Etiket: başarı

Başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!

Söz konusu başarılı olmaksa işini sevmek, hedef odaklı olmak ve iyi bir ekiple hareket etmek önem kazanıyor. Eğer gayrimenkul danışmanları için başarılı olmaktan bahsediliyorsa, işin kuralları biraz değişiyor. 

Peki başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için neler yapılması gerekiyor? İşte başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!..

 

İşinize yatırım yapın

• İşinize yatırım yapmanın ilk kuralı, bölgenizdeki gayrimenkul pazarına hâkim olmak! Sizin bölgenizde kimler yaşıyor, yaş ortalaması kaç, eğitim seviyesi nasıl, satılık konut fiyatları hangi aralıkta, kiralık ev fiyatlarının ortalaması nedir? Ya da bölgenizde gayrimenkul yatırımı yapacak müşterileriniz için geri dönüşüm süresi kaç yıldır?

• Dilerseniz tüm bu bilgileri Zingat.com’un Bölge Raporu sayfasında yer alan güncel verilerden takip edebilirsiniz. Bu veriler, müşterilerinize en iyi fiyatları ve en iyi hizmeti sunmanızı sağlar.

• Ayrıca gayrimenkul ile ilgili yasal konular ve kentsel dönüşüm gibi emlak trendini etkileyen konularda bilgilerinizi güncel tutun.

 

Kendinize yatırım yapın

• Başarılı gayrimenkul danışmanları her zaman kendini geliştirmeye önem verir. Siz de satış ve pazarlama yeteneklerinizi artırın. Araştırma yapmaktan ve öğrenmekten asla vazgeçmeyin.

• Aynı zamanda kişisel bakımınıza ve dış görünümünüze özen gösterin. Her zaman temiz ve bakımlı olun. Gardırobunuzu yenilemeyi ihmal etmeyin.

 

İnterneti ve sosyal medyayı iyi kullanın 

• Gayrimenkul danışmanları iletişim yönü kuvvetli kişilerdir… Bu yeteneğinizi teknolojiyle birleştirmekte bir uzmana dönüşün.

• Etkin ve etkili bir iletişim ağına sahip olmak için sosyal medyayı doğru kullanın. Sosyal medyada kurduğunuz bağlantıları gerçek hayata taşıyın.

• Şirketinizin internet sitesi de profesyonel olmalı… İnternet sitenizi ziyaret edenler siz, şirketiniz ve portföyünüz hakkında iyi bir izlenim edinmeli, yeterli derecede bilgi sahibi olabilmeli…

 

Çevrenizi geniş tutun

• Yeni müşteriler kazanmak için geniş bir çevreye sahip olun. Tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı olmayı da başarmalısınız.

• Bunun için gayrimenkul geliştiricileriyle iletişime geçin. Yatırımcılardan müteahhitlere, avukatlardan mimarlara kadar sektörün diğer aktörleriyle de tanışın.

• Küçük bir detay gibi görünebilir ama kartvizitinizi her zaman yanınızda taşımayı unutmayın.

 

Müşterilerinizle sağlam iletişim kurun

• Alım satım yapmasanız bile potansiyel her müşteri sizin için değerlidir.

• Gayrimenkul konusunda size danışan veya profesyonel destek almak isteyen herkes için önce “aktif dinleyici” olun.

• İhtiyaca göre doğru yanıtı vermek ya da beklentiye uygun gayrimenkule yönlendirmek satış sürecinde de size avantajlar kazandırır.

• Ev almak isteyeceklere sorulacak 20 soruyu da yöneltmeyi unutmayın.

• Aradığı evin sahibi olmasını, istediği koşullarda bir daireyi kiralamasını, kârlı bir gayrimenkul yatırımı yapmasını sağladığınız müşterilerinize sizi ve şirketinizi hatırlatacak küçük bir hediye vermek de iyi bir fikir olabilir…

Kaynak: http://blog.zingat.com/basarili-gayrimenkul-danismanlarinin-5-sirri/

Emlakta başarılı bir ekip olabilmenin 5 yolu

Her sektörde olduğu gibi emlakta da müşteri memnuniyetini yükseltmek ve daha iyi hizmet vermek önceliklerden biri… Müşteri memnuniyeti sağlayabilmenin ilk şartı ise, işini severek yapan bir ekibe sahip olmak. Bu nedenle diğer sektörlerde olduğu gibi emlakta da başarılı bir ekip çalışması önemli bir yerde duruyor.

Ekip olmak, başarı için birçok avantaj sağlıyor. Ekip ruhu ilk olarak, performans artışı ve motivasyonu beraberinde getiriyor. Bu şekilde pozitif bir çalışma ortamı oluşturulurken, herkes işini severek yapıyor. Ekip çalışmasında en büyük görev ekip liderine düşse de, doğru bir iletişim stratejisi belirlemek de burada önemli bir hâl alıyor.

 

 

Peki, emlakta başarılı ekip çalışması için neler yapılmalı? İşte emlak sektöründe ekip çalışmasında başarılı olmanın yolları…

 

1) Ekibin uzmanlaşmasına izin verin

Çoğu takım liderinin en büyük problemi, kontrolden çıkacağını düşünerek ekipteki diğer kişilerin belirli rollerde uzmanlaşmasına yardım olmaktan kaçınmasıdır. Ancak bu yanlış bir stratejidir. Ekip olarak büyümek istiyorsanız üstünüzdeki iş yüklerini, ekipteki diğer kişilerle paylaşmalısınız. Hem iş yükünüzü azaltmış olur hem de ekibinizdeki kişilere uzmanlaşacakları alanlar sunarak ekip ruhuna katkı sağlayabilirsiniz.

Genelde, yaptığımız için doğru ve başarılı olduğuna inanırız. Ancak gerçek şu ki, belirli bir alandaki güç, diğer zayıflıkları kapatır. Bu alanlarda ekibinizden kişileri doldurabilirsiniz. İşinizin hangi bölümlerini sevdiğinizi ve nerede iyi sonuç alacağınızı anlamaya çalışın. Ekibinize yardıma ihtiyacınız olduğunu söylemekten çekinmeyin, bu daha etkili sonuçlar verecektir.

 

 

2) Gerçekleşebilir hedefler koyun

Hedefler; çalışanları motive ederek ortaya daha iyi bir performans koymalarını sağlar. Ancak ekipteki herkese özel ve gerçekçi hedefler koyulmalıdır. Örneğin; aylık yirmi ev satışı gerçekçi bir hedef olmayabilir. Bunun yerine daha uygun sayıda ve nitelikte hedefler verilmelidir. Hedef koyarken; kişinin deneyimi, müşteri datası, hizmet verdiği bölge ya da sektördeki gelişmeler de göz önünde bulundurulmalıdır.

 

3) Ekip olarak uzun vadeli planlarınız olsun

Pek çok ekip, büyük bir iş almaktan heyecanlanır ancak maalesef bu heyecan çok uzun süreli olmaz. Bu sebeple, her zaman uzun vadeli planlarınız ve kriz dönemlerinde başvuracağınız stratejileriniz olsun. Ekip olarak, belirli periyotlarla bu plan ve stratejileri gözden geçirmeyi unutmayın!

 

4) Performans ölçümlemesini atlamayın

Başarılı bir iş çıkarmak için yetenekleri değerlendirmek yeterli değildir, tüm ekibin performansını takip edebilmelisiniz. Ekip lideri, herkesin sorumlu olduğu işle ilgili süreci takip etmeli ve belli periyotlarla ölçümleme yapılmalıdır. Bu ölçümleme sonucuna göre hedeflerde değişiklikler yapılmalıdır.
5) Sürekli eğitim şart!

Emlak sektörü sürekli gelişiyor, bu sebeple eğitim konusunda kararlı adımlar atılmalı. Ekibin ihtiyacı olan eğitimler belirlenerek, bu eğitimlerin alınması konusunda ısrarcı olunmalı. Gerektiğinde ekipteki kişiler için eksik oldukları noktalarla ilgili tamamlayıcı eğitimler verilmeli. Örneğin; sosyal medyanın etkili kullanılması, hızlı satış yolları, müşteri memnuniyeti sağlayabilmenin yolları gibi konularda eğitimler alabilirsiniz.

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-basarili-bir-ekip-olabilmenin-5-yolu/

Muvaffakiyet Ne Demek? Muvaffakiyet Nedir?

Arapça kökenli muvaffakıyet kelimesi Türkçede başarı anlamlarına karşılık gelir. Her hangi bir işi yaparken beklentileri karşılama durumu, eksik ve hatalı davranışlarda bulunmama durumu, memnun kalınma durumu başarı olarak nitelendirilir. Muvaffakıyet kelimesini yeşil çam filmlerinde sıkça duymak mümkündür. “muvaffakıyet dilerim” şeklinde duyabileceğiniz bu kelime başarı dilemek anlamında kullanılır. Muvaffakıyet kelimesi günümüz Türkçesinde sık kullanılan bir sözcük değildir. Bu kelime yerine Türkçe kökenli olan başarı sözcüğü tercih edilir.