Etiket: Zingat Emlak Raporu

Emlakta potansiyel müşterilere ulaşmanın yolları!

Gayrimenkul danışmanları için potansiyel müşteriler her zaman önemlidir. Emlak sektöründe potansiyel müşterilere nasıl ulaşacaksınız? Emlak, merkezinde insan olan ve iletişimin önem taşıdığı bir sektör… Müşterilerinizle kurduğunuz iletişim ve müşteri memnuniyetinde kat ettiğiniz yol size potansiyel müşterilerin kapılarını açacaktır.

 

 

İlk kural, mevcut müşterilerinizle ilişkilerinizi aynı tutarlılıkla devam ettirmek. Tavsiye edilen bir gayrimenkul danışmanı olmak elbette müşteri potansiyelinizi arttırmanıza katkı sağlayacaktır. Diğer yandan bir gayrimenkul danışmanı olarak potansiyel müşterilere ulaşmak için sizin de yapmanız gerekenler var. Alışkanlıklarınızı değiştirmek gibi…

Yeni müşteri kazanmanın birçok yolu olduğunu ve başarıya ulaşmak için disiplinli ve tutarlı davranmak gerektiğini unutmayın. Müşterileriniz kadar potansiyel müşterilerinize de zaman ayırarak işinizde büyük farklar yaratabilirsiniz.

 

Potansiyel müşterilere ulaşmak için dikkat etmeniz gereken 8 öneriye göz atın…

1) Potansiyel müşterilerinizi listeleyin. Listede potansiyel müşterileriniz ile ilgili iletişim bilgileri, aradıkları emlak gibi bilgileri sıralayın. Listede kazanma şansınızın yüksek olduğu müşterilerle işe başlayın. Bu müşterileriniz için bir takvim hazırlayarak, bu kişilere özel çalışmalar yapın.

2) Potansiyel müşterilerinize portföyünüzde yer alan satılık ve kiralık ilanlar ve hizmet verdiğiniz bölge ile ilgili bilgilendirme mesajları gönderin. Bunun için e-bülten, sms gibi klasik yöntemleri ya da Facebook, Twitter, Instagram gibi sosyal medya kanallarını kullanabilirsiniz.

 

 

3) Potansiyel müşterilerinize e-posta gönderirken, kısa ve kibar bir dil kullanın. Deneyiminizi ve kendisi için yapabileceklerinizi kısa ve etkili bir şekilde anlatın.

4) Ev kiralamak ya da satın almak isteyen kişilere eşit davranın. Unutmayın, memnun ettiğiniz bir müşteriniz size başka müşteriler de kazandıracaktır. Aksi durumda birçok potansiyel müşterinizi kaybedebilirsiniz.

5) Önceliğinizi her zaman müşterinizin memnuniyeti ve kârı olsun! Bu şekilde siz de kâr edersiniz.

6) Müşterilerinizle samimi bir iletişim kurun. İletişim dilinizin temellerini güven üzerine kurmalısınız. Emlakta güven kazanmak başarılı bir kariyerin ilk adımı.

7) Emlak derneklerine üye olun. Her ne kadar diğer gayrimenkul danışmanlarıyla rekabet halinde olsanız da, bu tür olumlu ilişkilerin size kazandıracaklarını gözardı etmeyin.

8) Son olarak hiçbir zaman sabah 9-akşam 6 arası çalışan bir gayrimenkul danışmanı olmayın! Müşterileriniz ihtiyaç duydukları her an size ulaşabilmeli!

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-potansiyel-musterilere-ulasmanin-yollari/

Bölgenizin en iyi emlak danışmanı olmanın 8 yolu!

Gayrimenkul hizmeti verdiğiniz bölgeye ne kadar hâkimsiniz? Mini testle ölçün ve bölgenizin en iyisi olmanın 8 yoluna göz atın.

Bugün gayrimenkul danışmanları sadece konut alımı, satışı ya da kiraya verilmesinde aracılık yapan kişiler olmaktan çıktı. Artık müşterilerin emlak yatırımlarına rehberlik etmek de önemli bir yetkinlik haline geldi. Bu yetkinlik de ancak güncel emlak bilgisiyle mümkün.

Zaten evini satacak ya da kiralayacak olanlar gayrimenkulünün bulunduğu çevreyi iyi tanıyan ve bilen bir profesyonelle çalışmak istiyor. Bu beklentiyi avantaja dönüştürmenin yolu bölgenize hâkim olmaktan geçiyor.

 

 

Gayrimenkul danışmanları belirledikleri bölgelerde gayrimenkul hizmeti verirken hangi şehir, ilçe veya mahallede çalışırsa çalışsın bölgesinin tercih edilen emlak profesyoneli olmayı hedefler.

Bu hedef, gayrimenkul danışmanlarını rekabette daha güçlü kılıyor. Diğer yandan bölgelerindeki emlak trendler hakkında bilgi sahibi olanlar, müşteri memnuniyetini yakalayan ve başarılarıyla adından söz ettiren gayrimenkul danışmanları olarak karşımıza çıkıyor.

 

MİNİ TEST: 10 soruda bilgilerinizi gözden geçirin

Mini bir teste ne dersiniz? Gayrimenkul faaliyeti gösterdiğiniz bölge ile ilgili aşağıdaki bilgilere sahip misiniz?

 

1) Gayrimenkul yatırımı yapmak isteyenler için bölgenizi tercih etmelerini sağlayacak ilk 5 nedeni bir çırpıda sayabilir misiniz?

2) Bölgenizdeki satılık veya kiralık daire fiyatları mahalleden mahalleye değişiyor mu?

3) Bölgenizde yükselen yeni konut projeleri konut fiyatlarını nasıl etkiliyor?

4) Beş yıl sonra bölgenizdeki satılık ve kiralık konut fiyatlarının nasıl bir değişim yaşayacağı konusunda gerçekçi tahminlere sahip misiniz?

5) Bölgenizin toplam nüfusu nedir?

6) Bu bölgede kimler yaşıyor? Ekonomik düzeyleri, öğrenim ortalamaları, medeni durumları nedir?

7) Kadınlar mı erkekler mi, gençler mi orta yaşlılar mı, aileler mi yalnız yaşayanlar mı bu bölgeyi tercih ediyor?

8) Bölgenizdeki gençler nasıl evlerde yaşamak istiyor?

9) Bölge sakinleri gayrimenkul yatırımında tercihlerini yine bu bölgede mi kullanıyor?

10) Bölgenizde gayrimenkul yatırımı yapacak müşterileriniz için geri dönüşüm süresi kaç yıldır?

 

 

İşte bölgenizde en iyi emlak danışmanın olmanın 8 yolu

1) Görev aldığınız bölgeyi ne kadar iyi tanıyorsunuz? Mesela bölgenizde kimler oturuyor? O bölgenin değeri son yıllarda nasıl bir grafik çiziyor? Bölgede son dönemde ne kadar ev satıldı ya da kiralandı? Başarısını kanıtlayan tüm gayrimenkul danışmanları bu bilgilere sahiptir. Emlakta güncel bilgi her şeydir. Çünkü müşterileri doğru yatırımlara, doğru fiyatla yönlendirmenin ilk adımıdır…

2) Bölgenizin emlak fiyatlarına sadece günün koşullarına göre değil, geçmiş yıllarla karşılaştırmalı olarak konut satış veya konut kira fiyat trendleri hakkında bilgi-fikir sahibi bir emlak danışmanı olarak hâkim olun.

3) Müşterilerinize satın almak veya kiralamak istediği evin bulunduğu bölgeyle ilgili özel bilgiler vererek, o bölgedeki uzmanlığınızı gösterin. Mesela bölgedeki okullar, alışveriş merkezleri, restoranlarla ilgili veya ulaşım olanakları ve gelişimi hakkında mutlaka müşterinize farklı bilgiler sunun.

4) Etki alanınızı geniş tutun. Bunun için bölgenizin eski sakinleriyle tanışarak güçlü bağlar oluşturmak, esnafla iletişimi güçlü tutmak, eski müşterilerinizle iletişiminizi devam ettirmek önemlidir. Aynı zamanda eski müşterilerinizin, ailenizin, arkadaşlarınızın, sosyal faaliyetlerde tanıştığınız kişilerin size yeni müşterileri yönlendireceğini aklınızdan çıkarmayın. En iyisi, tüm bu kişilerin isim ve iletişim bilgilerini listelemek, hatta elektronik ortamda bulundurmak… Listenizde ne kadar çok kişi varsa, tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı olma şansınız o kadar yüksektir.

5) Yeni konut projeleri ile ilgili gelişmeleri ve kentsel dönüşüm faaliyetlerini yakından takip edin. Hizmet vereceğiniz bölgedeki belediye ya da markalı projelerden destek alabilirsiniz.

6) Teknolojiyi kullanmaktan vazgeçmeyin. Şirketinizin bir internet sitesini olmalı… Ziyaretçiler siz, şirketiniz ve portföyünüz hakkında iyi bir izlenim edinmeli. Etkin ve etkili bir iletişim ağına sahip olmak için sosyal medyayı doğru kullanın. İlanlarını Facebook, Twitter ve Instagram’da da yayınlayabilirsiniz.

7) Profesyonel imajınızı koruyun. Kişisel olarak her zaman temiz, bakımlı ve şık olmalısınız. Her zaman temiz, ferah ve modern bir ofiste müşterilerinizi ağırlamalısınız.

8) Bölgenizdeki ulaşım yollarını, okulları, hastaneleri, demografik ve yıllara göre fiyat analizlerine Zingat.com Emlak Raporu sayfasından kolayca ulaşabilir, güncel verileri takip edebilirsiniz.

Bu veriler, müşterilerinize en iyi fiyatları ve en iyi hizmeti sunmanızı sağlar.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/bolgenizin-en-iyi-emlak-danismani-olmanin-8-yolu/