Etiket: sosyal-medya

Başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!

Söz konusu başarılı olmaksa işini sevmek, hedef odaklı olmak ve iyi bir ekiple hareket etmek önem kazanıyor. Eğer gayrimenkul danışmanları için başarılı olmaktan bahsediliyorsa, işin kuralları biraz değişiyor. 

Peki başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için neler yapılması gerekiyor? İşte başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!..

 

İşinize yatırım yapın

• İşinize yatırım yapmanın ilk kuralı, bölgenizdeki gayrimenkul pazarına hâkim olmak! Sizin bölgenizde kimler yaşıyor, yaş ortalaması kaç, eğitim seviyesi nasıl, satılık konut fiyatları hangi aralıkta, kiralık ev fiyatlarının ortalaması nedir? Ya da bölgenizde gayrimenkul yatırımı yapacak müşterileriniz için geri dönüşüm süresi kaç yıldır?

• Dilerseniz tüm bu bilgileri Zingat.com’un Bölge Raporu sayfasında yer alan güncel verilerden takip edebilirsiniz. Bu veriler, müşterilerinize en iyi fiyatları ve en iyi hizmeti sunmanızı sağlar.

• Ayrıca gayrimenkul ile ilgili yasal konular ve kentsel dönüşüm gibi emlak trendini etkileyen konularda bilgilerinizi güncel tutun.

 

Kendinize yatırım yapın

• Başarılı gayrimenkul danışmanları her zaman kendini geliştirmeye önem verir. Siz de satış ve pazarlama yeteneklerinizi artırın. Araştırma yapmaktan ve öğrenmekten asla vazgeçmeyin.

• Aynı zamanda kişisel bakımınıza ve dış görünümünüze özen gösterin. Her zaman temiz ve bakımlı olun. Gardırobunuzu yenilemeyi ihmal etmeyin.

 

İnterneti ve sosyal medyayı iyi kullanın 

• Gayrimenkul danışmanları iletişim yönü kuvvetli kişilerdir… Bu yeteneğinizi teknolojiyle birleştirmekte bir uzmana dönüşün.

• Etkin ve etkili bir iletişim ağına sahip olmak için sosyal medyayı doğru kullanın. Sosyal medyada kurduğunuz bağlantıları gerçek hayata taşıyın.

• Şirketinizin internet sitesi de profesyonel olmalı… İnternet sitenizi ziyaret edenler siz, şirketiniz ve portföyünüz hakkında iyi bir izlenim edinmeli, yeterli derecede bilgi sahibi olabilmeli…

 

Çevrenizi geniş tutun

• Yeni müşteriler kazanmak için geniş bir çevreye sahip olun. Tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı olmayı da başarmalısınız.

• Bunun için gayrimenkul geliştiricileriyle iletişime geçin. Yatırımcılardan müteahhitlere, avukatlardan mimarlara kadar sektörün diğer aktörleriyle de tanışın.

• Küçük bir detay gibi görünebilir ama kartvizitinizi her zaman yanınızda taşımayı unutmayın.

 

Müşterilerinizle sağlam iletişim kurun

• Alım satım yapmasanız bile potansiyel her müşteri sizin için değerlidir.

• Gayrimenkul konusunda size danışan veya profesyonel destek almak isteyen herkes için önce “aktif dinleyici” olun.

• İhtiyaca göre doğru yanıtı vermek ya da beklentiye uygun gayrimenkule yönlendirmek satış sürecinde de size avantajlar kazandırır.

• Ev almak isteyeceklere sorulacak 20 soruyu da yöneltmeyi unutmayın.

• Aradığı evin sahibi olmasını, istediği koşullarda bir daireyi kiralamasını, kârlı bir gayrimenkul yatırımı yapmasını sağladığınız müşterilerinize sizi ve şirketinizi hatırlatacak küçük bir hediye vermek de iyi bir fikir olabilir…

Kaynak: http://blog.zingat.com/basarili-gayrimenkul-danismanlarinin-5-sirri/

Emlak dünyasının altın kuralları!

Gayrimenkul sektöründe “işinin en iyisi olmak” için çalışanlar, emlak dünyasının sırrını biliyor: Ev almak, satmak ya da kiralamak isteyen müşterilerle uzun ömürlü iletişim kurmak! İşte gayrimenkul danışmanları için müşterilerle profesyonel bir iletişim bağı kurmanın yolları…

 

7 adımda gayrimenkul danışmanlığında başarıya yürüyün

1. Diyalog kurun

Müşterinizin evle kurduğu duygusal bağ ve emlak piyasasındaki rekabet strese neden olacaktır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için hızlı bir şekilde hareket etmeli ve müşterilerinizle onların stresini azaltacak bir iletişim kurmalısınız.

 

2. Proaktif olun

Doğru stratejilerle potansiyel müşterilerinize de ulaşın. Mevcut müşterileriyle sürekli iletişim halinde olan gayrimenkul danışmanları proaktif olarak yeni potansiyel müşterileri de gözlemlemeli. Proaktif olmak için, gayrimenkul danışmanlarının sosyal medyayı etkin kullanması sadece 5 kolay adımı var.

 

3. Dinlemeyi bilin

Gayrimenkul danışmanlarına dair bilinen gerçeklerden biri de konuşmayı sevdikleridir. Peki güzel konuştuğunuz kadar müşterilerinizi iyi dinliyor musunuz? Müşterilerinizin isteklerini ve ihtiyaçlarını doğru anlayabilmek için onları dinleyin. Müşterilerinize doğru soruları sorarak, beklenti ve isteklerini öğrenin.

4. Müşterinizi motive edin

Ev satma ya da alma dönemlerinde stresli olan müşterileri yatıştırmak da gayrimenkul danışmanlarına düşüyor. Müşterinize bilgiler vererek onları rahatlatabilir ve motive edebilirsiniz. Unutmayın, müşterinizi mutlu etmeden sağlıklı bir iletişim kuramazsınız!

 

5. Uyum sağlayın

Müşterinizi okuyun! Evet, yanlış okumadınız; müşterinizin beklentisini ve nasıl bir iletişim kurmak istediğini gözlemleyin. Çünkü bazı müşterileriniz e-posta, bazıları SMS, bazılarıysa uzun telefon görüşmeleriyle iletişimi tercih eder. Gerekirse müşterinize kendisiyle nasıl iletişim kurulmasını istediğini sorun.

 

6. Kendinize ve müşterinize sorular sorun

Unutmayın, doğru soru doğru evi sattırır! İyi bir gayrimenkul danışmanı müşterilerine ve kendisine şu soruları sormalıdır:

• Müşterim gayrimenkulü yatırım amaçlı mı alıyor?

• Bu evde yaşayacak ve sonrasında satacak mı?

• Müşterim gayrimenkulünü hemen satmak/almak mı istiyor, yoksa zamanı var mı?

 

7. Referanslarınızı kullanın

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın en iyi yolu geçmişteki referansları kullanmaktır. Bunun için eski müşterilerinizle iletişim halinde olun, özel günlerini kutlayın ve gerektiğinde referanslarını isteyin. Böylece yeni ve potansiyel müşterileriniz için güvenilir bir gayrimenkul danışmanı olabilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-dunyasinin-altin-kurallari/

Emlakta başarı için 5 alışkanlık!

Emlak sektörü durmaksızın gelişiyor, geliştikçe yenileniyor, yenilendikçe büyüyor. Böylesine hızlı bir sektörde gayrimenkul danışmanlarının rolü daha da önem kazanıyor. Peki emlak dünyasında başarının sırrı nedir? 

Gayrimenkul danışmanları için başarının sırrını anlatan yazılı kurallar yok, ancak bazı alışkanlıklar başarıyı da beraberinde getiriyor. Emlak portföyünü genişleterek sürekli satışlarını artıran, müşteri memnuniyetinde öne çıkan gayrimenkul danışmanlarının alışkanlıkları neler? 

İşte başarılı gayrimenkul danışmanlarının vazgeçilmez 5 alışkanlığı…

1) Sosyal medyada etkindir

• Müşterisi neredeyse, o da oradadır! Artık hayatımızın bir parçası olan sosyal medyada etkin bir şekilde yerini alır.

• Başarılı bir gayrimenkul danışmanı, sosyal medyayı iyi yönetir ve müşterileriyle buradan da sağlıklı bir iletişim kurmayı başarır.

• Sosyal medyayı daha etkin yönetmek için dilerseniz “Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları” başlıklı kısa videomuzu izleyebilirsiniz.

2) E-posta ve aramalara hızlı bir şekilde döner

• Başarılı gayrimenkul danışmanının en önemli alışkanlıklarından biri müşterilerinin telefon aramalarına ve e-postalara hızlı bir şekilde geri dönüş yapması…

• Telefon ve e-postalara hemen dönüş yapılması, müşteriye önemsendiğini ve değer verildiği hissini yaşatır.

3) Son teknolojiyi takip eder

• Gayrimenkul danışmanları için teknolojiyi takip etmek ve işinde aktif olarak kullanmak da başarının anahtarlarından biri…

• Emlakla ilgili en son uygulamaları ve servisleri bilen başarılı gayrimenkul danışmanları, müşterilerine bu konuda da rehberlik eder.

4) İletişim ağını genişletir

• İletişim ağını genişletmek vazgeçilmez stratejilerden biri…

• Başarılı gayrimenkul danışmanları, hizmetlerinin sürdürülebilirliği için her potansiyel alıcı ve satıcıyı değerlendirerek, onlarla etkili bir iletişim kurar.

5) Bölgeyi tanır

• Görev aldığınız bölgeyi ne kadar iyi tanıyorsunuz? Mesela bölgenizde kimler oturuyor? O bölgenin değeri son yıllarda nasıl bir grafik çiziyor? Bölgede son dönemde ne kadar ev satıldı ya da kiralandı? Başarısını kanıtlayan tüm gayrimenkul danışmanları bu bilgilere hâkim olur.

• Bölgenizdeki ulaşım yollarını, okulları, hastaneleri, demografik ve yıllara göre fiyat analizlerine Zingat.com/Bölge Raporu üzerinden de ulaşabilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-basari-icin-5-aliskanlik/

Gayrimenkul danışmanları için sosyal medya sırları!

Gayrimenkul sektöründe sosyal medya farklı bir rekabet ve başarı alanı… Ev ilanları yayınlamaktan yeni müşterilerle iletişim kurmaya dek geniş bir etki gücüne sahip. Bir gayrimenkul danışmanının sosyal medya hesabını doğru stratejilerle yönetmesi kazancına kazanç katabiliyor. İşte gayrimenkul sektörüne özel “sosyal medyada başarı rehberi”… 

 

5 kolay adımda sosyal medyada öne çıkın

Zingat.com, sosyal medya hesaplarınızı doğru kullanmak için dikkat etmeniz gereken 5 kolay adımı sizin için derledi. İşte gayrimenkul sektöründe başarılı bir sosyal medya yönetiminin sırları…

 

1. Sosyal medyada neden olmalısınız?

Sosyal medya siz ve şirketiniz için hangi hedefinize hizmet etmeli? Önce bu sorunun yanıtı bulmalısınız. Hedefleriniz neler? Sosyal medya siz ve şirketiniz için yeni bir müşteri bulma aracı mı, şirket tanıtımınız için bir mecra mı yoksa sadece ev ilanı yayınladığınız bir platform mu?

 

2. Sosyal medyada kimlere sesleniyorsunuz?

Sosyal medyadan beklentinizi, neler yapacağınızı ve ulaşmak istediğiniz hedefleri bilerek yola çıkmalısınız. Sosyal medyada kime sesleneceğinizi biliyor musunuz? Hedef kitleniz kimler? Mevcut müşterileriniz, yeni müşteriler, ev almak isteyenler veya gayrimenkul sektörü oyuncularından hangisi? Hedef kitlenize göre stratejinizi oluşturmalısınız. Bu, aynı zamanda sizin dijital pazarlama yönetiminizin en hassas noktası olacak.

3. Ev değil, yaşam tarzı satmalısınız!

Hedef kitlenize sadece bir ev değil, yaşam tarzı sattığınızı unutmayın! Yayınladığınız tüm yazılar, fotoğraflar bu yönde hazırlanmalı. Aynı zamanda samimi ve özgün bir anlatım diliniz olmalı… Böylece rekabette bir adım öne çıkabilirsiniz. Sürekli şirketinizi anlatmak yerine, müşterilerinizin hayatlarına nasıl değer kattığınızı paylaşın.

 

4. Facebook’ta etkileşim, Instagram’da fotoğraf önemli

Sosyal medyada her platformun farklı bir profili var. Paylaşımlarınızı buna göre yapmalısınız. Twitter ve Facebook’ta etkileşim, Instagram ve Pinterest’te fotoğrafların kalitesi, YouTube’de videonuzun yaratıcılığı öne çıkmalı. Unutmayın, gayrimenkulde takipçi kadar etkileşim de önemli!

 

5. Müşterileriniz için rehber olun!

Müşterileriniz size sadece ev kiralarken ya da satın alırken danışmamalı. Vizyonunuzu geniş tutun, sektörde fark yaratın. Yeni bir ev satın alan müşterinize evle ilgili diğer konularda da adeta bir danışman gibi hizmet verin. Ev tamiratından tapu kurallarına kadar yararlı bilgiler sunmak, sizi “tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı” yapacaktır. Dilerseniz Zingat.com/Yazılar bölümünü takip edebilirsiniz; fazlasıyla içerik sizi bekliyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/gayrimenkul-danismanlari-icin-sosyal-medya-sirlari/