Etiket: ev-satmak

Adım adım evinizi satışa çıkarma rehberi!

Evinizi satma kararı aldınız. Evinizi satışa çıkarmadan hangi hazırlıkları yapmalısınız? Servet harcamadan, düşük bütçeli masraflarla evinizde büyük farklılıklar yaratabilirsiniz. İşte evinizin satışını kolaylaştıracak faydalı ipuçları… 

evsatisrehber.2

 

Satılık ev ilanı vermeden önce

1. Eviniz için satılık ilanı vermeden önce ilk adımınız kendinizi potansiyel alıcıların yerine koymak…

 

2. Tıpkı bir alıcı gibi evinizi dıştan içe gezin ve inceleyin. Siz olsanız hangi detaylara bakardınız? Dilerseniz yorumlarınıza güvendiğiniz bir yakınınızdan görüş alabilirsiniz. Bu kısa turla kendinize bir “yapılacak işler listesi” çıkarın.

 

3. Listeniz hazır. Şimdi sıra önceliklerinizi belirlemekte. Öncelikli işleri çıkarmak hem listenizi sadeleştirecek hem de bütçenizi doğru planlamanıza yardımcı olacaktır.

 

 

 

4. Evinizin dış görünümü, alıcıların ilk izlenimini etkileyeceği için işe dış özelliklerden başlayın. Bahçeniz varsa çiçekler ektirmek ya da bir apartman dairesiyse temiz görünmesine, balkonlarında fazla ve eski eşyaların bulunmamasına dikkat etmek yeterli.

 

5. Evinizin giriş kapısında çöp kovası, eski eşyalar bulunmamalı. Şık bir paspas bile alıcının izlenimini olumlu etkiyecektir.

 

 

 

6. Ev içerisinde duvarları temizletmek, hatta evin duvarlarını açık bir renkle boyatmak iyi olacaktır.

 

7. Evinizi mümkün olduğunca hoş ve sıcak göstermeye çalışın. Unutmayın, insanlar ev alırken önce duygularıyla karar verir.

 

8. Son olarak kapı ve pencere kulplarını, mutfak dolaplarının rahat açılır kapanır olduğunu kontrol edin.

 

Satılık ev ilanı vermeye hazırsanız…

1. Evinizi satış için hazır hale getirdikten sonra eviniz için detaylı bir ilan hazırlayın. Zingat.com, evinizin bulunduğu bölgede size en yakın gayrimenkul danışmanlarını önerir. Böylece profesyonel bir ilgi ve satış stratejisi gerektiren bu alanda evinizin satışını hızla gerçekleştirebilirsiniz.

 

2. Emlak arayanların en çok kullandığı mecra internettir. Satılık ev ilanınızın fotoğraflarının alıcılarda oluşturmak istediğiniz izlenimi vermesine özen gösterin.

 

3. Ev ilanınızda tüm bilgileri detaylı vermeye özen gösterin: Oda ve banyo sayısı, metrekare ölçüleri, evin bulunduğu bölge, bina yaşı, lokasyon ve ulaşım avantajları gibi.

 

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/adim-adim-evinizi-satisa-cikarma-rehberi/

Kışın ev satmak için 5 yol!

Emlak sektöründe kış mevsimi için “ölü sezon” algısı yaygındır. Ancak değişen şartlar ve sektörel gelişmeler, bu algıyı bir nebze de olsa değiştirdi. Diğer yandan kış mevsimi ile ilgili bu algıyı satışta avantaja çevirmek mümkün!

Rekabetin az yoğunlukta olduğu bu dönemde daha fazla ön plana çıkabilir, portföyünüze yeni evler ekleyebilirsiniz. Sizler için kış mevsiminde ev satabilmenin püf noktalarını araştırdık.

 

 

İşte kış aylarında ev satabilmek için 5 öneri…

KIS.ev.2

1) Konut sıkıntısından faydalanın

• Kış aylarında, yaz mevsimine göre daha az satılık ev ilanı verilir. Bu durumu bir fırsata çevirebilirsiniz.

• Piyasada az gayrimenkul olması, bu iş için yatırım yapmak isteyenleri motive eder ve rekabeti azaltarak maksimum kâr elde etmenizi sağlar.

 

2) Etkisiz ilanları tespit edin

• Süresi dolan ya da uzun zamandır yayında olan etkisiz ilanları belirleyerek, bunların neden satılmadığını araştırın. Belki ev fiyatından dolayı satılmıyor olabilir ya da fotoğrafları çok ilgi çekici değildir!

• Satılık ev ilanları ile ilgili bir hareketlilik yaşanmayan ilanlarla ilgili bir analiz yapıp, hemen ev sahibine ulaşın ve yeni düzenlemelerle birlikte ilanın ne kadar etkili olacağını anlatın. Elbette faydasını göreceksiniz!

 

3) “Satılık” yazılarını es geçmeyin!

• Gününüzün bir kısmını bölgenizde dolaşmaya ayırabilirsiniz. Böylece bölgenizdeki “satılık” evleri gözden kaçırmamış olursunuz!

• Evini kendi satmak isteyen ev sahiplerine ulaşın ve neden sizinle çalışması gerektiğini anlatın! Potansiyel müşterinize portföyünüzden ve deneyimlerinizden bahsetmeyi unutmayın!

 

 

4) Bölgenizdeki gelişmeleri takip edin

• Hizmet verdiğiniz bölgede yeni bir iş kulesi ya da fabrika mı açılıyor? Bu sizin için büyük bir fırsat olabilir!

• Burada çalışacak olan kişiler yolda uzun saatler geçirmemek için çevreden ev satın almak isteyeceklerdir. Hemen yetkili kişilerle iletişime geçerek, gayrimenkul konusunda nasıl yardımcı olacağınızı aktarabilirsiniz.

• Diğer yandan bu durumun tam tersi de olabilir… Bölgede kapanan bir iş yeri sonrasında evini satmak isteyenler olabilir. Onlara da ulaşarak, yeni evleri portföyünüze katabilirsiniz.

 

5) Dönemin faydalarını anlatın

• Ev almak ya da satmak isteyen ancak bunun için ilkbahar ve yaz aylarını bekleyenleri ikna edin.

• Kış mevsiminde ev satmanın ya da almanın avantajlarını anlatarak işinizi kolaylaştırabilirsiniz. Tabii potansiyel müşterilerinize bu dönemde onlara ekstradan zaman ayıracağınızı hissettirmeyi de unutmayın!

 

Kaynak: http://blog.zingat.com/kisin-ev-satmak-icin-5-yol/

Ev almak isteyenlere sorulacak 20 soru!

Ev sahibi olmak kadar, olanaklarınıza göre nasıl bir evin sahibi olmayı istediğinizi bilmek de önemlidir. Bir gayrimenkul danışmanının ev satın almak isteyen kişilerle kurduğu iletişim dili, beklentiye seslenen doğru gayrimenkulün alım-satım aşamasına gelmesinde belirleyici oluyor. 

 

Doğru soru, doğru evi sattırır!

Ev sahibi olmak isteyenlerin profesyonel destek almak amacıyla bir araya geldiği gayrimenkul danışmanları tam da bu noktada uzmanlıklarını ortaya koyan sorularla doğru evin bulunmasında yardımcı oluyor.

 

Ev almak isteyenlere sorulması gereken 20 soru

Bir gayrimenkul danışmanıysanız ev satın almak isteyen müşterinizden mutlaka yanıt almanız gereken 20 soru nedir?

Ya da ev sahibi olmak istiyorsanız sizi doğru gayrimenkule yönlendirecek bir gayrimenkul danışmanından duymanız gereken 20 soru nedir?

1. Neden bir ev almak istiyorsunuz?

2. Kirada mı yoksa kendi evinizde mi oturuyorsunuz?

3. Yeni bir evi oturmak için mi, yatırım amacıyla mı düşünüyorsunuz?

4. Satın almak istediğiniz evin fiyat aralığı ne olmalı?

5. Sizin ve eşinizin işi nedir? Komşularınızın kimler olacağını ne kadar önemsiyorsunuz?

6. Yeni ev seçeneklerini görmek ve incelemek için size en uygun zamanlar hangileri?

7. Eviniz yeni bir binada mı yoksa ikinci el mi olsun?

8. Evinizi almak istediğiniz bölge hakkında bilgi sahibi misiniz?

9. Peşin ödeme mi, kredi kullanımı mı planlıyorsunuz?

10. Kredi siciliniz kredi kullanımına uygun mu?

11. Finansal açıdan destek sağlayacak seçeneklere ihtiyacınız var mı?

12. Yeni evinizde mutlaka olması gereken 3 özellik nedir?

13. Arabanız var mı? Park yeri ihtiyacınız nedir?

14. Yeni eviniz kaç odaya, kaç banyoya sahip olmalı?

15. Okul çağında çocuğunuz var mı? Evinizin okula yakın bölgede olmasını istiyor musunuz?

16. Yeni evinizin iş yerinize mesafesi sizin için önemli mi?

17. Yeni evinizin aylık aidatı için aklınızda bir rakam var mı?

18. Evinizi yabancıların da yaşadığı bir siteden almayı düşünür müsünüz?

19. Eğer bir apartman dairesi arıyorsanız, kaçıncı katta olacağı sizin için önemli mi?

20. Evinizin bir sitede olmasını planlıyorsanız hangi sosyal donatılara sahip olmasını arzu edersiniz?

Kaynak: http://blog.zingat.com/ev-almak-isteyenlere-sorulacak-20-soru/

Emlak profesyonellerinin 7 karakter özelliği!

Özellikle emlak gibi sürekli insanlarla iletişim halinde olunan sektörlerde bazı kişilik özellikleri başarı için gereklilik haline geliyor. Başarılı bir iş yaşamı için sadece çok çalışmak ya da şans yeterli değil. Bazen farkında olmadığımız birçok kişilik özelliği de başarıyı getirebiliyor.

 

BAŞARILI GAYRİMENKUL SATIŞI

İşte emlak sektöründe başarılı olmanın yolları ve bunu gerçekleştirmek için keşfedilmesi gereken 7 kişilik özelliği…

1) Problemleri hızlı bir şekilde çözmek
Emlak sektöründe birçok problemle karşılaşabilirsiniz. Alıcı ya da satıcı arasındaki iletişimde yaşanan sıkıntıları aşmak için hızlı bir çözüm bulmak önemli. Başarılı gayrimenkul danışmanları, portföyündeki evin daha pazarlanabilir hale gelmesinde kreatif çözümler üretme konusunda başarılıdır.

 

 

2) İç motivasyon enerjisi
Profesyonel gayrimenkul danışmanları, tüm olumsuzluklara rağmen kendini motive edebilir. Emlak sektöründe kendini motive etmek ve alıcı ya da satıcılarla pozitif bir iletişim kurmak işin ilk kurallarından biri.
Motivasyon, işinizde mutlu ve başarılı olmak için gerekli özelliklerin başında gelir. Kendini motive eden gayrimenkul danışmanları hedeflerine kolayca ulaşır.

 

3) Her zaman dürüst olmak
Emlak sektöründe güven çok önemli bir duygudur. Ev satın alacak kişiler tüm bu süreçte gayrimenkul danışmanına güven duymak ister. Bu sebeple profesyonel gayrimenkul danışmanları potansiyel alıcılarla güven odaklı iletişim kurmaya özen gösterir.
Bu güveni oluşturmak için ise dürüstlük önemli bir kişilik özelliği… Ev satın alma/satma sürecinde dürüst olan gayrimenkul danışmanları kariyerlerinde uzun dönemli bir başarı sağlar.

 

 

4) Öğrenmeye açık olmak
Hayattaki en büyük güç bilgi… Başarılı gayrimenkul danışmanları da her zaman öğrenmeye açıktır. Onlar için hiçbir zaman bilginin sınırı yoktur, her yeni günde yeni bir şeyler öğrenir ve bunu mesleklerinde nasıl kullanacaklarını bilirler. Emlak sektöründe niş alanlara yönelerek bu konuda kendilerini geliştirirler.

 

5) Sosyalliği sevmek
Gayrimenkul sektöründe sürekli insanlarla iletişim halinde olursunuz. İletişimin böylesine yoğun olduğu bir meslekte sosyal olmak, başarı için katkı sağlar. Gayrimenkul danışmanının sosyal olması hem başarıyı hem de daha fazla çevreye ulaşmayı kolaylaştırır.

 

6) Detayları atlamamak
Ayrıntılar emlak sektöründe başarılı bir kariyer için şart. Detaycı olan gayrimenkul danışmanı, her bir müşterisine kişiselleştirilmiş bir hizmet vermekte ustadır. Müşterisinin ihtiyacı ya da beklentisinin yanı sıra müşterisinin nelere dikkat ettiğini ve onu etkileyebilmek için neler yapacağını bilir.

 

7) Sabırlı olmak
İş hayatında önünüze birçok engel çıkar. Bu engelleri soğukkanlılıkla karşılayarak sabırlı olmak uzun vadede başarıyı getirir.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-profesyonellerinin-7-karakter-ozelligi/

Emlak dünyasının altın kuralları!

Gayrimenkul sektöründe “işinin en iyisi olmak” için çalışanlar, emlak dünyasının sırrını biliyor: Ev almak, satmak ya da kiralamak isteyen müşterilerle uzun ömürlü iletişim kurmak! İşte gayrimenkul danışmanları için müşterilerle profesyonel bir iletişim bağı kurmanın yolları…

 

7 adımda gayrimenkul danışmanlığında başarıya yürüyün

1. Diyalog kurun

Müşterinizin evle kurduğu duygusal bağ ve emlak piyasasındaki rekabet strese neden olacaktır. Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için hızlı bir şekilde hareket etmeli ve müşterilerinizle onların stresini azaltacak bir iletişim kurmalısınız.

 

2. Proaktif olun

Doğru stratejilerle potansiyel müşterilerinize de ulaşın. Mevcut müşterileriyle sürekli iletişim halinde olan gayrimenkul danışmanları proaktif olarak yeni potansiyel müşterileri de gözlemlemeli. Proaktif olmak için, gayrimenkul danışmanlarının sosyal medyayı etkin kullanması sadece 5 kolay adımı var.

 

3. Dinlemeyi bilin

Gayrimenkul danışmanlarına dair bilinen gerçeklerden biri de konuşmayı sevdikleridir. Peki güzel konuştuğunuz kadar müşterilerinizi iyi dinliyor musunuz? Müşterilerinizin isteklerini ve ihtiyaçlarını doğru anlayabilmek için onları dinleyin. Müşterilerinize doğru soruları sorarak, beklenti ve isteklerini öğrenin.

4. Müşterinizi motive edin

Ev satma ya da alma dönemlerinde stresli olan müşterileri yatıştırmak da gayrimenkul danışmanlarına düşüyor. Müşterinize bilgiler vererek onları rahatlatabilir ve motive edebilirsiniz. Unutmayın, müşterinizi mutlu etmeden sağlıklı bir iletişim kuramazsınız!

 

5. Uyum sağlayın

Müşterinizi okuyun! Evet, yanlış okumadınız; müşterinizin beklentisini ve nasıl bir iletişim kurmak istediğini gözlemleyin. Çünkü bazı müşterileriniz e-posta, bazıları SMS, bazılarıysa uzun telefon görüşmeleriyle iletişimi tercih eder. Gerekirse müşterinize kendisiyle nasıl iletişim kurulmasını istediğini sorun.

 

6. Kendinize ve müşterinize sorular sorun

Unutmayın, doğru soru doğru evi sattırır! İyi bir gayrimenkul danışmanı müşterilerine ve kendisine şu soruları sormalıdır:

• Müşterim gayrimenkulü yatırım amaçlı mı alıyor?

• Bu evde yaşayacak ve sonrasında satacak mı?

• Müşterim gayrimenkulünü hemen satmak/almak mı istiyor, yoksa zamanı var mı?

 

7. Referanslarınızı kullanın

Başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmanın en iyi yolu geçmişteki referansları kullanmaktır. Bunun için eski müşterilerinizle iletişim halinde olun, özel günlerini kutlayın ve gerektiğinde referanslarını isteyin. Böylece yeni ve potansiyel müşterileriniz için güvenilir bir gayrimenkul danışmanı olabilirsiniz.

Kaynak: http://blog.zingat.com/emlak-dunyasinin-altin-kurallari/