Emlak sektörü durmaksızın gelişiyor, geliştikçe yenileniyor, yenilendikçe büyüyor. Böylesine hızlı bir sektörde gayrimenkul danışmanlarının rolü daha da önem kazanıyor. Peki emlak dünyasında başarının sırrı nedir?
Gayrimenkul danışmanları için başarının sırrını anlatan yazılı kurallar yok, ancak bazı alışkanlıklar başarıyı da beraberinde getiriyor. Emlak portföyünü genişleterek sürekli satışlarını artıran, müşteri memnuniyetinde öne çıkan gayrimenkul danışmanlarının alışkanlıkları neler?
İşte başarılı gayrimenkul danışmanlarının vazgeçilmez 5 alışkanlığı…
1) Sosyal medyada etkindir
• Müşterisi neredeyse, o da oradadır! Artık hayatımızın bir parçası olan sosyal medyada etkin bir şekilde yerini alır.
• Başarılı bir gayrimenkul danışmanı, sosyal medyayı iyi yönetir ve müşterileriyle buradan da sağlıklı bir iletişim kurmayı başarır.
• Sosyal medyayı daha etkin yönetmek için dilerseniz “Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları” başlıklı kısa videomuzu izleyebilirsiniz.
2) E-posta ve aramalara hızlı bir şekilde döner
• Başarılı gayrimenkul danışmanının en önemli alışkanlıklarından biri müşterilerinin telefon aramalarına ve e-postalara hızlı bir şekilde geri dönüş yapması…
• Telefon ve e-postalara hemen dönüş yapılması, müşteriye önemsendiğini ve değer verildiği hissini yaşatır.
3) Son teknolojiyi takip eder
• Gayrimenkul danışmanları için teknolojiyi takip etmek ve işinde aktif olarak kullanmak da başarının anahtarlarından biri…
• Emlakla ilgili en son uygulamaları ve servisleri bilen başarılı gayrimenkul danışmanları, müşterilerine bu konuda da rehberlik eder.
4) İletişim ağını genişletir
• İletişim ağını genişletmek vazgeçilmez stratejilerden biri…
• Başarılı gayrimenkul danışmanları, hizmetlerinin sürdürülebilirliği için her potansiyel alıcı ve satıcıyı değerlendirerek, onlarla etkili bir iletişim kurar.
5) Bölgeyi tanır
• Görev aldığınız bölgeyi ne kadar iyi tanıyorsunuz? Mesela bölgenizde kimler oturuyor? O bölgenin değeri son yıllarda nasıl bir grafik çiziyor? Bölgede son dönemde ne kadar ev satıldı ya da kiralandı? Başarısını kanıtlayan tüm gayrimenkul danışmanları bu bilgilere hâkim olur.
• Bölgenizdeki ulaşım yollarını, okulları, hastaneleri, demografik ve yıllara göre fiyat analizlerine Zingat.com/Bölge Raporu üzerinden de ulaşabilirsiniz.
Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-basari-icin-5-aliskanlik/