Etiket: emlak eğitimi

Gayrimenkul danışmanları için okula dönüş zamanı!

Eylül ayı, okula dönüş vakti… Sadece öğrenciler değil, yeni başlangıçlar ve yeni hedefler için de eğitim zamanı…

Gayrimenkul danışmanları için de pek çok kurs eylül ayında başlıyor! Emlak sektöründe nitelikli eleman yetiştirmeyi amaçlayan bu kurslarda; emlak sektörüne dair bilgiler, kentsel dönüşüm, gayrimenkul ve imar hukuku gibi birçok konuda eğitim veriliyor. Biz de okulların açılmasını fırsat bilerek, emlak sektörüne ilk adımını atan ya da kendini geliştirmek isteyen gayrimenkul danışmanları için emlak sektöründe bilinmesi gereken 5 dersi derledik.

 

 

İşte gayrimenkul danışmanlığında başarı için gereken 5 ders…

emlak.dersler.2

Ders 1: Gayrimenkul danışmanlığı sertifikası alın
Emlak sektörüne girmek istiyorsanız ilk önce bu işin eğitimini almalısınız. Sektördeki nitelikli eleman gücü eksikliği sebebiyle birçok kurum Milli Eğitim Bakanlığı onaylı eğitimler düzenliyor. Bu eğitimlerde satış/kira sözleşmesi, kentsel dönüşüm, gayrimenkul ve imar hukuku, davranış bilimleri ve beden dili gibi konular ele alınıyor.
Ders 2: Çevrenize kendinizi gösterin
Gayrimenkul danışmanı olmaya karar verdikten sonra ilk yapacağınız işlerden biri de çevrenize kendinizi hatırlatmak… Aileniz, arkadaşlarınız ya da tanıdığınız kişilerle iletişime geçerek yeni işinizi anlatabilir ve akıllarında kalmayı sağlayabilirsiniz. Unutmayın ilk müşterileriniz mutlaka çevrenizden birileri olacaktır. Kurumsal bir gayrimenkul şirketinde işe başlasanız dahi hazır network’e güvenmeyin, sürekli çevrenizle iletişim halinde olun ve satılık ev ya da kiralık ev arayanların ilk adresi olun!

 

 

Ders 3: Sektörü öğrenin
Emlak sektörünü ne kadar biliyorsunuz? Sektörde son yıllarda hangi bölgelerde konut fiyatları nasıl değişti? Hizmet vereceğiniz bölgede emlak fiyatları ne kadar arttı? Satacağınız evin fiyatı gerçek değerini yansıtıyor mu? Ev almak ya da satmak için doğru zaman mı? Tüm bu soruların cevabını sektörünüzü tanıyarak öğrenebilirsiniz.

Zingat.com haberler sayfasını takip ederek sektör gündemini takip edebilir; Evimin Değeri, Bölge Raporu, yaşamSkor gibi uygulamalarla portföyünüzdeki evlere ve bulundukları bölgeye dair tüm bilgilere ulaşabilirsiniz.

 

 

 

Ders 4: Sektörel argümana hâkim olun
Konut kredisi, kira sözleşmesi, kira garanti sistemi, depozito, tapu harcı gibi sektörel argümanlara hâkim olmalısınız. Ev satın alacak ya da kiralayacak olan kişiler, gayrimenkul danışmanının bu konulara bilgili olmasını talep eder. Tüm bu bilgiler için Zingat.com Yararlı Bilgiler sayfasını tıklayabilirsiniz.

 

 

Ders 5: İş planınızı hazırlayın
Gayrimenkul danışmanlığı sertifikasını aldıktan sonra kendinize bir iş planı hazırlayın. İş planınızda hedef kitleniz, hedef kitlenize nasıl ulaşacağınız, bütçeniz ve aylık olarak kaç gayrimenkul satacağınız ya da kiralayacağınız mutlaka yer almalı. Bu şekilde hedeflerinize daha hızlı bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/gayrimenkul-danismanlari-icin-okula-donus-zamani/

Emlakta başarılı bir ekip olabilmenin 5 yolu

Her sektörde olduğu gibi emlakta da müşteri memnuniyetini yükseltmek ve daha iyi hizmet vermek önceliklerden biri… Müşteri memnuniyeti sağlayabilmenin ilk şartı ise, işini severek yapan bir ekibe sahip olmak. Bu nedenle diğer sektörlerde olduğu gibi emlakta da başarılı bir ekip çalışması önemli bir yerde duruyor.

Ekip olmak, başarı için birçok avantaj sağlıyor. Ekip ruhu ilk olarak, performans artışı ve motivasyonu beraberinde getiriyor. Bu şekilde pozitif bir çalışma ortamı oluşturulurken, herkes işini severek yapıyor. Ekip çalışmasında en büyük görev ekip liderine düşse de, doğru bir iletişim stratejisi belirlemek de burada önemli bir hâl alıyor.

 

 

Peki, emlakta başarılı ekip çalışması için neler yapılmalı? İşte emlak sektöründe ekip çalışmasında başarılı olmanın yolları…

 

1) Ekibin uzmanlaşmasına izin verin

Çoğu takım liderinin en büyük problemi, kontrolden çıkacağını düşünerek ekipteki diğer kişilerin belirli rollerde uzmanlaşmasına yardım olmaktan kaçınmasıdır. Ancak bu yanlış bir stratejidir. Ekip olarak büyümek istiyorsanız üstünüzdeki iş yüklerini, ekipteki diğer kişilerle paylaşmalısınız. Hem iş yükünüzü azaltmış olur hem de ekibinizdeki kişilere uzmanlaşacakları alanlar sunarak ekip ruhuna katkı sağlayabilirsiniz.

Genelde, yaptığımız için doğru ve başarılı olduğuna inanırız. Ancak gerçek şu ki, belirli bir alandaki güç, diğer zayıflıkları kapatır. Bu alanlarda ekibinizden kişileri doldurabilirsiniz. İşinizin hangi bölümlerini sevdiğinizi ve nerede iyi sonuç alacağınızı anlamaya çalışın. Ekibinize yardıma ihtiyacınız olduğunu söylemekten çekinmeyin, bu daha etkili sonuçlar verecektir.

 

 

2) Gerçekleşebilir hedefler koyun

Hedefler; çalışanları motive ederek ortaya daha iyi bir performans koymalarını sağlar. Ancak ekipteki herkese özel ve gerçekçi hedefler koyulmalıdır. Örneğin; aylık yirmi ev satışı gerçekçi bir hedef olmayabilir. Bunun yerine daha uygun sayıda ve nitelikte hedefler verilmelidir. Hedef koyarken; kişinin deneyimi, müşteri datası, hizmet verdiği bölge ya da sektördeki gelişmeler de göz önünde bulundurulmalıdır.

 

3) Ekip olarak uzun vadeli planlarınız olsun

Pek çok ekip, büyük bir iş almaktan heyecanlanır ancak maalesef bu heyecan çok uzun süreli olmaz. Bu sebeple, her zaman uzun vadeli planlarınız ve kriz dönemlerinde başvuracağınız stratejileriniz olsun. Ekip olarak, belirli periyotlarla bu plan ve stratejileri gözden geçirmeyi unutmayın!

 

4) Performans ölçümlemesini atlamayın

Başarılı bir iş çıkarmak için yetenekleri değerlendirmek yeterli değildir, tüm ekibin performansını takip edebilmelisiniz. Ekip lideri, herkesin sorumlu olduğu işle ilgili süreci takip etmeli ve belli periyotlarla ölçümleme yapılmalıdır. Bu ölçümleme sonucuna göre hedeflerde değişiklikler yapılmalıdır.
5) Sürekli eğitim şart!

Emlak sektörü sürekli gelişiyor, bu sebeple eğitim konusunda kararlı adımlar atılmalı. Ekibin ihtiyacı olan eğitimler belirlenerek, bu eğitimlerin alınması konusunda ısrarcı olunmalı. Gerektiğinde ekipteki kişiler için eksik oldukları noktalarla ilgili tamamlayıcı eğitimler verilmeli. Örneğin; sosyal medyanın etkili kullanılması, hızlı satış yolları, müşteri memnuniyeti sağlayabilmenin yolları gibi konularda eğitimler alabilirsiniz.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-basarili-bir-ekip-olabilmenin-5-yolu/