Etiket: emlak ilanları

Emlak satışını artırmak için 5 kritik adım

Emlak sektöründe başarılı olabilmek ve satışları artırmak için öncelikle kendinize inanmalısınız. Unutmayın, başarılı olabilmenin ilk şartı inanmaktır! Net bir amaç ve hedef belirleyerek, bunun doğrultusunda ilerlemelisiniz.
İşte emlak sektöründe size başarıyı ve daha fazla emlak satışını getirecek 5 kritik adım…

 

1) Başarı için amacınız net olsun
Emlak kariyerinizde sağlam bir temel oluşturmak istiyorsanız, net bir amacınız ve bu amacın peşinden gidebilecek cesaretiniz olmalıdır. Net bir amacınız olmazsa, kariyerinizdeki güçlükleri yenmeniz oldukça zor olacaktır. Unutmayın başarıya ulaşabilmek için öncelikle kendinize inanmalısınız! Bu süreçte kendinizi motive etmeniz, başarıyı size daha hızlı getirecektir.

 

2) Yol gösteren bir rehberiniz olsun
Kariyeriniz boyunca deneyim ve rehberliğinden yararlanabileceğiniz bir mentörünüz mutlaka olmalı. Bu danışmanlar paha biçilmez bilgiye ve deneyime sahiptir. Sektörde uzun yıllar çalışan, deneyimli ve düşünceleri ile cesaretini beğendiğiniz biri, size her zaman doğru yolu gösterecektir.
Unutmayın, emlakta satış bir ekip işidir, hiçbir zaman destek almaktan çekinmeyin ve sektördeki diğer kişilerin deneyimlerinden de yararlanın.

 

 

3) Sürekli eğitim alın ve öğrenin!
Emlak kariyerinizin odağında her zaman öğrenmek olmalı. Sektör sürekli değişiyor, büyüyor ve siz de zamana uyumlu bir şekilde ilerlemelisiniz. Gayrimenkul eğitim programlarına katılarak bilgilerinizi güncelleştirerek, bu yoğun rekabete ayak uydurabilirsiniz.

Farklı şehirler, ilçeler ve mahalleler hakkında güncel ve detaylı emlak raporunu merak edenler Zingat.com’da Yatırım Rehberi bölümündeki Emlak Raporu sayfalarını ziyaret edebilir.

 

4) Potansiyel müşterileri önemseyin
Müşteriniz olmadan gayrimenkul satabilir misiniz? Tabii ki hayır! Bu nedenle potansiyel müşterilerin sizin çok önemli olduğunu sakın aklınızdan çıkarmayın!

Pazarlama stratejinizi sadece varolan müşterileriniz üzerine kurarsanız, başarınız kısa vadeli olacaktır. Her zaman potansiyel müşterilerinize gereken özeni gösterin. Potansiyel müşteri konusuna odaklanarak hem çevrenizi hem de gelirinizi artırabilirsiniz.

 

 

5) Destek almaktan çekinmeyin
Eğer satışa odaklanırsanız, evrak işleriyle uğraşmak istemezsiniz. Bu sebeple bir idari asistanla çalışmak emlakta şimdiye kadar yapacağınız en iyi kararlardan biri olabilir. Faturalar, telefon aramaları, e-posta planlaması, eski ve yeni müşterilerin özel günlerini hatırlama/kutlama, potansiyel müşterilerle ilgili bir data oluşturma gibi birçok işte idari asistandan destek alabilirsiniz.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-satisini-artirmak-icin-5-kritik-adim/

Konut satışında yeni rekor beklentisi!

Konut satışlarının 2016 yılının 11 ayında, önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 4,5 artarak 1 milyon 200 bine dayanması gayrimenkul sektöründe yankı uyandırdı. Aralık 2016’da gerçekleşecek konut satışlarıyla birlikte konutta yeni bir tarihi rekor kırılacağı beklentisi oluştu.

 

 

Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK) tarafından açıklanan Türkiye Konut Satışları K2016 ıyılı Kasım ayı sonuçlarına göre, konut satışları Kasım 2015-Kasım 2016 verileri karşılaştırıldığında yüzde 25,1 artışla 132 bin 655 oldu.

 

 

 

“Aralıkta satışlar sürecek, yeni rekor gelecek”

Konut satışlarındaki bir yıllık artışı değerlendiren İstanbul İnşaatçılar Derneği (İNDER) Yönetim Kurulu Başkanı Nazmi Durbakayım, yılın ilk 11 ayında satış rakamının 1 milyon 198 bini aştığını belirterek, aralık ayından da umutlu olduklarını ifade etti: “Aralık ayında da en az 100 bin satış olacağını ve konutta yeni bir tarihi rekor kırılacağını düşünüyorum. Yılı 1 milyon 300 bin ila 1 milyon 350 bin arasında bir rakamda kapatırız.”

 

“Satışlardaki en büyük etken faizlerin düşmesi”
Konut Geliştiricileri ve Yatırımcıları Derneği (KONUTDER) Başkanı Ömer Faruk Çelik ise AA muhabirine yaptığı açıklamada, “Özellikle son 2 ayda yüzde 25’in üzerindeki artışta Cumhurbaşkanımızın çağrısı sonrası kredi faiz oranlarının düşmesinin yüzde 100 etkisi oldu. Önce kamu bankaları sonra da diğerleri faizi yüzde 1,10-1,15’lerden yüzde 0,90’lara çekti. Bu düşüş insanların ev alma isteğini tetikledi.” diye konuştu.

Kaynak: http://blog.zingat.com/konut-satisinda-yeni-rekor-beklentisi/

Emlakta yıllık plan hazırlamanın püf noktaları!

Emlak profesyonelleri 2017 yılına yeni hedeflerle başlıyor. Peki 2017 emlak planı nasıl hazırlanır?

Doğru ve net bir iş planı hazırlayarak, hedeflerinize daha hızlı bir şekilde ulaşabilirsiniz. 2017 yılı boyunca planlı bir şekilde hareket etmeniz her şeyin sorunsuz bir şekilde ilerlemesine yardımcı olacaktır. Bu yıl daha fazla müşteriye ulaşmak ve daha çok ev satabilmek için 2017’yi planlamanın püf noktaları…

 

 

İş planınızı oluşturun

• 2017’yi başarılı bir şekilde tamamlamak için öncelikle iş planınızı oluşturun.

• Emlak sektöründe başarılı bir yılın ilk adımı, hedefinizi belirlemek ve yıl boyunca disiplinli bir şekilde ilerlemekten geçiyor.

• İş planı, hedeflerinize ulaşmanızı ve doğru kararları vermenizi garanti edecektir. Bu yılki stratejinizi ana hatlarıyla çizen, zaman çizelgenizi içeren ve mali durumunuzu ortaya koyan bir iş planı oluşturun.

• İş planınızda şu soruların yanıtları olmalı: 2017’de kaç ev satmayı veya kiralamayı hedefliyorsunuz? Bu hedeflerin zaman çizelgesi nedir? Ortalama ne kadar bir kazanç elde edeceksiniz?

 

Bütçenizi belirleyin

• İş planını oluşturduktan sonraki adım ise bütçenizi belirlemek olmalı…

• Bütçenizi belirlemek çok kolay olmayabilir ancak hazırladığınız bu envanter, yıl boyunca sizin için yol gösterici olacaktır.

• Her ne kadar, ekonomik gelişmeler sektörün pusulasını farklı yönlere çevirse de, bütçenizi belirlemek karşılaşabileceğinizi risklere karşı bir savunma oluşturacaktır. Bütçenizi esnek bir şekilde hazırlayın ve şartlara göre kolayca değişiklikler yapın.

 

 

Pazarlama planınızı ve takviminizi hazırlayın

• Pazarlama planı hazırlayarak yıl boyunca karşınıza çıkacak olan fırsatları ve stratejik iş ortaklıklarını daha iyi değerlendirebilirsiniz.

• Pazarlama planınızda öncelikli olarak mevcut ve potansiyel müşterilerinizin iletişim bilgilerini toplayarak düzenleyin. Geçmiş ve gelecekteki potansiyel pazarlama kampanyalarını güncelleyin.

• Pazarlama stratejilerinizi uygulamak için adım adım görevler tanımlayarak, bu görevleri tanıtın.

• Planınızda, yılın pazarlama faaliyetlerine odaklanarak aylık ve haftalık çizelgeler oluşturun.

• Pazarlama planında sosyal medyaya da yer vererek, bu araçlara yönelik de bir bütçe ayırmayı unutmayın!

 

 

Sürprizlere açık olun

• Potansiyel müşterilerinizi aramaya şimdiden başlayın!

• Diyelim ki, yılın ilk evinin satışı için mart ayını planladınız ancak sürprizlere her zaman açık olun, satışın ne zaman geleceğini bilemezsiniz. Sizin ve iş planınıza uygun evleri ve potansiyel müşterileri aramaya şimdiden başlayın!

• Bazen satış yapmak aylar sürebilirken bazen ise sadece birkaç gün sürebilir… Bu sebeple çevrenizdeki fırsatlara açık olun ve sürprizleri büyük bir heyecanla karşılayın.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-yillik-plan-hazirlamanin-puf-noktalari/

Ev satışı hızlandıran 9 sihirli kelime!

Gayrimenkul sektöründe özellikle ev satışı sırasında kullanılan bazı kelimeler, ev satın almak isteyen potansiyel müşteriler üzerinde daha fazla etkili olabiliyor. Bu kelimelerin emlak ilanlarında, reklamlarında ya da müşteriyle birebir iletişim halindeyken kullanılması evin daha hızlı satılmasını sağlıyor.

evsatis.sihirli.2

 

Ev satışını hızlandıran kelimelerin bazısı evin özelliklerini, bazısı lokasyonunu belirtirken; bazı sıfatlar ise konut alıcısı üzerinde etkileyici oluyor.

 

İşte ev satışında sihir etkisi yaratan kelimeler…

Güzel – Muhteşem
• Gayrimenkul sektöründe en çok kullanılan kelimelerden olan “güzel” ve “muhteşem”, konut satışını yüzde 15 hızlandırıyor.
• İlan hazırlarken ya da müşterinize satılık daire gezdirirken bu kelimeleri kullanarak, ev satışını hızlandırabilirsiniz.

 

Taşınmaya hazır
• Konut satışını hızlandıran kelimelerden biri de “taşınmaya hazır”!
• Gayrimenkul yatırımı yapacak olan kişiler, “taşınmaya hazır” kelimesini gördüklerinde ya da duyduklarında o ev, diğer evlere göre yüzde 12 daha hızlı satılıyor.

 

 

Anahtar teslim
• Gayrimenkul projelerinde sıkça dile getirilen “anahtar teslim” aslında boşa söylenmeyen bir söz.
• Konut projesi gerçekten taşınmaya hazırsa “anahtar teslim” kelimesini yazmaktan ya da söylemekten çekinmeyin!

 

Geniş
• Konut satın almak isteyenleri cezbeden bir diğer kelime ise “geniş”…
• Konut satışı esnasında “geniş” sıfatını duyanlar, hayalindeki eve daha fazla yaklaştığını düşünüyor. Çünkü hepimizin hayali geniş bir ev!

 

 

Prestijli konum
• Ev kadar önemli bir detay da yaşanılacak olan evin bulunduğu lokasyon!
• Satacağınız ev lokasyon olarak toplu ulaşım araçlarına ne kadar yakın ya da yakın çevresinde hastane, okul, alışveriş merkezi vs var mı? Mutlaka araştırıp satılık evi potansiyel alıcıya anlatırken bu avantajları dile getirmek gerekiyor.
• Bu nedenle “prestijli konum” tanımı da satışı hızlandıran kelimeler arasında yer alıyor.
• Prestiji konum, yatırım değeri yüksek ve kazandıran bir evi temsil ediyor…

 

Peyzaj
• Yapılan bir araştırmaya göre konut projelerinde “peyzaj” kelimesini kullanmak konutun yüzde 20 daha hızlı satılmasını sağlıyor.
• Peyzaj, son yıllarda markalı projeler için önemli bir hâle geldi. Gayrimenkul müşterilerinin beklentileri doğrultusunda konut projelerinde de peyzajın önemi artıyor.
• Markalı konut projeleri artık tasarım ve peyzaj ile fark yaratmaya çalışıyor. Özellikle büyük şehirlerde doğaya özlem duyan potansiyel müşteriler için “peyzaj” kelimesi önemli bir etki yaratıyor.

 

 

Markalı ankastreler
• Özellikle markalı konut projelerinde ankastre önemli bir detay…
• Reklam, ilan ya da birebir görüşmelerde bu ankastre markalarının ismini vermek, satışı hızlandırıyor.
• Özellikle kalitesiyle bilinen ve popüler olan beyaz eşya marka isimleri müşterinin dikkatini çekerken ev ile ilgili olumlu bir etki bırakıyor.

evsatis.sihirli.3

Enerji sertifikası
• Konutta enerji konusu özellikle ev satın almayı düşünen gençler için önemli bir kriter!
• Türkiye’de de 5627 Sayılı Enerji Verimliliği Kanunu ve buna bağlı olarak çıkartılan Binalarda Enerji Performansı Yönetmeliği ile gündeme gelen Enerji Kimlik Belgesi, binalarda enerji ve enerji kaynaklarının verimli kullanılmasını sağlıyor.
• Enerji Kimlik Belgesi konutlarda kullanılan beyaz eşyaların enerji performanslarını ortaya koyuyor.
• A’dan G’ye kadar olan enerji seviyelerindeki sınıflandırmayı gösteren Enerji Kimlik Belgesi genç gayrimenkul alıcıları için önemli bir kriter olarak görülüyor.

 

Güneş paneli
• Türkiye’de henüz kullanımı çok yaygınlaşmasa da güneş paneli, konut satın almak isteyenleri cezbeden bir özellik.
• Güneş paneli olan evler, müşterilerin daha çok dikkatini çekiyor. Üstelik evin satış fiyatını da artırıyor.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satisi-hizlandiran-9-sihirli-kelime/

Gayrimenkul danışmanı olmanın 5 avantajı!

Gayrimenkul danışmanlığı günümüzün en çok ilgi gören mesleklerinin başında geliyor. Emlak sektörünün büyümesi ve profesyonelleşmesiyle birlikte daha dikkat çekici bir hale gelen gayrimenkul danışmanlığı iş ve sosyal alanda birçok avantaj sunuyor.

Gayrimenkul danışmanlığı; yeni insanlar tanımak, rutinin dışına çıkmak ya da zamanı planlayabilmek gibi birçok avantajı da beraberinde getiriyor.

 

İşte gayrimenkul danışmanı olmanın 5 avantajı!

 

1) Kendi işinizin patronu olursunuz

Emlak sektöründe ister kendi ofisinizi kurun isterseniz de emlak şirketinde çalışın her zaman kendi işinizin patronu olursunuz. Hedefiniz nettir; daha fazla kişiye ulaşmak ve daha fazla satış yapabilmek. Bu şekilde kendinizi daha özgür ve üretken hissedersiniz.

 

2) Zamanı kendiniz planlarsınız

Bugün öğle yemeğini iki saat olarak mı planladınız? Ya da çocuğunuzun sabahki gösterisini kaçırmak istemiyor musunuz? Hiç problem değil! Gayrimenkul danışmanları kendi zamanlarını yönetebilir. Gayrimenkul danışmanları için önemli olan, bu saatlerde müşteri görüşmesinin olmamasıdır. Kendi günlük ve haftalık programlarını ayarlayarak, istedikleri gibi çalışabilirler. Ancak gerektiği zaman hafta sonları da mesai yapabilirler.

 

3) Yeni insanlarla tanışırsınız

Bir gayrimenkul danışmanı olarak, her zaman iletişime açık olursunuz. Alışverişte, öğle yemeğinde ya da ofiste istediğiniz yerde kolayca sosyalleşebilirsiniz. Eğer yeni insanlar tanımaktan ve onların hikâyelerine ortak olmaktan hoşlanıyorsunuz bu meslek tam size göre! Düşünsenize hem her gün yeni birileriyle tanışacaksanız hem de işinizi yapacaksınız!

 

 

4) Rutinin dışına çıkarsınız

Bazı insanlar her gün aynı şeyi yapmaktan, rutin işlerden hoşlanır. Bu şekilde gün içinde gelişebilecek olaylara karşı kontrol sağladıklarını düşünerek, sürprizlere ya da değişikliklere kapalı olur. Gayrimenkul danışmanlığı rutin bir meslek değildir! Gün içindeki yeniliklere ve sürprizlere açık olurlar. Her gün yeni şeyler yapmak, zorluklara karşı karşıya kalmak gayrimenkul danışmanları için eğlencenin bir parçasıdır.

 

5) Kariyerinizi kontrol edersiniz

Gayrimenkul danışmanlığında kariyer açısından yükselmek tamamen size bağlıdır! Sadece çok çalışarak ve müşteri sayınızı artırarak terfi alabilirsiniz. Terfi almak için farklı çabaların içine girmeniz gerekmez, her şey nettir: Ne kadar çok satış yaparsanız o kadar çok kazanır ve kariyerinizde hızlıca yükselirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/gayrimenkul-danismani-olmanin-5-avantaji/