinin onlara güvenmesini sağlıyor. Bu gibi soruların güvenilir cevapları için Türkiye’nin akıllı emlak sitesi Zingat.com’un Bölge Raporu bölümünü takip edebilirsiniz.

 

4) Yenilikçi

Zamana ayak uydurmak, sürekli kendini geliştirmek ve yenilikçi bir bakış açısı sunmak başarının anahtarlarından… Hızla dijitalleşmenin etkisi altına giren gayrimenkul sektöründe, çağın yeniliklerini takip etmek sizi rekabette bir adım öne geçiriyor. Yenilikçi karakter özelliğiyle öne çıkan gayrimenkul danışmaları kişisel web sitesi açmak, profesyonel ilan fotoğrafları kullanmak, portföyündeki ilanlarla ilgili YouTube videosu hazırlamak, sosyal medya üzerinden potansiyel müşterilere seslenmek gibi birçok yenilikçi ve etkili adımı hayata geçiriyor.

 

5) Güvenilir

Unutmayın, müşterilerinize sadece bir ev satmıyorsunuz, onlara yeni bir yaşam da sunuyorsunuz! Bu sebeple onların güvenlerini kazanmanız çok önemli. Onları doğru yönlendirmeniz, randevulara belirtilen saatte gitmeniz, dış görünüşünüze önem göstermeniz, olumlu bir imaj sergilemeniz güvenilir bir kişi olduğunuzun göstergeleri…

 

6) Sabırlı

Gayrimenkul işinde “sabır” olmazsa olmazlardan… Ev kiralama, satın alma ya da satma dönemlerinde müşterileriniz çok stresli ve gergin olabilir. Onlara doğru ve olumlu bilgiler vererek, pozitif bir iletişime yönlendirebilirsiniz. Her ne olursan olsun nazik bir şekilde konuşmanız, müşterinizi gerçekten dinlemeniz önemli… Sabırlı gayrimenkul danışmanları bu dönemde yaşanabilecek iletişim krizlerini çok kısa sürede çözebilme kabiliyetine de sahip.

Kaynak: http://blog.zingat.com/basarili-gayrimenkul-danismanlarinin-en-iyi-6-ozelligi/