Ev sattıracak ilan fotoğrafı nasıl çekilir?

Ev satın almak isteyenlerin yüzde 60’nın emlak ilanlarında ilk olarak fotoğraflara baktığını biliyor musunuz? Büyük ve etkileyici fotoğraflar, satılık daire veya kiralık daire arayanları daha fazla cezbediyor. Alıcıların yüzde 83’ü, bir emlak ilanında en çok fotoğraflarla ilgileniyor.

Emlak satışında daha hızlı sonuç almak isteyenlerin, satılık veya kiralık gayrimenkullerin fotoğrafları için zaman ayırması gerekiyor. İşte etkileyici ilan fotoğrafları için yapmanız gereken 5 şey…

1) Kendinizi alıcı gibi düşünün
• Her zaman ev arayışında olan kişiler gibi düşünerek, satmak ya da kiralamak istediğiniz evin detaylarına odaklanın.
• Siz bu evi satın almak isteseniz hangi kısımlarını, nasıl görmek isterseniz?
• Evin ışık alması, cephesi, binanın dıştan görünümü, mutfağın genişliği, balkonun özellikleri, manzarası… Hepsini tekrar gözden geçirin.
• Bu fikirler dikkat çekici fotoğraflar çekebilirsiniz.

2) İyi ışık
• Fotoğraf makineniz ne kadar profesyonel olursa olsun eğer iyi bir aydınlatma sağlayamazsanız etkili bir çekim performansı sergileyemezsiniz.
• Başarılı bir fotoğraf için alanda ışık dengesini sağlamalısınız.
• Fotoğraf çekerken özellikle öne çıkarmak istediğiniz alanlara daha fazla aydınlatma sağlayabilirsiniz.
• Evin karanlık köşeleri için ekstra aydınlatma kullanabilir, fotoğraf çekimi için özellikle penceresi büyük olan odaları tercih edebilirsiniz.
• Evin dışını fotoğraf çekecekseniz günün ışık açısından en iyi saatleri sabah ve öğleden sonra… İç çekimler için ise güneşi en çok alan saatler daha uygun.

3) Uygun ekipman
• İyi bir fotoğraf çekmek istiyorsanız tripoda ve geniş açılı iki lense sahip olmalısınız.
• Geniş açılı lensler özellikle dar alanlarda birçok nesnenin sığmasını sağlıyor.
• Çok tavsiye edilmez ama balık gözü lens ile de farklı fotoğraf kareleri çekebilirsiniz.
• Lens kısmını hallettiyseniz diğer bir adımınız tripod olmalı. Flu olmayan net fotoğraflar için tripodu ışık açısından en iyi köşeye yerleştirin ve fotoğraflarınızı buradan çekin.

4) Sahneyi kurun
• Eğer fotoğrafını çekeceğiniz evin içerisinde eşya yoksa işiniz epey zor! İyi bir kompozisyon oluşturmak için birkaç mobilyaya ihtiyacınız olabilir.
• Unutmayın, fotoğraf çekerken insan gözü ile fotoğraf makinesinden görülen açı aynı değildir! Bu nedenle fotoğraf makinesinden bakarak kompozisyonu belirleyin ve bu şekilde fotoğraf çekin.
• Eğer fotoğraf çekeceğiniz ev eşyalıysa ve kalabalık bir görüntü oluşuyorsa, bazı eşyaları azaltıp uygun bir kompozisyon oluşturabilirsiniz.

5) Fotoğraf düzenleme programlarını kullanın
• İyi bir fotoğraf çekmiş olabilirsiniz ancak bu fotoğrafları mükemmel bir hâle de getirebilirsiniz.
• Çektiğiniz fotoğrafları dikkat çekici bir şekilde sunmak için fotoğraf düzenleme programlarını kullanabilirsiniz. İnternette kısa süreli bir araştırmayla kullanımı kolay, en iyi programlara ulaşabilirsiniz.

Ya da Zingat.com sizin için fotoğrafınızı çeksin!
• Portföyünüzdeki gayrimenkullerin fotoğraflarını çekmek için vaktiniz ya da ekipmanlarınız yoksa Zingat.com sizin yerinize fotoğraflarınızı çekebilir!
• Zingat.com, siteye üye olan gayrimenkul danışmanları için ücretsiz profesyonel fotoğraf hizmeti sunuyor. Zingat.com’un profesyonel fotoğraf ekibi, gayrimenkul danışmanının ofisine giderek çekimi gerçekleştiriyor.
• Ayrıntılı bilgi için tıklayın!

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-sattiracak-ilan-fotografi-nasil-cekilir/

Kışın ev satmak için 5 yol!

Emlak sektöründe kış mevsimi için “ölü sezon” algısı yaygındır. Ancak değişen şartlar ve sektörel gelişmeler, bu algıyı bir nebze de olsa değiştirdi. Diğer yandan kış mevsimi ile ilgili bu algıyı satışta avantaja çevirmek mümkün!

Rekabetin az yoğunlukta olduğu bu dönemde daha fazla ön plana çıkabilir, portföyünüze yeni evler ekleyebilirsiniz. Sizler için kış mevsiminde ev satabilmenin püf noktalarını araştırdık.

İşte kış aylarında ev satabilmek için 5 öneri…

1) Konut sıkıntısından faydalanın

• Kış aylarında, yaz mevsimine göre daha az satılık ev ilanı verilir. Bu durumu bir fırsata çevirebilirsiniz.

• Piyasada az gayrimenkul olması, bu iş için yatırım yapmak isteyenleri motive eder ve rekabeti azaltarak maksimum kâr elde etmenizi sağlar.

2) Etkisiz ilanları tespit edin

• Süresi dolan ya da uzun zamandır yayında olan etkisiz ilanları belirleyerek, bunların neden satılmadığını araştırın. Belki ev fiyatından dolayı satılmıyor olabilir ya da fotoğrafları çok ilgi çekici değildir!

• Satılık ev ilanları ile ilgili bir hareketlilik yaşanmayan ilanlarla ilgili bir analiz yapıp, hemen ev sahibine ulaşın ve yeni düzenlemelerle birlikte ilanın ne kadar etkili olacağını anlatın. Elbette faydasını göreceksiniz!

3) “Satılık” yazılarını es geçmeyin!

• Gününüzün bir kısmını bölgenizde dolaşmaya ayırabilirsiniz. Böylece bölgenizdeki “satılık” evleri gözden kaçırmamış olursunuz!

• Evini kendi satmak isteyen ev sahiplerine ulaşın ve neden sizinle çalışması gerektiğini anlatın! Potansiyel müşterinize portföyünüzden ve deneyimlerinizden bahsetmeyi unutmayın!

4) Bölgenizdeki gelişmeleri takip edin

• Hizmet verdiğiniz bölgede yeni bir iş kulesi ya da fabrika mı açılıyor? Bu sizin için büyük bir fırsat olabilir!

• Burada çalışacak olan kişiler yolda uzun saatler geçirmemek için çevreden ev satın almak isteyeceklerdir. Hemen yetkili kişilerle iletişime geçerek, gayrimenkul konusunda nasıl yardımcı olacağınızı aktarabilirsiniz.

• Diğer yandan bu durumun tam tersi de olabilir… Bölgede kapanan bir iş yeri sonrasında evini satmak isteyenler olabilir. Onlara da ulaşarak, yeni evleri portföyünüze katabilirsiniz.

5) Dönemin faydalarını anlatın

• Ev almak ya da satmak isteyen ancak bunun için ilkbahar ve yaz aylarını bekleyenleri ikna edin.

• Kış mevsiminde ev satmanın ya da almanın avantajlarını anlatarak işinizi kolaylaştırabilirsiniz. Tabii potansiyel müşterilerinize bu dönemde onlara ekstradan zaman ayıracağınızı hissettirmeyi de unutmayın!

Kaynak: http://blog.zingat.com/kisin-ev-satmak-icin-5-yol/

Ev satın alma kararını 5 duyu veriyor!

Ev satışında 5 duyu organının etkili olduğunu biliyor musunuz? Potansiyel müşterilerin ev satın alma kararlarını gördükleri evin kokusu, çevredeki sesi, görüntüsü gibi birçok faktör etkiliyor. Amerika’nın önemli emlak sitelerinden Trulia’nın 223 emlak danışmanını kapsayan anket ve analizi, emlak satışında duyuların önemini gözler önüne seriyor.

5 duyu organı beğenirse o evi alıyoruz!

İşitme, görme, dokunma, koku ve tat alma gibi duyuların ev satışındaki rolünü okuyunca çok şaşıracaksınız! Portföyünüzdeki evleri satarken, bu detaylara dikkat ederek satışı hızlandırabilirsiniz. İşte potansiyel alıcıların duyularını etkileyen faktörler…

Gözler dört açılır

Gayrimenkul danışmanlarının yaklaşık yüzde 74’ü bir evin temizliğinin potansiyel ev alıcılarının kararını etkileyen en önemli görsel özellik olduğunu söylüyor. Siz de hak verirsiniz ki, yeni bir ev arayan birisi, evin yaşam biçimine uygun olup olmadığını belirlemek için hayal gücünü (veya “zihin gözü”) kullanmak zorunda kalmak istemez.

Ne yapmalısınız?
• Göstereceğiniz evin düzenli ve temiz olmasına özen gösterin.
• Eğer satıştaki ev yeni ise temizliği yaptırılmalı, ev boya kokusuna karşın bol bol havalandırılmalı.
• İkinci el bir ev satıyorsanız mutlaka evin temiz ve düzenli olması gerektiğini ev sahibine iletmelisiniz.

Koku evle ilgili algıyı belirler

Satın almak istediğiniz evi görmeye gittiğinizde korkunç bir fosseptik kokusuyla karşılaşsanız ne düşünürsünüz? Ya da apartmandaki yoğun yemek kokusu fikrinizi değiştirir mi? İşte bunun gibi kötü kokular, beyinde o evle ilgili kötü bir algı oluşturuyor.

Ne yapmalısınız?
• Daire ya da apartmandaki havalandırma sistemiyle ilgili genel bir kontrol yapabilirsiniz.
• Diğer yandan kötü koku olsa da olmasa da vanilya ya da dağ havası gibi temiz kokular potansiyel müşterileri çeken kokular olacaktır.
• Özellikle vanilya kokusu, pozitif bir algı oluşturarak stres ve kaygı da azaltıyor.

İlk izlenim kalıcı bir etki yaratıyor

Ankete katılan gayrimenkul danışmanlarının çoğu, evin en önemli odalarının mutfak ve oturma odası olduğunu belirtirken, girişin kesinlikle unutulmaması gerektiğine dikkat çekiyor. Girişin görünümü ve hissi, potansiyel ev alıcısı üzerinde ilk izlenimi yaratıyor.

Ne yapmalısınız?
• Evin girişine taze bir çiçek koyabilir, güzel kokmasını sağlayabilir ve tablo gibi şık detaylarla evi daha dikkat çekici bir hale getirebilirsiniz.

Dokunarak kalite hissedilir

Ev satın almak isteyenler genellikle evin dolaplarına, pencerelerine, ankastrelerine ya da parkelerine dokunur. Bunu bazen istemsiz yapsa da, alıcılar bu şekilde evdeki malzemenin kalitesini anlamak ister.

Ne yapmalısınız?
• Sattığınız evin malzemelerini kaliteli olduğunu düşünüyorsanız, alıcıların dokunarak bu kaliteyi hissetmesini sağlayabilirsiniz.

Ses kararı etkiler

Apartmanda yaşayanların en dertli oldukları konulardan biri de ses sorunudur. Ses yalıtımı olmayan apartmanlarda, yan ya da üst dairenin sesini duymak her zaman rahatsızlık verir. Potansiyel ev alıcısı için bu durum olumsuz bir algı yaratır.

Ne yapmalısınız?
• Ses yalıtımı ile ilgili ev sahibini uyarmalı ve gereken önlemleri almasını sağlamalısınız.
• Evi gösterdiğiniz esnada açılan hafif sesli bir klasik müzik ortama olumlu bir hava katabilir.

Ferah renklere yönelin

Ana renkler bir anasınıfı için mükemmel durabilir ama satılık ev için asla tercih edilmemeli! Kırmızı, sarı gibi renkler çok dikkat çeken ancak evde kasvet havası hissettiren renklerdir.

Ne yapmalısınız?
• Evin rengi ana renklerden oluşuyorsa ev sahibiyle konuşup, evin duvar rengini daha ferah olan kese kağıdı, beyaz ya da fil dişi gibi nötr renklere boyatılmasını sağlayabilirsiniz.
• Bu renkler evi görmeye gelen alıcılar üzerinde sakinleştirici ve olumlu bir his bırakacaktır.

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-satin-alma-kararini-5-duyu-veriyor/

Emlakta müşterilerin beden dilini okumanın yolları!

Emlak, bir satış işidir ve satış incelikleri olan, deneyimle etki alanı artan hassas bir sanattır. Emlak sektöründe rol alanların karşılaştığı zorluklardan biri ise, müşterilerin gerçekten ne düşündüğünü anlamak ve buna göre yol haritası oluşturmaktır.

Potansiyel bir müşterinizle görüştüğünüzde “Gerçekten bu evi almak istiyor mu?”, “Evi beğendi mi?” gibi birçok soru aklınızdan geçer. Çünkü bazen insanlar evi beğenmeseler bile farklı nedenlerle ilgileniyormuş gibi görünebilir. Böyle bir durumda “beden dili”, iki taraf için de önemli ipuçları verir. Müşterilerinizin satılık veya kiralık ev ile ilgili niyetini beden dilini doğru okuyarak anlayabilir ve emlak satışına bir adım daha yaklaşabilirsiniz.

İşte emlak profesyonelleri için beden dilini okumanın ipuçları…

Potansiyel müşterinizin beden dilini okuyun!

• Ayaklara dikkat

Portföyünüzdeki bir evi görmeye gelen potansiyel müşteriniz gerçek bir alıcı mı? Gösterdiğiniz evi gerçekten beğendi mi? Bunun cevabı ayaklardadır. Eğer müşteriniz sizinle konuşurken ayaklarını yönü kapıya yöneliyorsa, evi beğenmediğini ve bir an önce oradan çıkmak istediğini gösterir.

Evi beğenen gerçek bir alıcıysa, iki ayağını da size doğru yönlendirir ve sizi dikkatli bir şekilde dinler. Böylelikle evi beğendiğini ve gezmek için vakit ayırdığını gösterir.

• Görsel işaretleri okuyun

Bazen potansiyel alıcılar gezdirmekte olduğunuz daireyle ilgilenmese de kibar olmak ister. Ancak bu esnada karşınızdaki kişinin beden diline bakarak, gerçekten beğenip beğenmediğini anlayabilirsiniz. Mesela evi gerçekten beğenen potansiyel bir müşteri, sizinle konuşurken daha pozitif bir yüz ifadesine sahip olur.

• Gözler aklın aynasıdır

Göz teması iletişimde önemli bir faktördür. Eğer bir alıcı, ev konusunda ciddi değilse ve daha fazla bilgi almak istemiyorsa göz temasından kaçınacaktır. Tam tersi sizinle göz teması kurarak konuşuyorsa, ev konusunda ciddi düşündüğünü anlayabilirsiniz.

Emlak danışmanları müşterilerine beden diliyle nasıl mesaj vermeli?

Emlak profesyonelleri, potansiyel müşterilerinizin beden dili analiz ederken kendi beden dilini de es geçmemeli! İşte potansiyel müşterilerinize doğru mesajlar verebilmek için yapmanız gerekenler:

• Dik durun! Dik bir duruş, kendine güvenin göstergesidir. Eğer eğik durursanız, saklanacak bir şeyiniz varmış algısı yaratabilirsiniz.

• Saçlarla oynamak, boynunuzu ya da sırtını ovmak veya mesela cep telefonuyla ilgilenmek o esnada başka yerlerde olmayı tercih ettiğiniz anlamına gelir.

• Satılık veya kiralık ev ile ilgili açıklamalarda bulunurken müşterinizle güçlü ve kararlı bir göz teması kurun.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlakta-musterilerin-beden-dilini-okumanin-yollari/

Emlak satışını hızla artıran 7 kitap!

Son zamanlarda sektörün de büyümesiyle birlikte emlak ile ilgili birçok kitap da raflarda yerini aldı. Bu yayınlar, emlak sektöründe kendini geliştirmek isteyen gayrimenkul danışmanları için başucu kitabı özelliği taşıyor. Bu kitaplardan kimileri emlak sektöründe nasıl milyoner olunacağını kimiyse gayrimenkul danışmanlığı kariyerinde başarılı adımların nasıl atılacağını anlatıyor.

İşte gayrimenkul danışmanlarının ellerinden düşürmeyeceği, kariyerlerinde doğru adımları atmalarını sağlayacak emlak ile ilgili 7 başucu kitabı…

Milyoner Gayrimenkul Danışmanı – Gary Keller (Altın Kitaplar)

• Global gayrimenkul şirketi Keller Williams’ın kurucusu olan Gary Keller tarafından kaleme alınan “Milyoner Gayrimenkul Danışmanı” kitabı, gayrimenkul sektörünü derinlemesine ele alıyor.
• Kitapta gayrimenkul danışmanlarının kariyerlerine yönelik tavsiyeler yer alıyor.
• Gary Keller kitabında gayrimenkul danışmanı olmanın yolunun önce düşünce şeklini değiştirmekten geçtiğini söyleyerek, uzun vadeli kârlılığa odaklanılması gerektiğini belirtiyor.
• Milyoner Gayrimenkul Danışmanı kitabında, “mega danışman”ın verimliliğini ateşleyen üç anahtar kavramı, büyük başarılara imza atmış gayrimenkul danışmanlarının bütçe, organizasyon ve müşteri potansiyeli yaratma modellerinin temel kavramları, “milyoner gayrimenkul danışmanları”nı diğerlerinden ayıran özellikleri, önce “bir milyon gelir elde etmek”, sonra “net bir milyon kâr etmek”, sonunda yılda “bir milyon gelir yaratabilmek” için gayrimenkul danışmanlığı yolculuğuna nasıl başlayacağınızı anlatıyor.

Büyük Düşün – Bill Zanker, Donald J. Trump (Optimist Yayım Dağıtım)

• Emlak sektöründen çıkan milyonerlerden olan ve hepimizin yakından bildiği Donald Trump’ın Bill Zanker ile birlikte yazdığı “Büyük Düşün” kitabında büyük anlaşmalardan, finansal tavsiyelerden ve iş yapmanın inceliklerinden bahsediliyor.
• Kitabın arka kapağında şöyle yazıyor: “Lee Iacocca, Condoleezza Rice, Martha Stewart, menajeri tarafından dolandırılan ünlü NBA yıldızı ve daha niceleri… Sadece keyif almakla kalmayacak, çok şey öğreneceksiniz. Satırların tadını çıkarın ve işinizde büyük başarılara imza atın!”

Dev Gibi Yürü Çılgın Gibi Sat – Ralp R. Roberts (Beyaz Yayınları)

• Kitabın yazarı Ralp R. Roberts de bir gayrimenkul danışmanı ve sadece 1 yılda 600’den fazla konut sattı. Yani rakiplerinin satış ortalamasının 50 katından daha fazla! Durum böyle olunca bu başarısını yazması da şart olmuş…
• Yazar kitapta şu sorulara yanıt veriyor: “Amerika’nın en çok satış yapan bu emlak pazarlamacısının sırrı nedir?”, “Siz de kendi pazarlama alanınızda buna benzer olağanüstü başarıları nasıl elde edebilirsiniz?”, “Daha da önemlisi, sattığınız şey her ne olursa olsun, bu başarıya ulaşmak mümkün mü?”
• Kitabın içerisinde “satış ya da alış kararını verecek kişiyi belirlemek”, “bir yatırımcı gibi düşünmek ve davranmak” ve “insanların gerçekten ne istediklerini anlamak” gibi başlıklar bulunuyor.

Emlakçının El Kitabı – Erinç Orkun (Alfa Yayıncılık)

• Emlakçının El Kitabı, emlak sektörüyle ilgili teknik konularda rehberlik yapıyor.
• Kitapta; kira kontratı örneği, yabancılarla yapılan kira kontratına İngilizce-Türkçe örnekler, iş yerinin kiraya verilmesi, tahliye davaları, tapu işlemleri, zorunlu deprem sigortası uygulaması, ipotek gibi birçok konuya yer veriliyor.

Emlak Pazarlaması – Nazife Küçükaslan (Ekin Basım Yayın)

• Kitap emlak sektörünü derinlemesine ele alıyor.
• Kitaptaki konu başlıkları arasında şunlar var: Emlak ve emlak sektörü, konut sektöründe tüketici davranışları, konut pazarlamasında pazar bölümlendirme ve hedef pazar seçimi, emlak pazarlamasında kişisel satış ve emlak pazarlamasında müşteri ilişkilerinin yönetimi…

Sattım Gitti / Emlakçıya ve Emlakçı Olmak İsteyene Akıl Fikir Rehberi – Ömer Yavuz Gülen (Fokus)

• Kitap, gayrimenkul sektörünün tüm oyuncularına ve bu işe ilgi duyan herkese sesleniyor.
• Kitapta tüm gayrimenkul danışmanlarına ve emlak sektörüne girmek isteyen adaylara gayrimenkul işinin iç yüzü keyifli bir dille anlatılıyor.

Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı – Güven Açık (e-kitap)

• Yaklaşık 15 yıl gayrimenkul danışmanlığı yapan Güven Açık, “Her Yönüyle Gayrimenkul Danışmanlığı” kitabıyla sektöre yeni başlayanlar için tavsiyelerde bulunuyor.
• Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı olabilmenin sırlarını anlatan Açık, gayrimenkul danışmanlarına nasıl aktif pazarlama yapılacağı, hızlı kiralama yapmanın özel sırları ve emlak sektöründe başarılı olmak için nasıl hedef koyulacağı gibi konulara değiniyor.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-satisini-hizla-artiran-7-kitap/

Calisma.Net

Etiket: satilik-ev-ilanlari